Key Account Manager

2 settimane fa

Milano, Lombardia, Italia Culligan Italiana S.p.A. A tempo pieno

Il Gruppo Culligan, realtà di riferimento internazionale nelle soluzioni per il trattamento dell'acqua, sta rafforzando la propria
area Sales
con l'inserimento di un/una
Key Account Manager.
Il/La
Key Account Manager (KAM)
è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti chiave nei canali
Office
(uffici, aziende, dealer di forniture professionali) e
Hotellerie
(hotel, catene alberghiere, strutture ricettive) per il Nord Italia.

Il ruolo prevede la gestione e l'espansione del portafoglio clienti nell'area Nord (Piemonte, Liguria, Valle d'Aosta, Lombardia), garantendo l'allineamento alle strategie aziendali e l'ottimizzazione delle performance di vendita.

Responsabilità

  • Gestire e sviluppare i clienti chiave nei canali Office e Hotellerie nel Nord Italia;
  • Identificare nuove opportunità commerciali, negoziare accordi e chiudere trattative ad alto valore;
  • Analizzare il mercato e monitorare trend, competitor e potenziali nuove aree di crescita;
  • Elaborare piani di sviluppo per ciascun key account, con obiettivi di fatturato, marginalità e penetrazione prodotto;
  • Curare l'intero ciclo di vendita: presentazioni, offerte commerciali, contrattualistica e follow-up;
  • Collaborare con Marketing per ottimizzare l'assortimento e la comunicazione verso i clienti;
  • Monitorare KPI di vendita e reportistica per la Direzione Commerciale;
  • Partecipare a fiere, eventi di settore e attività promozionali;
  • Garantire un elevato livello di customer satisfaction e mantenimento delle relazioni di lungo periodo.

Requisiti

  • 3–5 anni di esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente come Account o Key Account Manager;
  • Esperienza nel settore Office, Hotellerie, Forniture professionali, Facility o affini (plus);
  • Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni;
  • Conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e dei canali Office/Ho.Re.Ca;
  • Padronanza degli strumenti digitali e CRM;
  • Capacità di analisi dei dati di vendita e dei KPI;
  • Orientamento al risultato e mindset commerciale.
  • Forte autonomia operativa e capacità di organizzazione del lavoro su territorio;
  • Esperienza nella gestione di clienti strutturati o network complessi
  • Disponibilità sul territorio del Nord Italia, con particolare focus su Piemonte, Liguria, Valle D'Aosta e parte della Lombardia

Cosa offriamo

  • Inserimento in un gruppo internazionale leader nei servizi per la sostenibilità e il benessere;
  • Contratto di lavoro subordinato;
  • Auto aziendale ad uso promiscuo;
  • Buoni pasto e benefit aziendali;
  • Ambiente dinamico, crescita professionale e possibilità di gestire clientela strategica.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi del D.Lgs 198/2007 ed a persone di tutte le età, nazionalità, etnia, orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale e credo religioso ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03

  • Key Account Manager

    7 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Culligan Italiana S.p.A. A tempo pieno

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    2 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Veepee A tempo pieno

    Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000...

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    14 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia Ascendis Pharma A tempo pieno

    Are you passionate about making a difference in the field of rare diseases? Do you have Key Account Management expertise and know how to lead impactful initiatives and build meaningful connections within the healthcare community? Do you thrive in an entrepreneurial environment? If so, Ascendis Pharma invites you to explore this crucial role. Ascendis Pharma...

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    2 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Ali Professional A tempo pieno

    Ali Professional, divisione di Ali S.p.A. specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, per importante e storica realtà operante nel settore del Facility Management e delle Manutenzioni Tecnologiche, è alla ricerca di un/una:KEY ACCOUNT MANAGER - MANUTENZIONELa figura, riportando direttamente alla Direzione Operativa, avrà...

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    14 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia Arrow Components A tempo pieno

    PositionKey Account ManagerJob DescriptionAsArrow Enterprise Computing Solutions(ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel partners. We help...

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    7 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia OVHcloud A tempo pieno

    Key Account Manager Italy M/F/XWithin your #OneTeamOur Sales Southern Europe department ensures the commercial development of our entire range of products. It embodies our values closest to our customers: innovation, sovereignty, and teamwork. Present in several countries, it is with our customers that the team co-constructs the future of cloud solutions and...

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    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Veepee A tempo pieno

    Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000...

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    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia IQVIA A tempo pieno

    he Key Account Manager (KAM) is responsible for driving the successful launch and sustained growth of Rezdiffra within an assigned territory and region. Reporting to the Regional Sales Manager and as part of a cross-functional team, the KAM plays a pivotal role in ensuring rapid product uptake by engaging key healthcare stakeholders, executing high-quality...

  • Key Account Manager

    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Veepee A tempo pieno

    Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000...

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    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Veepee A tempo pieno

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