Technical Sales Proposal

Nata come attività familiare nel 1914, Danieli è oggi affermata come uno dei maggiori costruttori di impianti e macchine per l’industria siderurgica, rispondendo alle esigenze dei propri clienti a livello mondiale. L’azienda, organizzata in più di venticinque divisioni costruite attorno a talenti internazionali e unici, basa la sua attività sugli stessi valori che la accompagnano dalla nascita: innovazione, spirito di squadra, eccellenza e affidabilità. Attualmente stiamo aumentando il nostro team all’interno dell’area di Project Management della Danieli Construction. Danieli Construction International opera in tutto il mondo con le proprie attrezzature di movimentazione e trasporto e attraverso personale specializzato e preparato, coprendo la gamma completa dei servizi relativi all’installazione di opere civili e MEIP (Mechanical, Electrical, Instrumentation, Piping) per gli impianti industriali. **Job Title**:Technical Sales Proposal** **Sede di lavoro**:Buttrio Head Quarter** **Responsabilità**: - Massimizzare il volume di Vendite e la qualità delle stesse sviluppando le attività dell’Ufficio Tecnico Commerciale in team-up con gli Area Manager / uffici esteri e altri dipartimenti, anche partecipando agli incontri presso il cliente a contributo delle attività di vendita; - Preparare le necessarie stime e valutazioni per esecuzione lavori e vendita mediante: - Analisi dei documenti contrattuali di richiesta d’offerta; - Presidiare corretta distribuzione alle funzioni aziendali coinvolte; - Coordinare e supportare le attività di lancio offerta; - redazione ed ottimizzazione dell’elaborazione dei computi delle quantità impiantistiche e civili, della valutazione delle forniture, delle attività di sede, dell’organizzazione e attività di cantiere ai fini dell’approntamento del budget d’offerta; - Preparazione delle sezioni tecniche quali Time Schedule, Engineering and Project Management, Deviations, esclusioni e qualifiche, etc; - Eseguire le stime costi presidiandone la consistenza con gli scope of supply e requisiti contrattuali; - Organizzare e condurre le ATO (Analisi Tecniche Offerta) nei tempi e modi dettati dalle procedure aziendali; - Presidiare le aree critiche trovando soluzioni di mitigazione e/o trasferimento dei rischi; - Partecipare attivamente ai de-briefing post-analisi proposta in modo da affinare la strategia operativa del team, con lo scopo di migliorare o potenziare le future proposte. - Ricerca continua della competitività ed affidabilità nello sviluppo delle offerte attraverso: - Continua ricerca e implementazione di soluzioni tecniche innovative, ma consistenti al contesto del Cliente; - Condivisione della soluzione técnica con il cliente ed adeguata definizione della stessa nella specifica técnica contrattuale; - Condurre le RIO (Revisone Interna Offerta) nei tempi e modi dettati dalle procedure aziendali; - Organizzazione di opportune pre-trattative con fornitori, quando applicabile; - Promozione di studi finalizzati al raggiungimento di maggior affidabilità nelle stime di costo / Quantità; - Promozione continua dello scouting di nuovi Vendors e negoziazione efficacie della Vendor List con il Cliente; - Benchmarking continuo con le soluzioni e costing dalla concorrenza e gestione dati di consuntivo; - In caso di acquisizione ordine assicurare la gestione del processo di Hand-over di tutta la documentazione al team di esecuzione progetto. In particolare gestendo le criticità ed assicurandosi che queste vengano correttamente recepite dal Project Manager e dal team di esecuzione commessa. (Transfer Meeting). - Assicurare la promozione continua dei prodotti della Businness Unit implementando continuamente: - Comunicazione efficace e professionale con le Businness Unit e altre funzioni aziendali, riportando idee ed innovazioni tese al miglioramento della competitività e posizione globale della D&C; - Ricerca continua della soddisfazione del cliente: attraverso meeting e trattative tecniche efficaci, presentazioni, follow-up richieste, supporto al loro processo decisionale. - Consolidare e mantenere cultura e valori aziendali mediante: - Comportamenti esemplari con i fatti, per un lavoro di squadra finalizzato al raggiungimento degli obiettivi aziendali; - Tutela dell’etica e della disciplina aziendale con metodo, rispetto delle regole date, pragmatismo e buon esempio; - Stimolo, orgoglio e motivazione della squadra in relazione all’importanza dei traguardi raggiunti o da raggiungere. **Requisiti tecnici**: Conoscenza delle nozioni e principi di costificazione; Conoscenze tecniche impiantistiche nonché multidisciplinari in ambito Construction; Conoscenza técnica delle Linee di Processo e trasformazione in ambito siderurgico _(Plus);_ Conoscenza dei sistemi informatici in particolare Microsoft Office; Conoscenza lingue straniere (Inglese minimo). **Soft Skills**: Capace di organizzare ed organizzarsi le attività in modo proficuo ma