Commerciale Full Cycle

Chi siamo

TimeFlow è una piattaforma SaaS di Workforce & Vendor Management, progettata per aziende che acquistano o offrono servizi professionali.

Rivoluziona l'intera catena del valore: dalla selezione e qualificazione dei fornitori, alla ricerca e acquisto di competenze, fino alla gestione della forza lavoro.

Garantisce conformità alle normative, assicura trasparenza e controllo su tutta la filiera, offrendo un risparmio concreto in termini di tempo e costi.

Grazie al suo algoritmo di matching AI-driven, analizza le esigenze aziendali e connette domanda e offerta in modo rapido, preciso ed efficiente.

Il tuo ruolo: Full Cycle Sales – Workforce

Stiamo cercando un/una Full Cycle Sales che presidierà l'intero ciclo di vendita del prodotto
Workforce
, rivolto a clienti Small e Medium. Sarai responsabile della generazione proattiva di pipeline, della conduzione delle demo e della gestione autonoma delle trattative fino alla chiusura.

Il tuo contributo sarà fondamentale per far crescere l'Annual Contract Value, migliorare la qualità del processo di vendita e collaborare con i team interni per un'esperienza cliente eccellente.

Alcuni esempi delle tue responsabilità

• Gestirai l'intero ciclo di vendita (SDR → Presales → Closing → Handover) rivolto a clienti SMB interessati a Workforce.
• Conduzione di demo del prodotto, presentazione del pricing e della value proposition di TimeFlow.
• Ricerca proattiva, qualificazione e prioritizzazione di nuove opportunità tra:
• clienti self-service con potenziale di sviluppo,
• fornitori del nostro Vendor Management da convertire in clienti Workforce.
• Gestirai trattative, offerte e negoziazioni in autonomia, mantenendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
• Assicurerai un handover strutturato ai team post-sales secondo i processi definiti.
• Utilizzerai HubSpot per gestire pipeline, attività, nurturing e reportistica, mantenendo forecast accurati e aggiornati.
• Collaborerai con:
• Head of Sales, per allineamento su priorità commerciali,
• Talent Engagement, per insight operativi su fornitori e clienti,
• Marketing, per ottimizzare i flussi inbound e la qualità dei lead,
• Customer Support e Product, segnalando criticità ricorrenti o feedback funzionali.
• Contribuirai all'evoluzione del processo commerciale, suggerendo miglioramenti operativi e strategici.

Cosa cerchiamo
Esperienza e competenze tecniche

• 2-3 anni di esperienza in Full Cycle Sales, preferibilmente in ambito Tech/SaaS;
• Comprovata capacità di gestire un ciclo di vendita completo in autonomia;
• Familiarità con clienti Small e Medium e cicli di vendita rapidi;
• Ottima conoscenza di HubSpot (o CRM similari);
• Inglese fluente, scritto e parlato;
• Capacità di condurre demo e presentazioni efficaci.

Soft Skills

• Proattività elevatissima nella generazione di opportunità e nella gestione della pipeline;
• Ottime capacità comunicative e di gestione delle obiezioni;
• Ascolto attivo e orientamento alla soluzione;
• Attitudine pragmatica, organizzata e orientata ai risultati.

Caratteristiche personali

• Autonomia operativa nel rispetto dei processi esistenti;
• Spirito propositivo e interesse nel miglioramento continuo;
• Orientamento al cliente e al business;
• Flessibilità per una modalità di lavoro ibrida.

Che cosa troverai in TimeFlow?

• Un ambiente giovane, creativo e ricco di talento;
• Supporto costante e confronto diretto con il Leadership Team Sales;
• Opportunità di crescita in un contesto Tech/SaaS in forte espansione;
• Autonomia decisionale e responsabilità reale sull'impatto commerciale;
• Modalità di lavoro ibrida con possibilità di smart working;
• Un contesto dinamico e meritocratico, dove le idee contano e vengono ascoltate.

Se sei alla ricerca di una realtà innovativa, in crescita e con una cultura orientata al talento e ai risultati, non vediamo l'ora di conoscerti

Importante:
invia il tuo CV a

RIF:
Full Cycle Sales – Workforce

Orario di lavoro:
Full Time

Sede di lavoro:
Milano (MI) – modalità ibrida / remoto con presenza per attività specifiche

Tipo di contratto:
Da valutare sulla base dell'esperienza (contratto con finalità assuntiva).

Ai sensi della normativa vigente, l'offerta di lavoro si intende estesa ad entrambi i sessi (L. 903/77). I candidati interessati possono inviare il proprio CV aggiornato e dettagliato con autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi della Legge 196/03 e dell'art. 13 del GDPR Regolamento UE 2016/679.