Commerciale B2b

Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica.
Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti.
Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia.
È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.

Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.

Chi siamo
Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica.
Lavoriamo su:
· efficienza energetica;
· fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo;
· impianti e tecnologie HVAC;
· monitoraggio energetico;
· automazionee digitalizzazione dei processi;
· ottimizzazione produttiva;
· progetti diinnovazione tecnologica.
Il nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo.
Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.

La missione del ruoloIl tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo.
Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse.
Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing.
Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte.
Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.

Cosa faraiTi occuperai di:
· sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati;
· contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete;
· svolgere inautonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori;
· organizzaree condurre incontri con prospect e clienti;
· comprendereesigenze operative, produttive, energetiche e organizzative;
· individuarecriticità, obiettivi e opportunità di miglioramento;
· raccoglierele informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l’opportunità;
· collaborarecon il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni;
· presentare al cliente progetti, servizi e relativi benefici tecnici ed economici;
· preparare egestire offerte e proposte commerciali;
· condurre trattative e negoziazioni;
· costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti;
· accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto;
· mantenere esviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti;
· monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.

Cosa cerchiamoCompetenze commercialiSono importanti:
· esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti;
· capacità disviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;
· attitudine alla vendita consulenziale;
· capacità dicostruire relazioni professionali solide;
· capacità dinegoziazione;
· capacità digestire trattative articolate e con più interlocutori;
· esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali;
· orientamento ai risultati;
· autonomia nell’organizzazione delle attività;
· capacità dilavorare per obiettivi e priorità.
Sensibilità tecnicaNon è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica.
Cerchiamo però una persona che abbia:
· interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia;
· capacità dicomprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici;
· capacità diraccogliere correttamente informazioni tecniche;
· attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione;
· capacità didialogare con tecnici e professionisti specializzati;
· curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione.
Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori:
· energia ed efficienza energetica;
· impiantistica elettrica o termica;
· fotovoltaico