Sales Manager

CyBrain s.r.l (Gruppo TEHA) è un’azienda specializzata in Cyber Security e nello sviluppo di software innovativi. Siamo partner strategici di The European House Ambrosetti, primo think tank italiano e società di consulenza direzionale operativa anche a livello internazionale.

Per potenziare il nostro team, operante nel perimetro della Cyber Security, cerchiamo un **Sales Manager**con esperienza nel settore.

**Posizione**:
Il **Sales Manager** ha la responsabilità di **identificare, qualificare e convertire opportunità commerciali** nel settore della cybersecurity, promuovendo le **soluzioni ad alto valore aggiunto** di **Cybrain**.

Lavora a stretto contatto con il CEO, il team tecnico e i partner strategici per **tradurre i bisogni di sicurezza di aziende medio-grandi** in **progetti concreti, scalabili e sostenibili**.

È un ruolo ibrido tra **consulenza, vendita e relazione**, pensato per chi sa unire visione di business, comprensione técnica e capacità relazionale.

**Responsabilità chiave**:

- Espandere il portafoglio clienti nei settori strategici per Cybrain (Finanza, Sanità, Manifattura, Pubblica Amministrazione, ecc.), con un approccio consulenziale e orientato al valore.
- Identificare prospect e generare lead qualificati, attraverso canali digitali, networking mirato, eventi verticali e referenze attive.
- Costruire relazioni di fiducia con i decision-maker (CEO, CIO, CISO, CTO, DPO), diventando un interlocutore credibile e un partner di lungo periodo.
- Mappare bisogni e priorità di sicurezza dei clienti, traducendoli in soluzioni su misura in stretta sinergia con i team tecnici.
- Guidare l’intero ciclo di vendita, dalla proposta alla negoziazione fino alla chiusura del contratto, mantenendo trasparenza e visione strategica.
- Collaborare con il management per sviluppare contenuti, casi studio e campagne mirate, contribuendo al posizionamento del brand.
- Monitorare KPI, forecast e pipeline commerciale, garantendo visibilità, tracciabilità e qualità dei dati.
- Raccogliere feedback strutturati dal mercato, contribuendo al miglioramento continuo dell’offerta e del posizionamento di Cybrain.

**Requisiti**:
**Requisiti**:

- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore IT o cybersecurity
- Conoscenza del mercato italiano della sicurezza informatica e dei suoi stakeholder chiave
- Capacità di comprendere soluzioni tecniche (ISO 27001, SOC, Penetration Test, MDR, DLP, Zero Trust)
- Eccellenti capacità di relazione, ascolto attivo e negoziazione
- Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e approccio orientato al risultato
- Inglese fluente (scritto e parlato)
- Approccio consulenziale e credibilità nel dialogo con figure tecniche e manageriali
- Passione per l’innovazione e la cultura della sicurezza digitale
- Spirito imprenditoriale e voglia di crescere in un team agile e in forte espansione
- Etica, trasparenza e orientamento al cliente

**Soft skills che cerchiamo**:

- Ascolto attivo: per comprendere davvero le esigenze del cliente, non solo ciò che chiede.
- Autonomia responsabile: sai muoverti da solo, ma scegli di lavorare in squadra.
- Chiarezza comunicativa: rendi semplici i temi complessi, senza perdere precisione.
- Curiosità intellettuale: ti aggiorni, fai domande, metti in discussione lo status quo.
- Etica professionale: agisci con trasparenza e rispetto, anche sotto pressione.
- Orientamento al risultato, ma senza scorciatoie.

**Altre informazioni**:
**Cosa offriamo**:

- Un ingresso in una boutique di cybersecurity riconosciuta per eccellenza técnica, approccio artigianale e pensiero strategico. Facciamo le cose bene, una linea di codice alla volta.
- Un contesto solido e visionario, parte integrante di TEHA Group S.p.A., il primo think tank italiano. Dove la cybersecurity non è un compartimento stagno, ma un abilitatore di futuro.
- Progetti reali, complessi, stimolanti, con clienti che ci scelgono per fiducia, non per obbligo. Dalle infrastrutture critiche all’education, dal rischio cyber alla compliance di frontiera.
- Spazio per crescere e far crescere, con percorsi personalizzati di formazione, mentoring e affiancamento. Il talento non si scala, si coltiva.
- Una cultura del lavoro sana, fatta di collaborazione, ascolto, responsabilità condivisa. Nessuna corsa a chi resta più tardi: lavoriamo bene, non troppo.
- Un pacchetto retributivo competitivo, con bonus legati alle performance, allo sviluppo di nuovi clienti e alla qualità delle soluzioni. La qualità genera valore, e il valore va riconosciuto.
- Libertà e fiducia, perché crediamo che l’autonomia operativa sia il miglior modo per attrarre e trattenere chi vuole fare la differenza.
- Un team che non si prende troppo sul serio, ma prende molto sul serio ciò che fa.