Key Account Manager Transplant

1 settimana fa

Lecco, Lombardia, Italia INSTRUMENTATION LABORATORY SpA A tempo pieno

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion e Transplant. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.

Per la nostra sede di Milano, e in mobilità sul territorio, siamo alla ricerca di un/una:

Key Account Manager Transplant - Lombardia:

Principali attività

Garantire il raggiungimento dei target di vendita stabiliti dall'Azienda.

Mantenere il portafoglio clienti attivo esistente.

Ampliare il portafoglio clienti promuovendo l'immagine e i prodotti dell'Azienda.

Assicurare costante e elevata soddisfazione del cliente.

In sinergia con l'ufficio gare e con il supporto del Marketing, definire la proposta commerciale più adatta da presentare al cliente.

Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria Area.

Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l'immagine aziendale.

Effettuare analisi e mappatura dei competitor.

Raccogliere dati sulle esigenze di mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti.

Organizzare dimostrazioni per i clienti con il supporto degli Specialist di vendita o del Marketing.

Fornire all'Area Manager tutte le informazioni rilevanti per definire offerte e/o strategie per il portafoglio clienti.

Aggiornare il CRM con i dati dei clienti e gli strumenti (es. V. Prompter) dedicati alle attività di vendita.

Competenze e capacità richiesta

Negoziazione

Comunicazione e ascolto attivo

Flessibilità

Orientamento ai risultati, sia nel breve che nel medio/lungo termine

Autoefficacia e autonomia

Pensiero analitico

Pianificazione e organizzazione

Visione sistemica

Gestione e risoluzione dei conflitti

Leadership

Livello minimo di conoscenza richiesta per la posizione:

Formazione: Laurea in materie scientifiche (es. Biologia, Biochimica, Ingegneria Biomedica, ecc.)

Esperienza:

Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di Vendita o come Application Specialist in aziende IVD operanti in contesto internazionale;

Conoscenza delle normative e gestione delle gare;

Conoscenza del Mercato/Clienti/Area/Competitor;

Conoscenza dell'organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc.)

Competenze aggiuntive:

Conoscenze di base di Marketing;

SAP;

Microsoft Office 365.

Lingue:

Italiano madrelingua;

Inglese livello B2/C1.

Sede di lavoro: Lombardia

Lavoro in field: fino al 90%

SEI LA PERSONA CHE STIAMO CERCANDO?

Inviaci il tuo CV ed entra a far parte della squadra Werfen

  • Account Manager Italy

    2 settimane fa

    Lecco, Lombardia, Italia ORAC A tempo pieno

    ORAC is a Belgian family company and global leader in the design and production of high-quality 3D decorations. It offers a wide range of skirting boards, cornice mouldings, wall panels and decorative elements such as profiles for indirect lighting. These products are distributed in over 90 countries around the globe.Since the company was founded 50 years...

  • MES/MOM Account Manager

    1 settimana fa

    Lecco, Lombardia, Italia ATS Global A tempo pieno

    ROLE OVERVIEW:As a key player in ATS Italy, you'll take charge of driving growth for Manufacturing Execution Systems (MES) and Manufacturing Operation Management (MOM) solutions. Following a handover period with the Italian Division Manager, you'll become the primary point of contact for prestigious international clients in MES/MOM projects.Your...

  • Account Manager IT – Soluzioni e Servizi Digitali

    4 giorni fa

    Lecco, Lombardia, Italia Direction S.a.s. A tempo pieno

    Posizione Ricercata:Sales Account settore ITCaratteristiche dell'azienda:Realtà strutturata operante nel settore dei servizi e delle soluzioni IT, con esperienza consolidata nel supporto alla digitalizzazione delle imprese. L'azienda offre soluzioni software gestionali, servizi infrastrutturali e consulenza tecnologica, lavorando per progetti e per...

  • Project Manager

    6 giorni fa

    Lecco, Lombardia, Italia MAS Consulting A tempo pieno

    Company DescriptionMAS Consulting provides consulting and IT solutions to companies in the energy sector, focusing on the continuous improvement of processes and performance. The organization offers cutting-edge product suites, extensive market knowledge, and strong technical and project expertise. MAS Consulting is committed to meeting the needs of its...

  • IT Manager

    2 settimane fa

    Lecco, Lombardia, Italia Talent On Board Srl A tempo pieno

    Talent On Board srl,ricerca per storica realtà italia (70 dip.)con elevato posizionamento qualitativonel settore della progettazione, industrializzazione e produzione di componenti e sistemi per applicazioni in ambito fluid control, food&Beverage, vending una figura di IT Manager a diretto riporto della direzione aziendale e a potenziamento della propria...

  • senior category berries

    2 settimane fa

    Lecco, Lombardia, Italia Alias-Executive A tempo pieno

    Alias- executive per una dinamica realtà del comparto alimentare (420 milioni di euro di fatturato) è alla ricerca di un/a:Category Manager BERRIESIl candidato o la candidata sarà responsabile della gestione completa di una o più categorie di prodotto. Nello specifico la figura si occuperà di:Definire le strategie di approvvigionamento e i piani...

  • responsabile commerciale

    2 settimane fa

    Lecco, Lombardia, Italia EDGE - A Division of EuroSearch Consultants A tempo pieno

    Edge – Divisione di Eurosearch Consultants, specializzata nella ricerca e selezione di figure specialistiche e di middle management, ricerca per storica Azienda chimica i cui prodotti vengono utilizzati per la lavorazione dei metalli una figura di:RESPONSABILE COMMERCIALEPosizione:ResponsabilitàLa risorsa, a riporto dell'Amministratore Delegato, avrà un...

  • KEY ACCOUNT MANAGER DI MANUTENZIONE

    1 giorno fa

    Lecco (LC), Italia Ali Professional A tempo pieno

    Ali Professional , divisione di Ali S.p.A. specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, per importante e storica realtà operante nel settore del Facility Management e delle Manutenzioni Tecnologiche, è alla ricerca di un/una: KEY ACCOUNT MANAGER - MANUTENZIONE La figura, riportando direttamente alla Direzione...

  • Key Account Manager Settore Utilities Per Pmi

    1 settimana fa

    Lecco, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    PER COMO E PROVINCIASentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda.La figura selezionata si occuperà di :sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • Key Account Manager Settore Utilities Per Pmi

    1 settimana fa

    Lecco, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pieno

    PER LECCO E PROVINCIASentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda.La figura selezionata si occuperà di :sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    2 settimane fa

    Lecco, Italia SENTRA ENERGIA SRL A tempo pieno

    PER LECCO E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    2 settimane fa

    Lecco, Provincia di Lecco, Italia SENTRA ENERGIA SRL A tempo pieno

    PER LECCO E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    1 settimana fa

    lecco, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    PER LECCO E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuperà di :  sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini,...

  • Key account manager settore utilities per pmi

    3 settimane fa

    Lecco, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    PER LECCO E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. Responsibilities sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su commodity energy e gas,...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    1 settimana fa

    Lecco (LC), Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    PER LECCO E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuperà di : sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    1 settimana fa

    Lecco (LC), Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    PER COMO E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuperà di : sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • National Account Manager

    6 giorni fa

    Lecco, Italia IO VEG A tempo pieno

    **IO VEG RICERCA NATIONAL ACCOUNT MANAGER** Si richiedono: Significativa esperienza in ambito food multicanale, in particolare GDO Condivisione di obiettivi sulla tutela dell'ambiente e della biodiversità Laurea Ottima conoscenza della lingua inglese e francese Sede di lavoro provincia di Lecco. Full time La selezione rispetta il principio delle pari...