Sales Account

**Descrizione Aziendale**

Alfatech è una realtà dinamica ed in forte crescita nel settore trattamenti superficiali a carattere tecnico. Operiamo nell’ambito dei rivestimenti chimico-galvanici rivolti principalmente ai settori food & beverage, tessile, oleodinamico e meccanica di precisione.

**Descrizione Ricerca**

Siamo alla ricerca di un responsabile sviluppo clienti con esperienza nel settore industriale, che si occupi di ampliare il portafoglio clienti nei settori target (difesa, food&beverage, industriale, aereo-spaziale, automotive)

La figura avrà il compito di sviluppare e gestire le relazioni commerciali, identificare nuove opportunità di business e condurre un analisi dei competitor per sviluppare offerte strategiche.

Inoltre, sarà responsabile di ottimizzare i processi di vendita utilizzando strumenti avanzati, compresi quelli basati sull'intelligenza artificiale, per migliorare l'efficienza e le performance aziendali.

**Sviluppo Commerciale**:

- Creare, mantenere e gestire relazioni a lungo termine con i clienti, sia esistenti che nuovi.
- Gestire il rapporto con il cliente durante l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione del lead alla conclusione della trattativa.
- Ricercare nuove opportunità di vendita presso clienti esistenti o nuovi clienti nel territori

**Strategia e Pianificazione**:

- Partecipare alla definizione di obiettivi di vendita trimestrali e annuali.
- Monitoraggio ed analisi dei dati di vendita.
- Implementazione ed attuazione di strategie sulla base delle analisi in collaborazione con la direzione.

**Gestione Operativa**:

- Ricerche di mercato al fine di acquisire nuovi clienti nei settori target (difesa, aerospaziale, industriale, energetico, food & beverage, automotive, ecc.).
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore e relativa cura della presenza aziendale, organizzazione logística.
- Mantenere aggiornato il database dei clienti e potenziali clienti, segmentando il mercato e adattando le strategie di contatto.
- Curare presentazioni per prospect e redazione offerte ai clienti;
- Sviluppo di report periodici vendite e avanzamento campagna commerciale.
- Calendarizzazione appuntamenti con clienti e prospect, inoltro documentazione, aggiornamenti.
- Raccolta e valutazione feedback post-vendita durante e dopo la conclusione della lavorazione, proponendo azioni di miglioramento interne volte alla soddisfazione del cliente.
- Fornire supporto tecnico e commerciale ai clienti per garantire una comprensione chiara dei servizi offerti.

**Gestione dell'Immagine Aziendale**:

- **Immagine Esterna**: Collaborare direttamente con la direzione per garantire che l’immagine aziendale sia coerente in tutti i materiali promozionali, presentazioni e durante gli eventi esterni.
- **Immagine Interna**: Assicurarsi che tutti i dipendenti siano informati del branding, immagine, valori aziendali e cosa nel nostro servizio costituisce valore aggiunto per il cliente.

**Analisi Competitor e Sviluppo**:

- **Analisi Competitiva**: Condurre un'analisi regolare dei competitor per identificare punti di forza e debolezza nelle loro offerte. Valutare le strategie di prezzo, la qualità dei servizi e le aree in cui Alfatech può differenziarsi o migliorare.
- **Sviluppo di Offerte Mirate**: Sviluppare offerte e proposte di business mirate ad acquisire nuove fette di mercato.
- **Adattamento Strategico**: Collaborare con la direzione per adattare le strategie di vendita in base ai risultati dell'analisi dei competitor e alle opportunità di mercato identificate.

**Orario di lavoro**:
08:00 - 12:00 / 13:30 - 17:30

**Requisiti**:
**Esperienza Precedente**: Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore industriale o metalmeccanico.

**Competenze di Vendita**: Capacità dimostrata di gestire trattative commerciali e di lavorare per obiettivi in stretto contatto con la direzione.

**Competenze Linguistiche**: Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese; la conoscenza di una terza lingua (preferibilmente tedesco, francese) costituisce un plus.

**Conoscenza Settoriale**: Familiarità con il mercato dei trattamenti superficiali dei metalli o settori affini.

**Capacità Analitiche**: Abilità nel monitoraggio delle performance di vendita e nella redazione di report strategici.

**Utilizzo di Strumenti AI**: Familiarità con strumenti basati sull'intelligenza artificiale, come assistenti virtuali, chatbot per il customer care, e software di analisi dei dati che sfruttano algoritmi AI.

**Disponibilità**: Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti, principalmente in Italia, ma anche estero.

**Retribuzione**:
Pacchetto retributivo competitivo con componente fissa e variabile basata sul raggiungimento degli obiettivi di vendita.

Benefit aggiuntivi come rimborso spese, strumenti di lavoro e piani di formazione.

Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato, Contratto con partita IVA

Retribuzione: Fino a €55.000,00 all'an