Service Sales Representative Bms

**Job Details**

**Obiettivo generale**
Nell’ambito dell’area Sales Industria & Logistica, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, sicurezza, Sistemi di BMS, efficienza energetica, HVAC, e Refrigerazione, siamo alla ricerca di un(a): Service Sales Representative BMS - Rome.

La figura del Service Sales Representative BMS si occuperà della gestione dei clienti Service in ambito BMS con l’obiettivo di identificare e sfruttare le opportunità di business Service creando valore differenziale per l’area Centro Italia.

**Responsabilità principali**
- Attività di sviluppo commerciale postvendita BMS, gestione/fidelizzazione clienti sul territorio di riferimento
- Il Service Sales Representative BMS deve analizzare e conoscere técnicamente le esigenza postvendita dei clienti BMS, verificare attraverso budget e piani di sviluppo dello stesso le sue esigenze oltre che far fronte a specifiche necessità dichiarate dal cliente stesso
- Deve proporre e gestire trattative e negoziazioni relative ai contratti di manutenzione
- Deve coordinare la propria attività allineandosi con Area Manager, filiali e colleghi
- Deve curare e consolidare rapporti personali stabilendo un rapporto di partnership, ed identificarsi quale consulente del cliente
- Deve scegliere le tecniche più efficaci per rendere il rapporto più proficuo e duraturo al fine di “fidelizzare il cliente”
- Il Service Sales Representative BMS dovrà quindi definire e raggiungere gli obiettivi assegnati attraverso un rapporto consulenziale con i clienti assegnati trasferendo la Value Proposition aziendale
- Dovrà infine gestire efficacemente la relazione con tutta l’organizzazione interna per assicurare il conseguimento dei Target assegnati.

**Il profilo che cerchiamo**
- Preferibilmente Laurea in ingegneria, economia aziendale, scienze politiche
- Esperienza di vendita di almeno 3 anni in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End-Users (es Industria manifatturiera, Pharma e chimica, Logistica ecc.) con indirizzo BMS
- Gradita esperienza in ambito tecnico BMS di almeno 5 anni
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team
- Doti importanti del Service Sales Representative BMS sono il forte spirito di iniziativa, la conoscenza técnica in ambito BMS, la flessibilità, la creatività, la dialettica, l'organizzazione, la spiccata capacità di problem-solving ed autonomia operativa, team-working e la capacità di risposta costruttiva alle obiezioni
- Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Buona capacità di espressione in italiano e inglese, sia nello scritto che verbale
- Conoscenza delle applicazioni MS Office
- Patente di guida cat. B
- Si richiede disponibilità a viaggiare.

**Sede di lavoro**: Roma

**I nostri benefici**
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.

**Chi siamo**
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

Tyco Fire & Security SpA, una divisione di Johnson Controls in Italia, si impegna per favorire l’innovazione e lo sviluppo di soluzioni di sicurezza e antincendio per rendere il mondo più sicuro e proteggere l'operatività delle aziende, i luoghi in cui le persone vivono e lavorano.