Account Management Livestock Animal Health

4 giorni fa

Segrate, Italia MSD A tempo pieno

Per la nostra divisione siamo alla ricerca di un Account Manager Animal Health Lombardia che riporterà direttamente al Key Account and Sales Manager.

L'obiettivo principale del ruolo è raggiungere gli obiettivi commerciali nel territorio di competenza, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri membri della Field Force, nel rispetto delle politiche aziendali e delle logiche territoriali.

**Principali responsabilità**:

- Gestione técnica e commerciale del portafoglio clienti assegnato in Lombardia;
- Fornire supporto tecnico alla Field Force della Lombardia;
- Conoscenza e utilizzo degli obiettivi e delle strategie aziendali per pianificare l'attività a breve, medio e lungo termine al fine di raggiungere l'obiettivo di vendita assegnato;
- Analisi dei dati di vendita del territorio e utilizzo di strumenti aziendali forniti per la pianificazione dell'attività lavorativa;
- Monitoraggio e analisi continua del territorio di competenza in ambito sanitario e commerciale per conoscere i processi di acquisto dei clienti assegnati, i decisori chiave e raccogliere informazioni rilevanti per il business della nostra azienda Animal Health;
- Sviluppo di partnership con KOL (Key Opinion Leader) e distributori, mappatura accurata del territorio e aggiornamento del CRM (MAXX) con informazioni sui clienti strategici;
- Utilizzo corretto del CRM (MAXX) per la pianificazione dell'attività, gestione delle visite, commenti sui prodotti, anagráfica clienti, segmentazione e potenziale clienti, messaggi chiave e farm configurator;
- Segmentazione e gestione dei clienti assegnati in accordo con il responsabile e altre strutture aziendali.
- Redazione degli account plan annuali per i principali clienti presenti sul territorio, garantendo il rispetto dei budget assegnati.
- Collaborazione con il team tecnologia per fornire valore al cliente e raggiungere gli obiettivi aziendali.
- Monitoraggio e valutazione dei progetti implementati, definendo KPI (Key Performance Indicators) per valutarne l'efficacia.
- Assicurare l'applicazione efficace delle strategie di marketing e fornire feedback sulle iniziative sviluppate.
- Garantire il rispetto della compliance aziendale e delle normative vigenti.

**Competenze richieste**:

- Capacità di individuare soluzioni che creino valore, valutando le esigenze dei diversi stakeholder.
- Ottime doti commerciali e orientamento alle vendite.
- Aggiornamento costante delle conoscenze e competenze tecniche di alto livello.
- Competenze di gestione dei Key Account e ottime skills di negoziazione.
- Capacità di guida della Field Force nell'utilizzo efficace del CRM (MAXX) per la pianificazione delle attività quotidiane.
- Ottima collaborazione con colleghi interni ed esterni alla propria Business Unit.
- Buone capacità di comunicazione (verbale e scritta) e networking.
- Competenze di gestione dei progetti, compresa la pianificazione, l'organizzazione, il budget, il monitoraggio e l'analisi dei problemi.
- Conoscenza dell'inglese a un buon livello.
- Laurea in Medicina Veterinaria o discipline agroo-zootecniche costituiranno un vantaggio.

**Search Firm Representatives Please Read Carefully**

**Employee Status**:
Regular

**Relocation**:
**VISA Sponsorship**:
**Travel Requirements**:
**Flexible Work Arrangements**:
**Shift**:
**Valid Driving License**:
**Hazardous Material(s)**:
**Requisition ID**:R280296

  • Technology Sales Representative Livestock Animal

    4 giorni fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    Per la nostra divisione **Animal Health** siamo alla ricerca di un **Technology Sales Rapresentative** che riporterà direttamente al **Director** della funzione **Le principali attività del ruolo**: - E’ richiesto il raggiungimento dei target di vendita mensili, trimestrali e annuali assegnati nel proprio territorio; - Pianificazione del territorio:...

  • Marketing Specialist

    1 settimana fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    **Job Description**: **Il team di Marketing è alla ricerca di un Marketing Specialist - Livestock** **Scopo**: Definisce ed implementa le strategie della Business Unit. Provvede, per il territorio di competenza, al raggiungimento degli obiettivi commerciali, sviluppando partnership con i clienti assegnati, anche attraverso il supporto degli altri membri...

  • Sr. Customer Rep., Sales Mah

    2 settimane fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    Per la nostra divisione Animal Health siamo alla ricerca di un Customer Representative Sales che riporterà al Director della Business Unit. **Responsabilità del ruolo**: - _Raggiungere gli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali nel proprio territorio. _ - _Sviluppare e mantenere un piano territoriale che raggruppi in modo efficiente gli...

  • Customer Mgr, Account Management MAH

    12 ore fa

    Segrate, Lombardia, Italia MSD Italia A tempo pieno

    Job DescriptionLa risorsa si occuperà dei rapporti commerciali con i clienti per la divisione Companion Animals per i canali distributivi della Farmacia, Pet shop e Mass Market con l'obiettivo di gestire le trattative di negoziazione, la fidelizzazione dei clienti con il fine di rendere il rapporto commerciale proficuo e duraturo in linea con le strategie e...

  • Customer Mgr, Account Management MAH

    11 ore fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    Job DescriptionLa risorsa si occuperà dei rapporti commerciali con i clienti per la divisione Companion Animals per i canali distributivi della Farmacia, Pet shop e Mass Market con l'obiettivo di gestire le trattative di negoziazione, la fidelizzazione dei clienti con il fine di rendere il rapporto commerciale proficuo e duraturo in linea con le strategie e...

  • Customer Mgr, Account Management MAH

    12 ore fa

    Segrate, Lombardia, Italia MSD A tempo pieno

    Job DescriptionLa risorsa si occuperà dei rapporti commerciali con i clienti per la divisione Companion Animals per i canali distributivi della Farmacia, Pet shop e Mass Market con l'obiettivo di gestire le trattative di negoziazione, la fidelizzazione dei clienti con il fine di rendere il rapporto commerciale proficuo e duraturo in linea con le strategie e...

  • Customer Mgr, Account Management MAH

    10 ore fa

    Segrate, Lombardia, Italia MSD A tempo pieno

    Job DescriptionLa risorsa si occuperà dei rapporti commerciali con i clienti per la divisione Companion Animals per i canali distributivi della Farmacia, Pet shop e Mass Market con l'obiettivo di gestire le trattative di negoziazione, la fidelizzazione dei clienti con il fine di rendere il rapporto commerciale proficuo e duraturo in linea con le strategie e...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    Per la nostra divisione **Animal Health** siamo alla ricerca di un **Key Account Manager** che avrà lo scopo di definire e raggiungere gli obiettivi, coordinarsi con la rete vendita ed offrire consulenze ai propri clienti. **Di seguito le principali attività del ruolo**: - Responsabile della forza vendita operante sul territorio assegnato; - Definizione...

  • Animal Health Italy

    1 settimana fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    **Job Description**: The Learning Partner supports and facilitates learning and development activities within Cluster Animal Health Commercial Business and influences the design and execution of the learning plans to achieve business results. The role supports our Sales teams, Business Unit directors and their direct reports in the execution of the L&D...

  • Customer Value Manager Mahi

    2 settimane fa

    Segrate, Italia MSD A tempo pieno

    La Divisione Animal Health è un leader globale riconosciuto nella medicina veterinaria, che si dedica a preservare e migliorare la salute, il benessere e le prestazioni degli animali e delle persone che si prendono cura di loro. Siamo un team globale di professionisti, che lavorano insieme per migliorare la cura degli animali e la fornitura alimentare...