Strategic Account Manager Italy

City: Milano

State:

Country: Italy

Business Area: Sales

Department: ST South

Employment Type: Full-time

Strategic Account Manager – Italia

Hai passione per il settore sanitario e esperienza nelle vendite strategiche? In Ambu stiamo cercando uno/a Strategic Account Manager per guidare la gestione dei gruppi di acquisto (GPO) e altri attori chiave del sistema sanitario italiano.

Lavorerai a stretto contatto con le nostre business unit per definire strategie di vendita, posizionamento e approcci negoziali che favoriscano la crescita e la redditività nel mercato italiano.

Responsabilità principali:

• Contribuire allo sviluppo e all'implementazione di strategie commerciali per aumentare la quota di mercato e la redditività in tutte le linee di prodotto di Ambu Italia.
• Gestione diretta di clienti strategici: GPO, gruppi ospedalieri privati, reti ospedaliere, account chiave individuali, aziende logistiche e partner B2B.
• Responsabilità completa sulle vendite e sui margini dei clienti assegnati, inclusi monitoraggio di prezzi, volumi ed evoluzione della redditività.
• Lancio di nuovi prodotti, gestione delle richieste di prezzo e partecipazione attiva ai processi di gara.
• Pianificazione e conduzione di negoziazioni strategiche, riunioni annuali e discussioni chiave su prezzi e contratti.
• Sviluppo di piani strategici a breve, medio e lungo termine, allineati con gli obiettivi commerciali e le esigenze del mercato.
• Collaborazione con i team di Marketing, HE&MA, Finanza e Vendite per coordinare azioni relative a prezzi, negoziazioni e contratti.
• Partecipazione a congressi ed eventi specializzati, nonché a riunioni con clienti, sia in presenza che virtuali, per rafforzare le relazioni e individuare nuove opportunità.
• Utilizzo regolare di Salesforce come strumento CRM per il monitoraggio dei clienti, la gestione delle opportunità e l'analisi dei dati commerciali.

Profilo del candidato:

Sappiamo che competenze ed esperienze si sviluppano in modi diversi, e che l'idoneità per questo ruolo va oltre ciò che può mostrare un CV. Tuttavia, è probabile che tu ti distingua in questa posizione se possiedi:

• Almeno 5 anni di esperienza in vendite strategiche, gestione di account o ruoli simili nel settore sanitario, tecnologico o correlati.
• Esperienza comprovata nella gestione di contratti con GPO, incluse gare d'appalto e negoziazioni complesse.
• Ottime capacità comunicative, negoziali e di analisi dei dati.
• Capacità di lavorare in ambienti matriciali e collaborare con diversi dipartimenti.
• Ottima padronanza degli strumenti informatici: Word, Excel, PowerPoint, Outlook, CRM.
• Ottima conoscenza dell'inglese, sia scritto che parlato.
• Laurea in Economia, Gestione Sanitaria, Politiche Sanitarie o ambiti affini.
• Residenza a Milano.

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Ambu: un ambiente di lavoro visionario e internazionale dove il tuo contributo conta

La nostra missione è ripensare soluzioni per salvare vite e migliorare l'assistenza ai pazienti. Ambu sviluppa, produce e vende dispositivi medici. Milioni di pazienti e professionisti sanitari si affidano alla funzionalità e alle prestazioni dei prodotti Ambu in tutto il mondo. Puntiamo a diventare l'azienda più orientata al cliente nel nostro settore, rafforzando la nostra posizione di leader nell'endoscopia monouso, anestesia e soluzioni di monitoraggio dei pazienti.

Per raggiungere questi obiettivi, ci concentriamo su quattro aree strategiche: offrire soluzioni innovative che rispondano alle reali esigenze dei clienti, eccellere nell'esecuzione lungo tutta la catena del valore, avanzare verso un futuro sostenibile e promuovere l'unità tra le persone attraverso una cultura condivisa.

About Ambu

Ambu has been bringing the solutions of the future to life since 1937. Today, millions of patients and healthcare professionals worldwide depend on the efficiency, safety and performance of our single-use endoscopy, anaesthesia, and patient monitoring solutions. We continuously look to the future with a commitment to deliver innovative quality products that have a positive impact on patient care and the work of healthcare professionals. Headquartered near Copenhagen in Denmark, Ambu employs approximately 4,500 people in Europe, North America and the Asia Pacific.

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