Key Account Manager
3 giorni fa
**Chi Siamo**
Come Gruppo ci impegniamo a contribuire alla trasformazione digitale del Paese ponendoci quotidianamente l'obiettivo di essere al fianco di cittadini ed aziende, supportandone l’attività con le migliori tecnologie e con il massimo rispetto dell’ambiente.
Il nostro obiettivo è quello di offrire ai clienti il miglior servizio possibile, con qualità, onestà, disponibilità e trasparenza. Per farlo puntiamo ad un grande lavoro di squadra, crediamo nella correttezza e nella collaborazione tra i team. Ci impegniamo a costruire e mantenere un ambiente di lavoro inclusivo, equo e rispettoso, in cui ogni persona possa sentirsi valorizzata.
**Di cosa ti occuperai**
in qualità di KAM della divisione Aruba Enterprise, avrai l’opportunità di partecipare all’espansione di Aruba sul mercato della fornitura di servizi IT a grandi aziende, con progetti personalizzati in ambito di soluzioni cloud, data center e trust services.
In particolare potrai:
- Creare e sviluppare la propria pipeline di opportunità, sia attraverso l’attività di hunting, che tramite lead inboud e portafoglio di clienti esistenti assegnato;
- Gestire e sviluppare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di up-selling e cross-selling;
- Gestire l’interazione con il cliente durante tutto il suo ciclo di vita dal primo ordine al rinnovo, gestendo anche complesse fasi di delivery, avvalendosi della collaborazione dei colleghi in ambito project e service management;
- Pianificare in autonomia l’attività di routine, visitando il cliente, raccogliendo le esigenze ed esponendo soluzioni, proponendo offerte tecniche e in caso di progetti complessi avvalendosi dell’ausilio della divisione di prevendita specialistica;
- Per la partecipazione a gare pubbliche o private, si coordinerà con il team di gestione gare con la responsabilità di generare l’offerta e poi in caso di aggiudicazione di mantenere la relazione con il cliente;
- Rendicontare l’attività di vendita e prospecting sul CRM;
- Proporre piani di azione puntuali e dedicati per sviluppare il valore del proprio portafoglio e del territorio di pertinenza;
- Comprovata e profonda conoscenza del mercato Corporate del mercato Enterprise;
- Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT a progetto (almeno 10 anni);
- Specifica esperienza nella vendita di servizi e soluzioni infrastrutturali in ambito Data Center;
- Possesso di un portafoglio clienti;
- Laurea in ingegneria o ambito tecnico/informatico;
- Ottima conoscenza lingua inglese.
**Cosa Offriamo**
- Formazione continua con piani di Induction strutturati per i nuovi ingressi in azienda e percorsi specifici in funzione del Ruolo/Area.
- Se previsto dalla mansione potrai lavorare in modalità agile, grazie alle politiche applicate in azienda.
- Ambiente Smart e collaborativo.
- Possibilità di crescita professionale.
- Ticket Restaurant.
**Sede di lavoro**:Roma**
Modalità lavorativa in smart working, considerando come sede di riferimento Roma
LI-HYBRID
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Key Account Manager
1 settimana fa
Roma, Italia PLANT ICT SRL A tempo pieno**Plant ICT**, startup che lavora per lo sviluppo innovativo e tecnologico. La risorsa che stiamo cercando rivestirà il ruolo di _**key account manager**_ e sarà inserita nell'area commerciale. Le principali mansioni del _key account manager_ prevedono: - gestione delle offerte commerciali e di tutte le fasi pre/post contrattuali; - cura e sviluppo dei...
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International Key Account Manager
9 ore fa
Roma, Italia Adecco A tempo pienoRole Overview The International Key Account Manager will manage strategic relationships with global partners and major clients, ensuring the successful execution of international leasing and mobility solutions. Key Responsibilities Client Relationship Management: Build and maintain strong relationships with key international accounts, acting as the primary...
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International Key Account Manager
19 ore fa
Roma, Italia Adecco A tempo pienoRole Overview The International Key Account Manager will manage strategic relationships with global partners and major clients, ensuring the successful execution of international leasing and mobility solutions. Key Responsibilities Client Relationship Management: Build and maintain strong relationships with key international accounts, acting as the primary...
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Key Account Manager
15 ore fa
Roma, Italia Octorate A tempo pienoApplications will only be considered if you are fluent (C1 minimum) in Italian, English, and Spanish, both written and spoken. &##Position: Key Account Manager &##Contract: Full-time Employee Contract &##Octorate is a tech company operating in the hospitality industry and part of the Dylog-Buffetti Group. We develop a cloud-based, all-in-one platform...
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Key Account Manager
10 ore fa
Roma, Italia Octorate A tempo pienoApplications will only be considered if you are fluent (C1 minimum) in Italian, English, and Spanish, both written and spoken. &##Position: Key Account Manager &##Contract: Full-time Employee Contract &##Octorate is a tech company operating in the hospitality industry and part of the Dylog-Buffetti Group. We develop a cloud-based, all-in-one platform...
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International Key Account Manager
18 ore fa
roma, Italia Adecco A tempo pienoRole OverviewThe International Key Account Manager will manage strategic relationships with global partners and major clients, ensuring the successful execution of international leasing and mobility solutions.Key ResponsibilitiesClient Relationship Management: Build and maintain strong relationships with key international accounts, acting as the primary...
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Key Account Manager
3 settimane fa
Roma, Italia MioDottore A tempo pienoKey Account Manager Cosa farai: Gestione portafoglio clienti Digital Marketing, Onboarding e Farming. Supporto con report e meeting mensili. Monitoraggio mercato e concorrenza. Qualifiche: Gestione clienti e post‑vendita. Analitica e problem‑solving. Attitudine commerciale e comunicazione. Uso strumenti digitali e Google Tools. Benefici: Contratto...
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Key Account Manager
5 giorni fa
Roma, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno- Global leader in information and communications technology (ICT) solutions - Key Account Manager Azienda Our Client is a global leader in information and communications technology (ICT) solutions Offerta The Key Account Manager - ICT is responsible for managing and strengthening relationships with key clients, while actively identifying and developing new...
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Key Account Manager
1 settimana fa
Roma, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pieno- Global leader in information and communications technology (ICT) solutions - Key Account Manager Azienda Our Client is a global leader in information and communications technology (ICT) solutions Offerta The Key Account Manager - ICT is responsible for managing and strengthening relationships with key clients, while actively identifying and developing...
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Key Account Manager
18 ore fa
roma, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pienoGlobal leader in information and communications technology (ICT) solutions Key Account Manager Azienda Our Client is a global leader in information and communications technology (ICT) solutions Offerta The Key Account Manager - ICT is responsible for managing and strengthening relationships with key clients, while actively identifying and developing new...
