National Account Manager

4 giorni fa

Greater Milan Metropolitan Area, Italia WeHunt A tempo pieno

Gestione Commerciale e Strategia di Canale


• Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e

condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività

promozionali).


• Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand

all'interno della rete di 370 punti vendita e online.


• Gestire il P&L del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli

investimenti commerciali e trade marketing.


• Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e

online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali.


• Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per

garantire una gestione ottimale delle scorte.

Negoziazione & Customer Management


• Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi

aziendali e le esigenze del retailer.


• Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per

migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali.


• Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per

promuovere il brand in-store e online.

Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution


• Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e

campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer.


• Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il

merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il

personale).


• Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia

digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online

Analisi & Reporting


• Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali).


• Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni

strategiche mirate.


• Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del

canale.

Requisiti


• Laurea in Economia.


• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del

settore beauty, FMCG o luxury retail.


• Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici.

Competenze e Soft Skills


• Capacità negoziali.


• Orientamento ai risultati.


• Capacità analitiche per l'interpretazione dei dati di sell-in/sell-out.


• Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel

canale beauty.


• Data driven decision-making.


• Strategic thinking.


• Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence

  • National Key Account Manager

    4 settimane fa

    Greater Milan Metropolitan Area, IT Anker Innovations LTD A tempo pieno

    We are currently looking for National key Account Manager to join our Italy team. This is an exciting opportunity for individuals eager to advance their careers in a fast-paced, high-growth environment while making a meaningful impact on our business from day one. We’re seeking driven, ambitious professionals who thrive in dynamic settings and are...

  • National Key Account Manager

    3 settimane fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia Anker Innovations LTD A tempo pieno

    We are currently looking for National key Account Manager to join our Italy team. This is an exciting opportunity for individuals eager to advance their careers in a fast-paced, high-growth environment while making a meaningful impact on our business from day one. We’re seeking driven, ambitious professionals who thrive in dynamic settings and are...

  • National Account Manager GDO | Grocery

    1 settimana fa

    Milan, Italia Grafton Recruitment A tempo pieno

    Grafton ricerca per Gruppo leader nel settore Fast Moving Consumer Goods, con una forte presenza nella GDO e un portafoglio di brand consolidati, un/a National Account Manager.Il National Account Manager sarà dedicato alla gestione dei clienti nel Nord-Ovest Italia, con responsabilità su relazioni strategiche con le principali insegne della GDO e sviluppo...

  • National Key Account Manager Italy

    2 settimane fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia Babolat A tempo pieno

    Babolat is a proud family-owned company whose history with racquet sports began in 1875, accompanying the birth of tennis and badminton. The Lyon-based brand built its expertise on a raw material, natural gut, from which the first racquet strings were made and proceeded to become a leading equipment supplier for racquet sports lovers.Today, tradition and...

  • National Account Manager GDO | Grocery

    1 settimana fa

    Milan, Italia Grafton Recruitment A tempo pieno

    Grafton ricerca per Gruppo leader nel settore Fast Moving Consumer Goods, con una forte presenza nella GDO e un portafoglio di brand consolidati, un/a National Account Manager. Il National Account Manager sarà dedicato alla gestione dei clienti nel Nord-Ovest Italia, con responsabilità su relazioni strategiche con le principali insegne della GDO e...

  • National Account Manager

    3 giorni fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia WeHunt A tempo pieno

    Gestione Commerciale e Strategia di Canale • Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali). • Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand...

  • Account manager

    2 giorni fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia Sammy AI A tempo pieno

    Sammy — Project Manager / Account Manager (Customer Success)Sammy è il CRM intelligente per Beauty Clinic: agenda, CRM, automazioni e analytics, con focus su efficienza operativa, privacy e comunicazione etica.Obiettivo del ruoloSei la persona che tiene insieme cliente e team interno. Porti a termine gli onboarding, fai crescere l'adozione del prodotto,...

  • Account Manager

    1 settimana fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia Belkin A tempo pieno

    Job DescriptionWhat you'll doAs a Business Development Manager, you will be responsible for developing new business as well as maintaining and driving sales at accounts to achieve efficient and profitable sales of the company's products to targeted levels. Assist the team to optimize existing accounts and prospects. Establish and maintain strong...

  • Key Account Manager

    7 giorni fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia Zumtobel Lighting A tempo pieno

    Key Account Manager (Industry Lighting)Milano, ItaliaSpotLIGHT of the jobAre you acommercially driven sales professionalwith a passion formanaging strategic customers? Do you enjoybuilding strong partnerships, driving business growth, and influencing purchasing decisions in the retail and industrial lighting sector?Are you ready to take ownership of key...

  • Account manager

    2 giorni fa

    Greater Milan Metropolitan Area, Italia Kampaay A tempo pieno

    Who we are:Kampaayis the ideal partner for organising any corporate event, combining advanced technology with specialised expertise to simplify and transform the event experience. Our platform enables companies to independently manage routine events like lunches and team-building activities with a catalogue of ready-to-book services, accessible with just a...