Business Developer

6 ore fa

Florence, Toscana, Italia bioMérieux A tempo pieno

A family-owned company, bioMérieux has grown to become
a world leader in the field of in vitro diagnostics
. For more than 60 years and across the world, we have imagined and developed
innovative diagnostics solutions
to
improve public health
.

bioMérieux is present in 45 countries and employs nearly 14,000 people. In Asia Pacific, we have more than 1100 employees with presence in 10 countries.

Come and join a French family-owned global company with a long-term vision, and a human-centered culture.

La responsabilità principale di questo ruolo è nei confronti del cliente, al fine di essere identificato come esperto per tutte le specifiche soluzioni bioMérieux e presentare la proposta di valore durante tutto il ciclo di vendita a decision maker e stakeholder identificati (in particolare il laboratorio) all'interno del territorio di competenza.

Oltre a ciò, questo ruolo è anche responsabile dell'individuazione di nuove opportunità di crescita tra i clienti ed il territorio di riferimento, principalmente corrispondente alle Regioni Marche e Umbria.

Responsabilità Principali

  • Gestire e mettere in atto l'intero processo di vendita con clienti nuovi ed esistenti per identificare ed eseguire opportunità per le soluzioni bioMérieux all'interno di intervalli specifici (ad es. AMS/AMR, IA, Molecular) - qualificare i clienti e promuovere la soluzione presso i principali decision maker all'interno dell'account (in particolare il lab), in stretta interazione con l'account leader.
  • Essere l'esperto di soluzioni ed avere ruolo nel valore della proposta della soluzione, gestire le questioni, le obiezioni dei clienti ed effettuare dimostrazioni di strumenti.
  • Gestione delle opportunità: sviluppare la conoscenza dell'opportunità all'interno dell'account (analizzare i decision maker ed esigenze, la presenza della concorrenza, le aree di forza e vulnerabilità per bioMérieux) ed aggiornare le informazioni sui clienti secondo necessità nel CRM
  • Gestione delle chiamate: domande e ascolto, sfidare lo status quo, gestione delle problematiche
  • Proposta di valore: soluzione bioMérieux e conoscenza del valore, fornendo informazioni, adattando il messaggio
  • Supportare l'Account Leader e più ampiamente il team vendite bioMérieux per creare e mantenere relazioni con i clienti al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita annuali (crescita, fatturato, margine)
  • Contribuire all'account plan e alla strategia commerciale sviluppata dagli account leader
  • Lavorare in collaborazione con tutti gli esperti necessari (Service, Data IT, MA….) per supportare l'implementazione post vendita e la soluzione adeguata.
  • Supportare l'account leader e collaborare con il team di esperti per sviluppare il business plan per il territorio, gestire le opportunità, le attività associate ed eseguire strategie di fidelizzazione dei clienti
  • Garantire la conformità delle attività di vendita agli standard legali ed etici nonché alle politiche aziendali

Studi- Esperienza

  • Laurea preferibilmente in ambito scientifico.
  • Significativa esperienza nella vendita (da 3 a 5 anni min.), preferibilmente in ambiente Life Science.

Capacità e Qualifiche

  • Spiccata attitudine commerciale, con passione per la vendita e orientamento al risultato.
  • Flessibilità e capacità di adattamento in un contesto dinamico e in continua evoluzione.
  • Capacità nella pianificazione strategica, con abilità nel creare piani territoriali e individuare opportunità di crescita, trasformandole in azioni concrete per raggiungere gli obiettivi.
  • Visione analitica e reattività, in grado di valutare le mosse della concorrenza e ottimizzare le strategie di vendita in modo proattivo.
  • Forti competenze relazionali, unite a capacità di comunicazione e presentazione efficaci, per costruire rapporti di fiducia e influenzare positivamente i clienti.

Location: Marche
bioMérieux welcomes applications from all individuals, regardless of race, national origin, gender, age, physical characteristics, social origin, disability, union membership, religion, family status, pregnancy, sexual orientation, gender identity, gender expression or any unlawful criterion under applicable law. We are committed to treating all applicants fairly and avoiding discrimination.

  • Sales & Business Developer

    6 ore fa

    Florence, Toscana, Italia T.I. Telematica Informatica s.r.l A tempo pieno

    Telematica Informatica, società del Gruppo Centro Paghe, è alla ricerca di un o unaSales & Business Developercon esperienza in ambito sales e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali, preferibilmente nei servizi legati ai software HR. Ti occuperai di sviluppare il business sulla regione Toscana. Sei la persona giusta?Leggi l'annuncio e aiutaci a...

  • Business Developer Assicurativo Toscana

    6 ore fa

    Florence, Toscana, Italia Prima A tempo pieno

    Cerchi una nuova sfida?Ti piacerebbe aiutarci a plasmare il futuro dell'assicurazione motor?Prima potrebbe essere il posto giusto per te.Dal 2015 mettiamo tutta la nostra passione per i dati e la tecnologia al servizio di una nuova idea di assicurazione auto, garantendo ai nostri clienti un'esperienza fantastica a un prezzo competitivo. La nostra storia è...

  • Full Stack Developer

    6 ore fa

    Florence, Toscana, Italia AVR Tech A tempo pieno

    Descrizione aziendaAVR Tech fornisce servizi IT per le Pubbliche Amministrazioni e per le imprese. Specializzata nei servizi e nella consulenza nell'ambito di infrastrutture tecnologiche, sviluppo applicativi web e mobile, servizi GIS e Mobile Mapping, garantisce ai suoi interlocutori soluzioniad hocper il settore terziario.Nata come team di IT all'interno...

