Corporate Account Executive

6 giorni fa

Milano, Italia Appian A tempo pieno

The Corporate Account Executive (AE) role is intended to maximize sales in the unassigned / territory account segment. The primary focus is aimed at closing greenfield opportunities with larger, strategic under-penetrated F2000 accounts while maintaining sustained transactional sales growth. In this role, you will be selling in a territory in an inside environment.

The Corporate AE is tasked to improve sales in the territory by leveraging the partner sales community. Collaborating with the partner ecosystem to identify, develop, accelerate, up-sell and close transactions is critical. The focus is aimed at sales opportunities versus accounts and is achieved by collaborating with partners to identify, develop, accelerate, up-sell and close transactions.
- Building pipeline through prospecting and top-of-funnel activities
- Directly selling through an inside, direct marketing environment to deliver sales targets and consistently achieve quota
- Drive account strategies and coordinate team selling efforts with partners to close business on a quarterly and annual basis
- Effectively develop channel relationships, communicate and coach ideas and concepts to external partner representatives on how to position and close Appian opportunities
- Accountable for a quarterly bookings target for Appian products (SaaS) along with packaged services and education offerings
- Support and provide guidance to both field and partner marketing events
- Accomplishing the workload required for a high-volume sales role
- Building a business case and establishing value: develop and present proposals to customers with information that demonstrates the ability of the Appian portfolio to meet the customers' business objectives and justify the sale

**Required Skills**:

- 2-5 years of proven selling experience in a dynamic, highly competitive, ever-changing sales environment
- Prospecting: a proven track record of penetrating accounts, reaching decision-makers, and closing business
- Demonstrated experience exceeding/achieving KPIs and targeted business goals
- A desire to work the bookends of the sale - prospecting and closing with a demonstrated achievement in sales closing
- Demonstrated ability to take initiative and work independently in a fast-paced team environment ie. positive and competitive attitude with a strong work ethic
- Passionate about hunting and closing new opportunities
- Demonstrated time management and communication skills
- Comfortable supporting Partners negotiating deals with deeply complex terms, conditions, price pressures and considerations

  • Account Executive Corporate

    6 giorni fa

    Milano, Italia Now!PR A tempo pieno

    Per ampliare il nostro team di 30 persone nella sede di Milano stiamo cercando un **Account Executive con esperienza nel settore Corporate** per attività di **media relations, ufficio stampa, crisis management** su clienti italiani e internazionali. Il profilo ideale ha almeno **tre anni di esperienza in agenzia di PR** dove ha maturato: - ottima...

  • Corporate Executive Assistant

    1 settimana fa

    Milano, Italia W Executive S.R.L. A tempo pieno

    Per società multinazionale che opera nel settore finanziario siamo alla ricerca di una figura di Corporate Executive Assistant. Richiesta conoscenza fluente della lingua inglese.Si offre contratto a Tempo indeterminato con RAL fino a 50 k + Bonus e ticket restaurant.Dopo il periodo di onboarding previsto smartworking anche più giorni alla settimana.Stiamo...

  • Corporate Executive Assistant

    1 settimana fa

    Milano, Italia W Executive S.R.L. A tempo pieno

    Per società che opera nel settore Retail siamo alla ricerca di una figura di Corporate Executive Assistant.Richiesta una buona conoscenza della lingua inglese.Si offre contratto a Tempo indeterminato con RAL fino a 40 k + mensa.Previsto smartworking anche due giorni alla settimana.Stiamo cercando una figura di Corporate Executive Assistant che supporti l'...

  • Senior account executive

    1 settimana fa

    milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un / una Account / Executive Account Sede : (Milano / possibilità di ibrido) Tipo di contratto : (Tempo indeterminato) Seniority : (Junior / Senior)Chi siamoMansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia, ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una...

  • Senior account executive

    2 settimane fa

    Milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un / una Account / Executive Account Sede : (Milano / possibilità di ibrido) Tipo di contratto : (Tempo indeterminato) Seniority : (Junior / Senior) Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia, ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una...

  • Corporate Account Executive, Italy

    3 giorni fa

    Milano, Italia Okta A tempo pieno

    **Get to know Okta** Okta is The World's Identity Company. We free everyone to safely use any technology—anywhere, on any device or app. Our Workforce and Customer Identity Clouds enable secure yet flexible access, authentication, and automation that transforms how people move through the digital world, putting Identity at the heart of business security...

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account Sede: [Milano / possibilità di ibrido] Tipo di contratto: [Tempo indeterminato] Seniority: [Junior/Senior] Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una forte...

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account Sede: [Milano / possibilità di ibrido] Tipo di contratto: [Tempo indeterminato] Seniority: [Junior/Senior] Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una forte...

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    🔎 Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account 📍 Sede: [Milano / possibilità di ibrido] 📄 Tipo di contratto: [Tempo indeterminato] 🕒 Seniority: [Junior/Senior] Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale...

  • Senior Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Mansutti S.P.A A tempo pieno

    Mansutti è alla ricerca di un/una Account/Executive Account Sede: [Milano / possibilità di ibrido] Tipo di contratto: [Tempo indeterminato] Seniority: [Junior/Senior] Chi siamo Mansutti, divisione di Mediass Spa, è uno dei principali broker assicurativi italiani, con oltre 100 anni di storia,ora parte del Gruppo internazionale Ardonagh. Con una forte...