Proposal Manager

Informazioni sull’offerta di lavoro

SENIOR PROPOSAL MANAGER / BID MANAGER

Chi siamo

Poiché le tecnologie digitali sono diventate un driver molto importante nel settore IT, Appcoder ha iniziato la sua collaborazione con leader mondiali come iMocha, una delle più importanti soluzioni di valutazione delle persone, e altre piattaforme tecnologiche come Oracle, Salesforce negli spazi di Mobilità, Analytics, Cloud, eCommerce, Sviluppo Web, Cybersecurity e Workforce Management.

Appcoder sarà conosciuta per le sue aree di attività come la consulenza strategica, gestionale, digitale, tecnologica e operativa. L'obiettivo di Appcoder è quello di diventare ciò che i nostri clienti chiedono nel settore IT, riunendo le competenze tecnologiche per innovare nuovi prodotti e idee. Abbiamo raggiunto tre paesi in cui stiamo cercando di espanderci, siamo un ottimo posto per dimostrare il tuo valore, affrontare nuove sfide e far crescere la tua carriera.

In Appcoder puoi portare la tua visione innovativa al centro del cambiamento per trasformare interi settori. Dai forma al futuro del business e della tecnologia sviluppando soluzioni all'avanguardia che generano nuovo valore.

Compiti

Cosa prevede questo ruolo?

In qualità di Senior Proposal Manager / Bid Manager / Offer Manager, lavorerai in team con i colleghi che ricoprono il ruolo di Business Development Executive, e di Sales Manager per uno specifico prodotto del mercato IT, sarai assegnato di volta in volta ad uno specifico progetto di offerta in relazione alle competenze e all'esperienza maturata, collaborando con il Sales Manager nella realizzazione della parte tecnico/commerciale dei progetti di gara assegnati.

Si coordinerà con gli altri colleghi di Appcoder per produrre i contenuti della proposta per rispondere alle RfI e RfP dei clienti: parti amministrative (come informazioni sull'azienda, DGUE, dichiarazioni, descrizioni delle referenze e importi, ecc.) e parti tecniche (come offerta técnica, metodologie applicate, stima dei costi dei servizi e dei prodotti forniti, ecc.) Dovete essere in grado, lavorando in team con gli altri colleghi, di acquisire le competenze per preparare e presentare una proposta vincente.

**Le tue principali responsabilità saranno**:
Analizzare i documenti di gara ed elaborare i preventivi e i documenti d'offerta (lettere d'offerta, operazioni e calendari dei servizi, organigrammi, ecc.)
- Sviluppare il Proposal Plan, organizzare e tenere il kick-off meeting dell'offerta, definire la struttura dei costi dell'offerta, con il supporto dell'Estimator; gestire le interfacce con i Partner e il Cliente.
- Collaborare con le funzioni interne per lo sviluppo del progetto di offerta (vendite, operazioni, acquisti, legale, assicurazioni, ecc.).
- Effettuare sopralluoghi tecnici
- Sviluppare analisi economiche e relazioni descrittive, assicurare la definizione dell'organizzazione del progetto, del calendario generale del progetto e del piano delle risorse, assicurare la preparazione dei rapporti di chiusura dei costi.
- Identificare e analizzare soluzioni innovative
- Assicurare la corretta applicazione dell'analisi dei rischi, garantendo attraverso la ROBS (Risks and Opportunity Breakdown Structure) la definizione del registro dei rischi attraverso l'applicazione della metodologia R&O.
- Assicurare la consegna della proposta al cliente.
- Gestire la fase di chiarimento post offerta con il Cliente.
- Condurre, se delegata, la negoziazione con il cliente per raggiungere un accordo sugli aspetti di prezzo, commerciali, contrattuali e tecnici della proposta e per la formalizzazione del contratto e dei suoi allegati.
- Preparare la relazione di chiusura della proposta
- Analisi delle specifiche tecniche e dei disegni/dati ricevuti dai clienti come parte della documentazione RfI / RfP.
- Gestione della corrispondenza técnica relativa alle offerte inviate, direttamente e/o attraverso il supporto dell'Ingegneria.
- Partecipazione alle trattative tecniche e commerciali con i clienti.

Requisiti

**Requisiti**:

- Da 15 a 20 anni di esperienza nella gestione di problematiche tecniche ed economiche maturata nel settore IT come PROPOSAL MANAGER / BID MANAGER / OFFER MANAGER.
- Conoscenza dei requisiti del Piano di Recupero (PNRR).
- Conoscenza del Codice Appalti e del DGUE.
- Conoscenza dei principali processi di progetto (es. Procurement, Contract management, R&O management, Compliance),
- Adeguate competenze e seniority per relazionarsi con Clienti e Partner
- Buona capacità di utilizzare software di pianificazione (MS-Project o Primavera).
- Ottima capacità di utilizzare software di produttività personale (MS-Office o LibreOffice) per creare documentazione di proposta: documenti, fogli di calcolo, presentazioni di diapositive.
- Conoscenza dei software di contabilità (STR Vision e Primus).
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
- Ottime capacità di comunicazione e di gestione dei rapporti inter