Key Account Manager Non Residential Nord Italia

Descrizione dell'azienda

Per nostro cliente, produttore a livello europeo di canne fumarie e filtri fumo, siamo alla ricerca di un **Key Account Manager Non Residential**.

**Area**: Nord Italia come core business, possibili trasferte a spot anche su Centro e Sud Italia

**Residenza**: Nord Italia con preferenza sulle regioni di Lombardia, Piemonte e Veneto.

Descrizione del lavoro
**La risorsa, riportando al Sales & Marketing Director, si occuperà di**:

- Promuovere e commercializzare dei prodotti aziendali nel segmento di mercato non residenziale, nel settore della nautica, turbine, cogenerazione, gruppi elettrogeni;
- Sviluppare una conoscenza approfondita del mercato non residenziale (nuove costruzioni, ristrutturazioni, ospedali, centri logistici, stabilimenti di produzione, centri deposito, edifici adibiti ad uffici) relativamente ai settori di applicazione dei prodotti dell’azienda, degli attori coinvolti nel processo decisionale e delle dinamiche di vendita;
- Definire una strategia di ingresso nel settore della nautica di alta gamma;
- Identificare, sviluppare e consolidare partnership con aziende operanti nella produzione e/o installazione di prodotti e sistemi che necessitano soluzioni per l’evacuazione fumi sia nell’ambito delle applicazioni non residenziali, sia nel settore della nautica di alta gamma;
- Sviluppare relazioni con studi di progettazione e consulenza al fine di veicolare l’inserimento dei prodotti dell’azienda nei capitolati di progetto;
- Seguire direttamente tutte le fasi di acquisizione di una commessa fungendo da interfaccia tra il cliente e le altre funzioni aziendali coinvolte quali l’ufficio tecnico, l’amministrazione, il customer service e la logística;
- Definire, con la direzione aziendale, gli accordi commerciali, i listini prezzi ed ogni altro aspetto che regolamenta la relazione con i clienti;
- Monitorare il raggiungimento degli obiettivi di vendita - fatturato, volumi e margini - e proporre ed attuare azioni correttive ove necessario;
- Partecipare attivamente a fiere ed eventi al fine di promuovere i prodotti dell’azienda proponendo iniziative di marketing nell’ambito dei budget di spesa concordati.

Qualifiche
- Diploma o Laurea ad indirizzo preferibilmente tecnico/scientifico;
- Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale di cui almeno 5 anni nell’ambito della promozione e vendita di prodotti e soluzioni al servizio di impianti per il riscaldamento, la cogenerazione, la generazione di energia, la combustione per applicazioni industriali. La conoscenza del mercato degli impianti di evacuazione fumi rappresenta un elemento distintivo e costituisce un requisito preferenziale;
- Conoscenza diretta dei principali operatori del settore non residenziale quali imprese di costruzioni, impiantisti, progettisti, studi di consulenza, uffici tecnici, società immobiliari e CREM;
- La conoscenza del settore nautico rappresenta un requisito preferenziale in quanto verrà richiesto sviluppo di new business su questo canale specifico;
- Buona conoscenza di Office e conoscenza delle funzionalità base del software di progettazione CAD;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Capacità di comunicazione, negoziazione e attitudine al lavoro in team;
- Capacità di analisi del mercato, di identificazione dei prospect, di condurre l’analisi di rischi e benefici associati alle opportunità di business.

Si offre contratto a tempo indeterminato con fisso, variabile ed auto ad uso promiscuo.

Informazioni aggiuntive

SalesPeople was founded in 2003 and has always been focused in recruiting Sales & Marketing directors, managers and professionals that can make the difference within the organizations (usually SalesPeople's customers are big or multinational companies). Some of the most representative italian companies in the world are our clients, along with some of the Fortune 500.

Salespeople operates in all major World Countries through direct consultant or partners and directly managing customers’ needs locally.