Senior National Account Manager Italia GD/DO Discount

Il nostro Cliente per questo progetto è una realtà imprenditoriale attiva da molti anni nella produzione di formaggi Dop caratterizzati da una chiara provenienza regionale, con marchi rinomati. Siamo alla ricerca di un/una professionista con esperienza consolidata nel food (almeno 8 anni, di cui 5 nella gestione diretta di clienti organizzati italiani) che sarà responsabile di:

È questo il ruolo che sta cercando? Se sì, continui a leggere per maggiori dettagli e si ricordi di candidarsi oggi stesso.

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• Sviluppare un piano commerciale per insegna e canale, con priorità, potenziale, azioni e obiettivi di margine condivisi con la Direzione.
  
• Aprire nuovi clienti, curare relazioni con buyer e centrali e gestire negoziazione di listini, contratti quadro, promozioni, assortimenti e condizioni annuali.
  
• Gestire gare e progetti di PL, coordinando fattibilità e quotazioni con acquisti, produzione o confezionamento, qualità, logistica e amministrazione.
  
• Analizzare redditività per cliente e prodotto, considerando sconti, premi, contributi, costi promozionali, resi e costi logistici pertinenti.
  
• Predisporre forecast e piani promozionali coerenti con disponibilità, stagionatura, capacità di confezionamento, shelf life e livello di servizio.
  
• Monitorare scaduti e condizioni di pagamento con l’amministrazione; coordinare eventuali agenti e risorse affidate, senza presumere un organico già definit
  

Responsabilità Principali:

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• Negoziazione diretta con centrali e/o insegne e conoscenza dei processi di acquisto nazionali e territoriali
  
• Gestione commerciale di progetti a marchio del distributore, dall’opportunità al lancio
  
• Responsabilità su conto economico cliente, prezzi netti e costo delle condizioni commerciali
  
• Capacità di acquisizione diretta oltre alla gestione del portafoglio
  
• Gestione operativa di negoziazioni e coordinamento con funzioni interne
  
• Gestione xbvzest Agenti e ampliamento della rete
  

Cosa Cerchiamo:

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• Provenienza da formaggi e latticini, oppure dal food fresco e refrigerato;
  
• Esperienza effettiva di sviluppo o gestione del canale e delle sue logiche di prezzo e fornitura;
  
• Conoscenza delle categorie a peso fisso e variabile, banco taglio e libero servizio;
  
• Esperienza con aziende imprenditoriali;
  
• Familiarità con prodotti DOP, stagionati e confezionati;
  
• Capacità di coordinare agenti o altre risorse commerciali.
  
• È apprezzato un inglese professionale