Business Development Manager – Partnerships

Descrizione dell'azienda

Enpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali.

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Descrizione del ruolo

In Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio.

Alla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati.

Responsabilità principaliSviluppo di nuove partnership

• Mappare l'ecosistema di riferimento — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target.
• Generare autonomamente nuove opportunità, individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro.
• Costruire e presentare la proposta di valore, traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo.
• Condurre la negoziazione fino alla firma, coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.

Gestione e crescita del portafoglio

• Presidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive, guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti.
• Fare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna, coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida.
• Monitorare KPI e performance di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati.
• Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione.

Requisiti

• Esperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo.
• Esperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma.
• Attitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori.
• Solide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale.
• Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali.
• Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative. xbvzest
• Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese.

Cosa Offriamo

• Contratto: Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio
• Retribuzione: Ral da 33.000€ a 38.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di 13ª e 14ª mensilità
• Bonus variabile: Fino a €15.000 lordi annui
• Indennità di non concorrenza: Inclusa
• Ambiente di lavoro dinamico e stimolante
• Opportunità di crescita professionale
• Percorsi di formazione continua
• Hardware aziendale fornito