KEY ACCOUNT MANAGER – AREA MACCHINE

Tecno Incollaggi progetta e realizza macchine e sistemi per l’applicazione industriale di adesivi. Per rafforzare la presenza commerciale sul mercato italiano ed europeo, l’azienda ricerca un/una professionista con esperienza nella vendita di macchine standard, capace di coniugare sviluppo di nuovi clienti, presidio del portafoglio esistente e comprensione tecnica delle applicazioni.

Prima di candidarsi per questo ruolo, la preghiamo di leggere le seguenti informazioni su questa opportunità, riportate di seguito.
Responsabilità principali

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• Sviluppare nuovi clienti attraverso attività diretta di scouting, visite, contatti qualificati e follow-up strutturati;
  
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di riacquisto, sostituzione e ampliamento;
  
• Analizzare le esigenze produttive del cliente e proporre la macchina standard o la configurazione più adatta;
  
• Preparare offerte tecnico-commerciali in collaborazione con le funzioni interne, assicurando rapidità e qualità della risposta;
  
• Condurre negoziazioni su prezzo, condizioni di fornitura, consegna e aspetti contrattuali entro le deleghe assegnate;
  
• Gestire il processo commerciale dalla qualificazione del lead fino alla chiusura dell’ordine e al passaggio di consegne interno;
  
• Pianificare visite e trasferte, mantenendo una copertura regolare e misurabile del territorio;
  
• Aggiornare il CRM con contatti, opportunità, probabilità di chiusura, valore, prossime azioni e previsioni di vendita;
  
• Partecipare a fiere, open house, dimostrazioni tecniche e iniziative commerciali;
  
• Raccogliere informazioni su mercato, concorrenti, prezzi e bisogni emergenti, riportandole alla Direzione.
  

Requisiti

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• Diploma o laurea in ambito tecnico/economico;
  
• Almeno 4-5 anni di esperienza nella vendita B2B di macchine industriali standard;
  
• Esperienza diretta nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura dell’ordine;
  
• Buona capacità di comprendere applicazioni, processi produttivi e specifiche tecniche;
  
• Dimestichezza con CRM, strumenti Office e reportistica commerciale;
  
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed europeo;
  
• Conoscenza inglese business richiesta (almeno B2);
  
• Concretezza, autonomia e forte orientamento al risultato;
  
• Capacità di creare relazioni con imprenditori, responsabili tecnici e responsabili di produzione;
  
• Approccio commerciale proattivo buona capacità negoziale. xbvzest
  

Dettagli dell’offerta

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• RAL indicativa: € 35.000 – € 45.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del/della candidato/a
  
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico)
  
• Orario di lavoro full-time
  
• Premio di risultato aziendale
  
• Incentivo variabile
  
• Ticket restaurant da 8 euro
  
• Auto aziendale
  

Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità. La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.Lgs 198/2007, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi 215/03 e 216/03.