Key Account Manager – Automazione Industriale
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Varese
Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un forte orientamento all’innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.
Requisiti
La risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali. Presidierà l’intero processo di vendita consultiva e di project selling:
- sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;
- analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d’appalto;
- elaborazione di offerte commerciali complesse;
- negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime, i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;
- definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;
- pianificazione commerciale e account planning;
- coordinamento delle fasi di pre e post-vendita;
- interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D, Costing, Produzione e Qualità.
Benefit
- consolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico;
- percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;
- provenienza xbvzest - anche parziale - da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;
- eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;
- visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;
- capacità di gestire progetti e trattative complesse;
- esperienza consolidata in contesti internazionali;
- ottima conoscenza dell’inglese (livello C1).
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Varese, Lombardy, Italia Technical Hunters srl Tempo pienoLuogo di lavoro:Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.VareseRealtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell’Automazione Industriale. Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica,...
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Varese, Lombardy, Italia SalesValley Tempo pienoSales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali. Per una realtà manifatturiera B2B multinazionale, operante nel settore dei componenti per cookware e pentolame (fatturato di gruppo ~€30M), ricerchiamo un Key Account Manager Italia/Europa a sostituzione di una risorsa in uscita.Per una comprensione completa di questa...
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Varese, Lombardy, Italia Grifal Tempo pieno 40.000 € - 55.000 € ContrattoSiamo alla ricerca di un Key Account Manager con esperienza nel settore industriale, preferibilmente nel packaging protettivo (EPS/Foam), per presidiare il territorio della Lombardia e di alcuni account internazionali. Responsabilità principali: • Sviluppo e gestione di relazioni commerciali con clienti finali di medio-grandi dimensioni e con aziende...
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Varese, Lombardy, Italia SalesValley Tempo pienoSalesValley cerca un Key Account Manager Italia/Europa per una multinazionale nel settore componenti per cookware.Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.Collaborerai con il Global Sales Director per sviluppare il portafoglio clienti e identificare nuove opportunità di business.Il...
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Regional Sales Manager Italy
10 ore fa
Varese, Lombardy, Italia 8R Tempo pienoFor our client, an international manufacturer in the power electronics sector, we are recruiting a Regional Sales Manager Italy (m/f/d)RESPONSIBILITIESDevelop and grow the Italian market for power electronic solutions in industrial applicationsAcquire new customers and expand existing key accountsBuild strong relationships with decision-makers and identify...
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Regional Sales Manager Italy
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Varese, Lombardy, Italia Altro Tempo pienoFor our client, an international manufacturer in the power electronics sector, we are recruiting a Regional Sales Manager Italy (m/f/d)RESPONSIBILITIES Develop and grow the Italian market for power electronic solutions in industrial applicationsAcquire new customers and expand existing key accountsBuild strong relationships with decision-makers and identify...
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Business Development Manager, Flexographic Solutions
2 settimane fa
Varese, Lombardy, Italia 3M Tempo pienoOverviewAs a Business Development Manager for Flexographic Solutions, you drive growth of the flexo tape portfolio in Italy, building key relationships with end users and strategic partners. You convert strategy into territory plans and collaborate across marketing, pricing, and supply chain to accelerate expansion. You will work with global OEMs and key...
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Varese, Lombardia, Italia Technical Hunters Tempo pienoOverview In questa posizione gestisci un portafoglio di clienti strategici internazionali nel settore dell’automazione industriale, guidando l’intero processo di vendita consultiva e project selling per raggiungere i budget e la marginalità. Lavori a stretto contatto con funzioni tecniche e operative per offrire soluzioni complesse e contratti...
