Sales Representative Italy

Etex ricerca un Funzionario Tecnico Commerciale Lazio e Abruzzo basato nel Lazio da inserire nella Divisione Commerciale di Etex Building Performance Italia.
- In qualità di compagno di squadra della Divisione Commerciale di EBP Italia, riportando al Senior Sales Manager Center-North, ti occuperai di sviluppare il portafoglio clienti e delle vendite dell’area di riferimento attraverso la promozione dei prodotti e dei sistemi (Siniat e Promat) della società presso magazzini edili e specializzati, applicatori/imprese.
- Analizzerai e gestirai il portafoglio Clienti, individuando, proponendo e implementando di concerto con il Responsabile, le opportune azioni volte a un sempre maggiore orientamento al Cliente e ad un’efficace Customer Retention.
Collaborerai con la Direzione nella definizione di un Piano Operativo annuale di zona.
Visiterai e contatterai i Clienti in portafoglio e i Clienti potenziali, proponendo alla Direzione le azioni di gestione e sviluppo necessarie. Svilupperai il fatturato sulle aree di riferimento, individuando opportunità commerciali in nuovi Clienti e in nuove applicazioni da offrire.
Dopo un adeguato periodo di formazione in Sede e sul campo, gestirai il tuo lavoro con autonomia e iniziativa e ti confronterai con il tuo Responsabile per la condivisione di strategie e obiettivi.

**Attività/Responsabilità**
- Partecipare alla definizione delle strategie di vendita relativamente all’area di competenza e garantire la loro realizzazione per ciascun cliente.
- Assicurare il raggiungimento delle previsioni mensili di vendita nell’area di competenza, in termini di volumi e prezzi, per i prodotti/sistemi Siniat, attraverso il monitoraggio del flusso degli ordini.
- Realizzare la segmentazione e la classificazione dei clienti, applicando i criteri della società
- Allocare il tempo dedicato ai clienti in base ai target identificati con il Responsabile, e sviluppare e mantenere una relazione commerciale efficace e di qualità.
- Garantire l’aggiornamento delle conoscenze relative al mercato e ai concorrenti esistenti nella propria area condividendole con il Responsabile e con tutta la struttura vendita mediante una continua rilevazione dei fatti salienti di mercato (Voce del Cliente) e una periodica attività di indagini di zona (ZAC).
- Monitorare la solvibilità dei clienti, i pagamenti e avvisare il Responsabile ed il Credit Manager in caso di problemi.
- Effettuare una continua ricerca di opportunità di business attraverso il costante monitoraggio di nuovi cantieri.
- Monitorare e segnalare la qualità del servizio ai clienti e il grado di soddisfazione e fidelizzazione degli stessi nella propria area.
- Aggiornamento continuo sugli sviluppi tecnici e sulle applicazioni dei prodotti del settore.

**Requisiti**
- Diploma preferibilmente tecnico e/o laurea con indirizzo tecnico.
- Residenza Lazio.
- Esperienza commerciale maturata nel settore edile.
- Buona conoscenza degli strumenti informatici più comuni.
- Disponibilità a trasferte nella zona di competenza.
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Eccellenti capacità organizzative e di pianificazione coniugate a proattività e problem solving.
- Spirito di squadra.
- Capacità di operare in autonomia.
- Etex Building Performance SpA, unità italiana del Gruppo Etex, leader mondiale nel settore dei materiali da costruzione, produce e commercializza una vasta gamma di prodotti per la realizzazione di sistemi per la protezione passiva al fuoco e di edilizia a secco. Siamo presenti in Italia con due marchi commerciali, Siniat e Promat, una sede operativa ad Assago e due stabilimenti produttivi in Abruzzo.
- In ciascuna delle nostre attività, i nostri esperti, ingegneri e tecnici, ricercano soluzioni innovative, con l’obiettivo di aprire nuove strade nel modo di costruire.
Complessivamente, abbiamo a disposizione una combinazione unica di competenze, ambizioni e capacità con cui dare forma al modo in cui le persone progettano, costruiscono e vivono.
- In Etex le nostre persone sono la nostra priorità. Siamo guidati da un insieme di valori fondamentali che permeano tutto ciò che facciamo. La passione per l'eccellenza ci guida. Grazie alla dedizione, all'innovazione e al rispetto degli standard più elevati, offriamo la migliore qualità ai nostri partner e clienti. Ci relazioniamo e ci preoccupiamo di coloro che ci circondano. Promuoviamo il lavoro di squadra, le comunità, le partnership e i nuovi metodi di lavoro, attribuendo la massima importanza alla sicurezza e all'ambiente di lavoro dei nostri dipendenti.
- Etex è un luogo per persone che vogliono ispirare nuovi modi di vivere e guidare l'innovazione.
Siamo stati nominati da Newsweek e Statista l'azienda più affidabile al mondo nel settore delle costruzioni nel 2023
- La nostra responsabilità sociale:
Etex ha il chiaro impegno di contribuire a costruire un futuro migliore e sostenibile. Lavoriamo per realizzare questa visione preoccupandoci del nostro impatto sociale e ambientale