Deal Manager

Cosa ti proponiamo:
All’interno della divisione_ Digital Technologies _nel Team _Offering, Innovation & Deal Management _siamo alla ricerca di una risorsa per il ruolo di Deal Manager. Avrai l’opportunità di contribuire e portare valore lungo tutto il processo di gestione delle opportunità commerciali: dalla qualifica técnica e commerciale, alla gestione e coordinamento dello sviluppo della proposta, fino alla creazione di business case per analizzare gli impatti economici dell’opportunità.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?- Gestire il processo di prequalifica delle opportunità commerciali;- Organizzare, condurre e facilitare le riunioni di revisione delle opportunità (Opportunity Review Meetings);- Eseguire una valutazione preliminare delle opportunità presentate dagli account sui rispettivi verticali di mercato. Identificare rischi e opportunità da un punto vista tecnico, commerciale e di posizionamento al fine di valutare strategicamente l’opportunità (_Bid/No Bid_);- Lavorare in stretta collaborazione con le parti interessate (Account Manager, Solution Specialist, Sales Specialist, Delivery Manager, etc.) per raccogliere tutti gli input necessari alla valutazione delle opportunità commerciali;- Fornire raccomandazioni preliminari in merito a decisioni _Bid/No Bid;_- Supportare e coordinare i diversi attori coinvolti nello sviluppo della proposta tecnico-commerciale (Solutioning) in linea con le scadenze previste;- Monitorare l’avanzamento della proposta tecnico-commerciale attraverso l’organizzazione e gestione di checkpoint;- Prevenire, identificare ed indirizzare eventuali criticità lungo il processo E2E;- Sviluppare, mantenere e aggiornare un sistema di valutazione per la prequalificazione delle opportunità commerciali;- Sviluppare, monitorare e misurare gli indicatori di performance per misurare l’efficacia del processo di prequalificazione;- Analizzare i dati della pipe commerciale dell’azienda in ottica di business intelligence, identificando diverse dimensioni e aree di analisi al fine di predisporre reportistica avanzata.

Qualifiche e competenze richieste:
- Pregressa esperienza in ruoli di IT Demand Management, governance e monitoraggio, business/sales operations, e/o sales nel settore delle soluzioni e dei servizi digitali/ICT;- Capacità di analizzare e sintetizzare documenti di gara, con particolare focus sui requisiti tecnici- Capacità dia lavorare con scadenze ristrette;- Elevate capacità di coordinamento attività in contesti organizzativi strutturati;- Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (la conoscenza di altre lingue è considerata un plus);- Capacità di adattarsi in modo proattivo con senso di responsabilità in presenza di scadenze strette e di esigenze mutevoli;- Spiccate abilità negoziali e di facilitazione riunioni;- Un'esperienza pregressa maturata in ambito vendite è considerata un plus.

Requisiti preferenziali:
- Buona conoscenza del settore delle soluzioni e dei servizi ICT, in particolare: Cloud Services, Application Management, Cybersecurity, Enterprise Software Solutions, Digital Experience, Data & Analytics;- Conoscenza di almeno due dei seguenti settori industriali e dei relativi business driver: Energy & Utilities, Telco & Media, Industry & Services, Automotive, Public Sector & Government; Healthcare; Financial Services;- Conoscenza approfondita degli strumenti di collaborazione e produttività individuale, in particolare MS Excel e MS Powerpoint.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo- Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni

SEDI DI INSERIMENTO

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