Business Development Manager

**Descrizione dell'azienda**: **Chi siamo: Doka** Doka è leader mondiale nella fornitura di prodotti, software e servizi d'avanguardia nel settore delle costruzioni. È un importante attore nella progettazione, vendita e noleggio di casseforme e attrezzature provvisionali per ogni tipo di opera di carattere edile e infrastrutturale. Doka nel mondo è presente con circa 180 sedi in oltre 58 Paesi e impiega oltre 9.000 dipendenti. Un’azienda in continua evoluzione che offre un ambiente di lavoro dinamico e sfidante. **Chi cerchiamo** Stiamo cercando un _Business Development Manager Scaffolding_, da inserire nel nostro Business Developmen Team. Riportando al BDM Country, sarai responsabile per lo sviluppo commerciale del ponteggio Doka AT-PAC sul mercato italiano. E’ un’opportunità unica di gestire la start up di un nuovo business in un’azienda leader mondiale del settore delle opere provvisionali. Nel tuo ruolo lavorerai a stretto contatto con i nostri clienti, col team locale Doka Italia e con la casa madre. **Descrizione del lavoro**: In qualità di _Business Development Manager Scaffolding _avrai le sguenti responsabilità: - contribuire alla definizione della strategia per il settore ponteggi insieme alla BU Scaffolding Area Europe e al team locale; - valutare potenziali opportunità di business analizzando il mercato con focus su differenti tipologie di clienti e progetti; - seguire l’intero processo di vendita per il ponteggio; - approcciare potenziali nuovi clienti e coordinare le attività di pre-qualifica; - analizzare e definire i requisiti necessari per specifici progetti (approvazioni/permessi/licenze) e garantirne il rispetto; - gestire la fase di acquisizione e negoziare i contratti; - comunicare attivamente con clienti, consulenti e project managers; - creare proposte di valore aggiunto e presentazioni destinate ai clienti e all'uso interno; - alimentare e mantenere una pipeline di commesse e piani di visite a clienti; - guidare le attività di marketing in Italia in collaborazione con il team marketing di HQ e locale; - partecipare ad eventi di settore e tavoli di lavoro tematici; - contribuire assieme al team operations e al team engineering alla definizione del corretto stock di magazzino. **Qualifiche**: - Formazione nel campo delle costruzioni o dell’ingegneria civile (laurea o diploma di geometra); - solida esperienza di vendita e sviluppo del business nel mercato del ponteggio in Italia; - conoscenza técnica approfondita degli standard locali e dei sistemi di ponteggio, specialmente multidirezionali; - conoscenza del mercato, dei potenziali clienti d degli altri stakeholders nel settore ponteggi; - approccio diplomatico e capacità negoziale; - capacità di creare fiducia, stabilire relazioni e network; - orientamento al risultato; - proattività e mentalità imprenditoriale; - buona conoscenza della lingua inglese (min B2); - approccio "hands-on". **Ulteriori informazioni**: Cosa ti offriamo: - Un contratto di lavoro full-time a tempo indeterminato in una realtà multinazionale solida; - la possibilità di lavorare in autonomia collaborando con un team affiatato in un ambiente di respiro internazionale; - un pacchetto retributivo competitivo composto da un salario fisso e da una parte variabile legata al raggiungimento di obiettivi, un interessante piano di welfare aziendale; - l’assegnazione di un’auto aziendale e di tutti gli strumenti di lavoro necessari. - Doka Italia S.p.A., in qualità di datore di lavoro, si impegna a garantire pari opportunità e inclusione a tutti i dipendenti; tutte le nostre decisioni in materia di assunzioni sono fondate esclusivamente sul merito, sui requisiti lavorativi e sulle esigenze aziendali. Se sei interessato a questo ruolo o desideri ulteriori informazioni, non esitare a contattarci._