  • Agente commerciale

    6 ore fa

    Florence, Toscana, Italia Hello Scriba Srl A tempo pieno

    ANNUNCIO DI RICERCA – COMMERCIALE / BUSINESS DEVELOPERStiamo cercando un commerciale B2B che ci aiuti a sviluppare nuove sinergie a far crescere il nostro portafoglio clienti.La persona che cerchiamo sarà il punto di riferimento per la ricerca, il contatto e la gestione dei nuovi clienti.Cosa farai:-Ricerca e acquisizione di nuovi clienti (PMI,...

  • Commerciale estero

    6 ore fa

    Florence, Toscana, Italia Azienda di articoli in acciaio, argento e bigiotteria A tempo pieno

    Marchio italiano leader nel settore della gioielleria di tendenza, riconosciuto a livello internazionale per i suoi prodotti in acciaio, oro e materiali preziosi, combina artigianalità, design e personalizzazione Made in Italy. Con una presenza consolidata in Europa e oltre 80 monobrand store nel mondo, continua ad espandere la sua rete commerciale...

  • Economic Development Project Manager

    6 ore fa

    Florence, Toscana, Italia Arizona Association for Economic Development A tempo pieno

    Organization: City of MesaCity: MesaLocation: ArizonaDate Posted: November 13, 2025Country: United States of AmericaPrimary Category: Economic DevelopmentType of Position: Full TimeDescription & DetailsDescription/DutiesMesa has momentum and we're looking for a dynamic Project Manager to help shape the future of one of the most innovative and fast-growing...

  • Sr. Contract Compliance Specialist

    6 ore fa

    Florence, Toscana, Italia The City of Fort Worth A tempo pieno 32 US$ - 41 US$

    Pay Range: $ $40.98/hr. | $65,563 - $85,232 annual compensationJob Posting Closing on: Friday, February 6, 2026 Workdays & Hours: Monday – Friday; Full-Time position at 2900 W. Bolt St, Fort Worth, TX 76110Benefits for this position include: 11 Paid Holidays, Medical, Dental, Vision, Paid Time Off, Pension Plan, Professional Development...

  • Sales & Business Developer

    1 settimana fa

    Florence, Italia T.I. Telematica Informatica s.r.l A tempo pieno

    OverviewTelematica Informatica, società del Gruppo Centro Paghe, è alla ricerca di un o una Sales & Business Developer con esperienza in ambito sales e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali, preferibilmente nei servizi legati ai software HR. Ti occuperai di sviluppare il business sulla regione Toscana. Sei la persona giusta?Leggi l’annuncio e...

  • Sales & Business Developer

    1 settimana fa

    Florence, Italia T.I. Telematica Informatica s.r.l A tempo pieno

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  • Sales & business developer

    5 giorni fa

    Florence, Italia T.I. Telematica Informatica S.r.l A tempo pieno

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  • Sales & business developer

    5 giorni fa

    Florence, Italia T.I. Telematica Informatica S.r.l A tempo pieno

    Telematica Informatica, società del Gruppo Centro Paghe, è alla ricerca di un o una Sales & Business Developer con esperienza in ambito sales e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali, preferibilmente nei servizi legati ai software HR. Ti occuperai di sviluppare il business sulla regione Toscana. Sei la persona giusta?Leggi l'annuncio e aiutaci a...

  • Business Developer Freelance

    1 settimana fa

    Florence, Italia Evowave A tempo pieno

    Agenzia creativa in crescita cerca Business Developer freelance per collaborazione continuativa. La figura si occuperà di:individuare aziende in target avviare contatti commerciali (email, LinkedIn, networking) qualificare i lead (budget, bisogno, decision maker) fissare call commerciali con il founder La chiusura dei contratti sarà gestita internamente....

  • Business Developer

    4 settimane fa

    Florence, Italia Yibi Group | Global OEM Partner for Jewelry & Luxury Hardware A tempo pieno

    Yibi Group is a leading OEM manufacturer and strategic partner to the world's most prestigious luxury houses, operating through three dedicated divisions: Yibi Luxury, specializing in premium leather goods hardware; Yibi Jewelry, crafting high-end fashion jewelry; and Yibi Precision, engineering precision metal components by metal injection molding (MIM). As...

  • Senior PHP Developer

    1 settimana fa

    Florence, Italia Altro A tempo pieno

    A leading technology firm is seeking a Senior Developer to join their business systems team. This remote role requires strong skills in Object-Oriented PHP and offers an opportunity to work with a dynamic team on enhancing applications for customers. Candidates should have over 5 years of experience in software development, strong problem-solving abilities,...

  • Business Developer

    6 giorni fa

    Florence, Italia Alberto Venturini A tempo pieno

    La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con aziende estere interessate a entrare o consolidarsi nel mercato italiano, supportandole nella definizione delle strategie di ingresso, nella ricerca di partner locali e nella costruzione di accordi commerciali. ResponsabilitàAnalizzare il mercato italiano e...

  • Business Developer

    1 settimana fa

    Florence, Italia Alberto Venturini A tempo pieno

    La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con aziende estere interessate a entrare o consolidarsi nel mercato italiano, supportandole nella definizione delle strategie di ingresso, nella ricerca di partner locali e nella costruzione di accordi commerciali.ResponsabilitàAnalizzare il mercato italiano e...

  • Business developer

    5 giorni fa

    Florence, Italia Alberto Venturini A tempo pieno

    La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con aziende estere interessate a entrare o consolidarsi nel mercato italiano, supportandole nella definizione delle strategie di ingresso, nella ricerca di partner locali e nella costruzione di accordi commerciali.ResponsabilitàAnalizzare il mercato italiano e...