Partner Manager

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia Entando A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

Partner Manager Entando

Il nostro team è alla ricerca di un professionista appassionato da inserire nel team EMEA come Partner Manager.

La posizione è a tempo pieno in modalità full remote. Tuttavia, per partecipare agli incontri con i nostri partner quando necessario, è richiesto che il candidato abbia sede a Roma o Milano.

Entrerai a far parte di un team di fiducia per clienti enterprise in diversi settori, con l'obiettivo di individuare e proporre soluzioni alle loro principali sfide di business. Un team impegnato a risolvere alcune tra le più complesse problematiche software, a confrontarsi con concetti avanzati e pronto a imparare, appassionarsi e godersi l'esperienza lungo il percorso.

Specifiche della posizione

In qualità di Partner Manager, il tuo ruolo sarà quello di creare nuove opportunità per Entando e i suoi Partner. Sarai responsabile della relazione end-to-end con i nuovi partner e con quelli assegnati, inclusa la definizione della strategia Go-To-Market (GTM) e la gestione del Partner Program di Entando nell'area EMEA.

Entando sta espandendo la propria presenza nei segmenti target e, grazie alla tua esperienza sulle piattaforme tecnologiche, affronterai problematiche di livello executive (C-level) utilizzando tecnologie altamente sofisticate.

Per identificare i principali driver di business e le sfide di partner e clienti finali, sarà necessario sviluppare relazioni solide con una rete diversificata di partner e collaborazioni, includendo provider di soluzioni, system integrator regionali, fornitori di tecnologia, software house e consulenti.

In qualità di Partner Account Manager di successo, ti assicurerai che i partner siano pienamente coinvolti e allineati alla visione da te comunicata, arrivando alla co-creazione di soluzioni in grado di rispondere ai driver di business e alle sfide condivise.

Responsabilità principali
  • Sviluppare e implementare il piano di vendite GTM per i partner Entando in area EMEA.
    Creare valore per i Partner co-creando soluzioni basate sulla piattaforma Entando.

    Identificare e consolidare nuove partnership strategiche e di canale in tutta la regione EMEA.
  • Abilitare i Partner nella modalità di vendita with/through, superando la quota di vendita assegnata e costruendo un pipeline solido di opportunità.
    Gestire in autonomia l'intero ciclo di relazione con i Partner: formazione, definizione e comunicazione della value proposition di Entando, sviluppo ed esecuzione del business plan, risoluzione efficace di eventuali problematiche.

    Collaborare a stretto contatto con il team di vendita diretta di Entando e con altri stakeholder interni chiave.

    Sviluppare e rafforzare relazioni con i decision maker del Partner ecosystem.

    Effettuare previsioni accurate di ricavi e contratti, predisponendo report di qualità in modo puntuale.
  • Monitorare i trend di mercato fornendo analisi e raccomandazioni alla direzione.
Competenze ed esperienza richieste
  • Oltre 10 anni di esperienza comprovata in vendite B2B con Partner in ambito Software e/o Technology.
  • Esperienza in ambito SaaS presso aziende tecnologiche o di piattaforme IT.
  • Conoscenza approfondita delle vendite e dei programmi Channel/Partner.
    Mentalità creativa e orientata all'innovazione, capace di proporre nuove idee, approcci e soluzioni, pur mantenendo un rispetto concreto di ciò che funziona oggi.

    Ottime capacità di problem-solving, influenza e pensiero strategico, con la capacità di elaborare strategie vincenti, formulare iniziative e realizzarle in tempi ristretti.

    Padronanza della lingua inglese.
  • Disponibilità a viaggiare presso i Clienti, quando richiesto

  • Partner Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Entando A tempo pieno 60.000 € - 80.000 € all'ano

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  • Partner Account Manager

    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Workato A tempo pieno 50.000 € - 80.000 € all'ano

    About WorkatoWorkato transforms technology complexity into business opportunity. As the leader in enterprise orchestration, Workato helps businesses globally streamline operations by connecting data, processes, applications, and experiences. Its AI-powered platform enables teams to navigate complex workflows in real-time, driving efficiency and...

  • Partner Development Manager

    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Stripe A tempo pieno 80.000 € - 120.000 € all'ano

    Who we areAbout StripeStripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the world's largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of...

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    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia AvePoint A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'ano

    Partner Development Manager – Italian Market Based in Milan, ItalyAbout AvePoint Beyond Secure. AvePoint is the global leader in data security, governance, and resilience, going beyond traditional solutions to ensure a robust data foundation and enable organizations everywhere to collaborate with confidence. Over 25,000 customers worldwide rely on the...

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    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Hornetsecurity A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    To accelerate our global expansion, expand our brand presence, we are looking for motivatedPartner Account Manager (m/f/d)for 40 hours/week to start immediately or as soon as possible for thearea of North ItalyinMilan. This role will report directly to theCountry Manager Iberia, LATAM, and Italy.Please note: this will be acontractemployment.Your JobYou will...

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    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Culligan Italiana S.p.A. A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Culligan è leader mondiale nelle soluzioni per l'acqua, da oltre 85 anni impegnata nella sostenibilità e nella riduzione della plastica monouso.Siamo alla ricerca di unField Partnerche sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali con i partner strategici che, attraverso la propria rete vendita, promuovono e vendono i servizi...

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    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia IT Value Partner A tempo pieno 32.000 € - 38.000 € all'ano

    IT Value Partner è giovane azienda informatica in rapida espansione, attiva sia su progetti interni di sviluppo software proprietari per l'analisi economico-aziendale che nell'ambito della consulenza IT presso multinazionali di settori quali banking, automotive ed energy.Per supportare un'importante realtà, siamo alla ricerca di un Project Manager con...

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    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Miinto A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    As a Partner Growth Manager, you will build long term partnerships and drive business growth for our top tier Partners by joining our amazing team in the Milan office.You will collaborate with top tier Luxury & Contemporary Partners to drive their success through developing a customised growth strategy in order to maximise sales, increase high-demand stock...

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    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Exclusive Networks A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'ano

    Partner Business Development Manager - ItalyMilanFull timeAs an experienced global cybersecurity specialist, Exclusive Networks offers its partners a wide range of services and a proven product portfolio, while providing its employees with a first-class working environment. With offices in over 45 countries and the ability to serve customers in more than 170...

  • Partner Technical Manager, Italy Splunk

    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Cisco A tempo pieno 90.000 € - 110.000 € all'ano

    As a Splunk Partner Technical Manager (PTM) Italy based you will be at the forefront of driving technical growth and success through our strategic Global System Integrator (SI), value added Resellers (VAR) and Managed Service Provider (MSP) partnerships. Collaborating closely with channel sales, Solutions Engineering, and Professional Services, your role...