Account Manager Public Sector

Sede
- Mestre

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**Account Manager per lo sviluppo, la gestione e il coordinamento delle iniziative commerciali sui clienti della Pubblica Amministrazione Locale e Sanità, focalizzato su progetti complessi e altamente innovativi in corso presso clienti strategici**

**Attività**

Ricercare e promuovere nuove opportunità di business.
Svolgere attività di networking/lobbying presso gli interlocutori di rilievo, relazioni a vari livelli aziendali.

Recepire accogliere dai Clienti le esigenze ed i requisiti riportandoli all’interno dell’azienda relativi a prodotti/servizi a listino e le richieste di prodotti/servizi nuovi o personalizzati
Supportare le Service Line nel processo di innovazione/evoluzione dell’offerta e nella relativa contestualizzazione nei mercati target, al fine di ottimizzare/garantire gli aspetti di integrazione di offerta cross. Conoscenza approfondita delle convenzioni e Accordi Quadro Consip.

**La risorsa di occuperà delle seguenti attività**:

- Definire, in collaborazione con la direzione, l’offerta finale per il prodotto/servizio ai Clienti
- Sviluppare progetti in ambito Pubblica **Amministrazione Locale**, **Trasporti**, **Utility** e **Sanità**:

- Acquisire nuovi clienti e gestione degli attuali
- Sviluppare il portfolio clienti dell’area assegnato proponendo progetti a valore
- Raggiungere gli obiettivi assegnati
- Fidelizzare i clienti e interfacciarsi con Pre/Post vendita sulle attività in essere
- Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
- Responsabilità delle vendite per i Clienti di riferimento.
- Presidiare i Clienti assegnati e identificare nuovi potenziali Clienti in accordo con il Marketing e le Service Line di riferimento.
- Gestire la value proposition con piani di vendita specifici e in ottica di cross selling.
- Predisporre le offerte commerciali sulla base dei listini di riferimento e/o sulla base dei Business Plan, coordinando con ufficio gare l’iter amministrativo di stesura e approvazione.
- Coordinare la predisposizione e l’aggiornamento dei contratti verso i Clienti.
- Monitorare la pubblicazione delle RFP e dei bandi di gara.
- Supportare la struttura di Project & Service Management nelle attività di finalizzazione e risposta alle RFP e ai Bandi di gara

**Completano il profilo**
- Esperienza in società di consulenza
Laurea in Economia/Ingegneria/Informatica o affini
Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector con l’obiettivo di massimizzare i ricavi e sviluppare il business, individuando progetti ad alto valore tecnologico
Esperienza con le Gare di Appalto, nelle Convenzioni e Accordi Quadro Consip
- Competenze relazionali ed orientamento al cliente
- Spiccate capacità collaborative e di Team Working
- Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
- Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner
- Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa
- Forte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati
- Buone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-drive
- Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT
- Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione

Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo.

L’inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con orario full-time presso la sede aziendale di Mestre.