Key Account Manager Area Centro Nord

3 giorni fa

Milano, Italia Demo Performa SRL A tempo pieno

Nell’ottica di potenziamento dell’area commerciale siamo alla ricerca per area Centro Nord, possibilmente basato su Milano e/o dintorni, una figura di Key Account Manager che avrà la responsabilità di un budget per i Clienti assegnati dall’Area Manager di riferimento.

**Attività e responsabilità**

La posizione prevede la responsabilità di un panel di Clienti già acquisiti e da acquisire per la propria area di riferimento.

**Nello specifico si occuperà di**:
attività di engagement preliminare;
individuazione degli interlocutori chiave e sviluppo della relazione;
gestione della qualifica dell’opportunità secondo i criteri di mercato per arrivare alla chiusura del business;
definizione dell’offerta, coordinandosi con le funzioni interne nel rispetto delle linee guida aziendali;
attività di cross selling e up-selling per incrementare il portfolio di servizi e soluzioni presso i Clienti;
attività di reporting e back office in supporto all’Area Manager.

Siamo alla ricerca di un profilo con laurea in discipline economiche o informatiche che abbia maturato un’esperienza di almeno 5 anni nella funzione commerciale di aziende operanti nel settore dei servizi ICT rivolte alla Digital Transformation, System Integration, vendita di servizi professionali e di licenze con particolare riguardo ai servizi e soluzioni in ambito Cloud Pubblico.

Costituiscono requisiti fondamentali la conoscenza del territorio assegnato e la condivisione delle informazioni utili allo sviluppo commerciale dell’area.

**Completano il profilo**:
Buona conoscenza delle tecnologie Cloud e dei relativi modelli di licensing

Capacità di stesura di offerte e documenti commerciali, sia in italiano che in inglese

Capacità di sviluppo di potenziali clienti e di upselling in accordo con le strategie commerciali aziendali

Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata

ottime capacità negoziali;
ottime capacità relazionali;
orientamento al business e ai risultati;
autonomia nella gestione delle attività;
doti di problem solving e di individuazione delle opportunità;
capacità di lavorare in team e per obiettivi.

La ricerca è rivolta ad ambo i sessi.

**Sede di Lavoro: Milano**

Chi cerchiamo?

I nostri commerciali sanno che per vendere innovazione non basta applicare l’arte della vendita; per conquistare il cliente bisogna educare, convincere e innovare.

Sono persone appassionate di nuove tecnologie e fermamente convinte che le nostre soluzioni possano aiutare le aziende a lavorare meglio e con maggiori profitti, per questo non temono di girare Italia ed Europa cercando nuove occasioni di sviluppo commerciale.

Chi lavora in quest’ area ha un naturale intuito per il business, sa contattare l’interlocutore corretto, negoziare con abilità e vendere il valore aggiunto di prodotti e servizi anche molto sofisticati.

  • Key Account

    1 settimana fa

    Milano, Italia Chaberton Professionals A tempo pieno

    Chaberton Professionals , divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, per azienda operante nel settore Food, è attualmente alla ricerca di una figura di Key Account & Trade Execution Manager Centro – Nord Italia. La figura selezionata si occuperà della gestione diretta dei clienti GDO e...

  • Key Account

    1 settimana fa

    Milano, Italia Chaberton Professionals A tempo pieno

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  • Regional Key Account Area Centro Nord

    2 settimane fa

    Provincia di Milano, Lombardia, Italia Fratelli Branca Distillerie srl A tempo pieno

    F.lli Branca Distillerie, azienda italiana leader nella produzione e commercializzazione di bevande alcoliche (Fernet-Branca, Branca Menta, Antica Formula, Grappa Candolini, Stravecchio Branca, Vermouth Carpano, Punt e Mes, Caffè Borghetti ecc ) ricerca il **REGIONAL KEY ACCOUNT AREA CENTRO NORD**: L’azienda, oggi presente in oltre 160 paesi, sta vivendo...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Culligan Italiana S.p.A. A tempo pieno

    Il Gruppo Culligan , realtà di riferimento internazionale nelle soluzioni per il trattamento dell’acqua, sta rafforzando la propria area Sales con l’inserimento di un/una Key Account Manager. Il/La Key Account Manager (KAM) è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti chiave nei canali Office (uffici, aziende,...

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Culligan Italiana S.p.A. A tempo pieno

    Il Gruppo Culligan, realtà di riferimento internazionale nelle soluzioni per il trattamento dell'acqua, sta rafforzando la propriaarea Salescon l'inserimento di un/unaKey Account Manager.Il/LaKey Account Manager (KAM)è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti chiave nei canaliOffice(uffici, aziende, dealer di...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    milano, Italia Culligan Italiana S.p.A. A tempo pieno

    Il Gruppo Culligan, realtà di riferimento internazionale nelle soluzioni per il trattamento dell’acqua, sta rafforzando la propria area Sales con l’inserimento di un/una Key Account Manager.Il/La Key Account Manager (KAM) è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti chiave nei canali Office (uffici, aziende, dealer...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Altro A tempo pieno

    Il Gruppo Culligan , realtà di riferimento internazionale nelle soluzioni per il trattamento dell'acqua, sta rafforzando la propria area Sales con l'inserimento di un/una Key Account Manager.Il/La Key Account Manager (KAM) è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti chiave nei canali Office (uffici, aziende, dealer di...

  • Area Manager Prescription Centro-nord

    1 settimana fa

    Milano, Italia Zentiva Group, a.s. A tempo pieno

    Per lo sviluppo e promozione dei nostri prodotti brand presso gli specialisti Cardiologi, Diabetologi, Internisti e Allergologi, stiamo cercando un/a Area Manager che avrà la responsabilità del Centro-Nord Italia, guidando il team di Informatori Medico-Scientifici di area e curando le relazioni con i Key Opinion Leaders. Tra le principali responsabilità...

  • Key Account Manager Gdo Mondo Food

    6 giorni fa

    Milano, Italia Strategicpeople Srl A tempo pieno

    Descrizione dell'aziendaPer conto di un nostro cliente, una delle maggiori aziende alimentari operanti in Europa, siamo alla ricerca di un/una: Key Account Manager per il mondo Food.Area d'interesseArea d'interesse: Lombardia e Piemonte come core business oltre a Liguria e Valle D'AostaResidenzaResidenza: Lombardia o Piemonte, ideale nella zona di...

  • Key Account Manager GDO Mondo Food

    1 settimana fa

    milano, Italia StrategicPeople SRL A tempo pieno

    Descrizione dell'aziendaPer conto di un nostro cliente, una delle maggiori aziende alimentari operanti in Europa, siamo alla ricerca di un/una: Key Account Manager per il mondo Food.Area d'interesseArea d'interesse: Lombardia e Piemonte come core business oltre a Liguria e Valle D'AostaResidenzaResidenza: Lombardia o Piemonte, ideale nella zona di...