Coromant Sales Account Manager

Coromant Sales Account Manager

Hai un’attitude commerciale e spiccate capacità analitiche? Hai buone competenze sulle lavorazioni meccaniche e in particolare nell’ambito metal cutting? Sei abile nel problem solving e hai uno spiccato orientamento al risultato? Se hai il desiderio di sviluppare il tuo ruolo commerciale in un ambiente dinamico, ricco di sfide e di innovazioni tecnologiche per l’ambito industriale, Sandvik Coromant è il posto giusto per te._ Shape the _future together with us_

Le tue resposabilità

Sandvik Coromant è alla ricerca di una figura di Sales Account Manager con responsabilità dei clienti nelle province di Modena e Padova.

Nella posizione avrai la responsabilità strategica e commerciale dei clienti industriali assegnati, individuando le giuste modalità per consolidare e sviluppare i rapporti di partnership nel breve e nel lungo periodo.

Il tuo ruolo come Sales Account Manager sarà quello di fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandoti su esigenze, problematiche e desiderata dei nostri clienti, ove opportuno anche fornendo un primo supporto di carattere tecnico, mantenendo o aumentando la nostra quota di mercato e garantendo il massimo ritorno possibile sull'investimento delle nostre risorse.

Avrai infatti l’autonomia per definire gli obiettivi, le strategie e le iniziative per i clienti di cui sarai responsabile, in linea con gli obiettivi e la strategia globale di Sandvik Coromant e di concerto con il Regional Sales Manager, strutturando nel modo più efficiente le attività ed il tipo di collaborazione che vorrai impostare con i clienti, sulla base dei forecast e del ritorno di investimento atteso.

L’obiettivo è quello di ingaggiare i clienti su diversi livelli e con modalità diverse, e coinvolgere le più opportune risorse e competenze in base alla specifica opportunità o esigenza, sfruttando a pieno tutta l’organizzazione disponibile.

Una volta definita l’attività da svolgere, oltre alla possibilità di fornire direttamente un primo supporto tecnico, avrai anche l’opportunità di collaborare con i colleghi Application Specialist, figure all’interno del team di lavoro che fungono da riferimento tecnico per i clienti, per raggiungere l’obiettivo definito con il cliente o per generare nuove opportunità, con la possibilità anche di coinvolgere altre funzioni dell’organizzazione, se necessario.

L’attività di analisi delle performance tramite KPI è fondamentale, e come responsabile degli account assegnati sarai il punto di riferimento del Regional Sales Manager per individuare l’andamento del business, per l’attività di forecasting e per valutare l’efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager nel coinvolgimento degli Application Specialist in area, e delle risorse al di fuori dell’area.

Cerchiamo inoltre un profilo con curiosità verso tutte le innovazioni, per abbracciare l’intero ventaglio di soluzioni Coromant, anche digital e legate ai servizi, con l’obiettivo ultimo di aumentare la produttività degli utilizzatori finali.

In Sandvik Coromant lavorerai in un contesto strutturato, supportato/a da un’organizzazione competente e da una costante formazione per favorire inserimento e crescita professionale.

Il tuo profilo

Stiamo cercando un profilo di talento in ambito commerciale che abbia la motivazione e la passione per aggiungere valore in un’azienda leader di mercato e costantemente rivolta all’innovazione e al futuro e che lavora in partnership con i clienti per sviluppare soluzioni che aumentino la loro produttività.

Le caratteristiche che ricerchiamo nel tuo profilo sono le seguenti:

- Laurea in Ingegneria oppure, in alternativa, diploma tecnico con esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting;
- Conoscenze in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, preferibilmente con esperienza maturata nell’ambito metal cutting
- Competenza e passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting
- Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici
- Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita
- Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita
- Approccio strutturato, orientamento al risultato e capacità di lavorare in organizzazioni a matrice
- Attitudine alla leadership e capacità di coinvolgere stakeholders senza la leva gerarchica
- Capacità di lavorare in team
- Proattività, entusiasmo, spirito di iniziativa
- Problem solving, e orientamento al cliente
- Esperienza con sistemi CRM e predisposizione all’utilizzo di soluzioni digitali (Office 365)
- Conoscenza della lingua inglese
- Domicilio preferibilmente nelle province di Modena o Padova
- Disponibilità a viaggiare quotidianamente nelle zone assegnate e, quando necessario, a più ampio spettro nelle regioni Emilia Romagna e Veneto.

Contatti
- Sandvik Coromant, che fa capo al gruppo globale di industrial engineering Sandvik, è all'a