Presales Engineer

CY4GATE
è un'azienda italiana nata nel 2014 dall'iniziativa di
ELT Group
, realtà storica e leader internazionale nel settore della difesa elettronica. Fin dalla sua fondazione, CY4GATE si è posta l'obiettivo di rispondere alle crescenti esigenze di sicurezza, difesa e protezione delle infrastrutture critiche, in un contesto sempre più complesso e digitalizzato.

Specializzata in soluzioni avanzate di
cyber intelligence
e
cybersecurity
, progetta tecnologie proprietarie per l'analisi dei dati, la prevenzione delle minacce digitali e il supporto alle attività di intelligence, investigazione e protezione informatica. Opera nei mercati
governativo, militare, istituzionale e industriale
, servendo forze armate, agenzie di intelligence, forze dell'ordine e aziende strategiche, sia in Italia che all'estero.

Negli anni CY4GATE ha registrato una crescita significativa, sia organica che attraverso importanti operazioni di
M&A strategiche
, diventando un gruppo strutturato e solido. Tra le acquisizioni più rilevanti figurano la boutique francese
Diateam
, nota per le sue tecnologie di
Hybrid Digital Twin
, e
XTN Cognitive Security
, tech vendor italiano di riferimento per le soluzioni di
Fraud Management
,
App Protection
e
Smart Authentication
.

Oggi
quotata al segmento STAR di Borsa Italiana
, CY4GATE si posiziona come uno dei principali player nel panorama italiano ed europeo, con un portafoglio tecnologico altamente innovativo, in grado di rispondere alle sfide strategiche più avanzate in ambito
cybersecurity
e
decision intelligence
. Questa capacità è stata riconosciuta anche a livello internazionale:
Gartner ha menzionato CY4GATE tra i player rappresentativi nel campo della Composite AI
, a conferma del valore delle sue soluzioni nell'integrare tecniche avanzate di intelligenza artificiale per supportare analisi predittive e processi decisionali complessi.

Forte di una solida eredità nel settore della difesa e di una visione orientata al futuro, CY4GATE persegue con determinazione la sua missione: costruire un ecosistema cyber nazionale ed europeo fondato su
sovranità tecnologica
,
resilienza operativa
e
innovazione continua
.

Posizione:

Cy4gate cerca un Cybersecurity Presale Engineer che fungerà da risorsa tecnica primaria per le vendite dei prodotti e servizi di CY4Gate. La funzione principale di questo ruolo sarà quella di combinare conoscenze tecniche e capacità di vendita per fornire consulenza a clienti e partner attuali e potenziali. La risorsa lavorerà a stretto contatto con il team di vendita nello sviluppo e nell'esecuzione di un piano di vendita completo. Inoltre, sarà inoltre responsabile dell'identificazione di nuove opportunità e si supportare lo sviluppo del business CY4Gate.

Responsabilità legate al ruolo

• Collaborare strettamente con il team di vendita per identificare opportunità per clienti e partner.
• Sviluppare relazioni con i partner chiave per identificare opportunità e per supportare la crescita all'interno della loro base clienti.
• Abilitare tecnicamente i partner a vendere e implementare le soluzioni CY4Gate, e agire come unico punto di contatto a supporto delle attività tecniche di prevendita.
• Offrire valore ai clienti tramite presentazioni dei prodotti e soluzioni, demo, workshop e gestione di Proof of Concept.
• Rispondere a domande tecniche, offrire approfondimenti sulle best practice di settore, supportare tecnicamente il Cliente nel processo decisionale.
• Posizionare efficacemente la tecnologia rispetto alle offerte della concorrenza.
• Rispondere a RFI e RFP.
• Contribuire alla definizione dei casi d'uso rilevanti, e fornire feedback ai team di Prodotto, Management, Delivery, Assistenza, Ingegneria e Marketing per arricchire le roadmap evolutive o il posizionamento dei prodotti CY4Gate
• Essere in grado di partecipare a eventi/fiere sulla sicurezza, di rappresentare i prodotti, i valori aziendali e il marchio presso i clienti e in occasione di eventi sul campo come conferenze, seminari, tavole rotonde.
• Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, sulle attività della concorrenza e sugli sviluppi dei prodotti per supportare le strategie e le tattiche di vendita.
• Migliorare o sviluppare la documentazione tecnica per facilitare la comprensione e l'utilizzo dei nostri prodotti e servizi da parte dei clienti o dei canali

Requisiti:

• Esperienza comprovata come Presale Engineer in un ambiente vendor/partner di Cyber Security.
• Esperienza e conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche in Cyber Security (ed in particolare di SIEM, XSOAR, piattaforme di Threat Intelligence, di Attack Surface Management, di soluzioni di anti-frodi).
• Capacità di analisi, di autonomia e risoluzione dei problemi, e di organizzazione.
• Capacità di saper adattare velocemente al cambiamento.
• Capacità di svolgere più attività contemporaneamente, lavorando su più iniziative in parallelo, e di riuscire a definire priorità sulla base di urgenze e criticità di business.
• Eccellenti capacità di comunicazione, sia verbale sia scritto.
• Capacità di saper lavorare in un team, dinamico e motivato, riuscendo a fare sinergia anche con altre funzioni dell'azienda per massimizzare la finalizzazione dei risultati.
• Conoscenza dell'inglese (B2/C1)

Competenze tecniche:
Obbligatorie:

• Titolo di studio: Laurea triennale o biennale in IT, Computer Science o esperienza tecniche maturate che possono essere considerate equivalenti
• Esperienza: Almeno 5 anni di esperienza in un ruolo di sales engineering o technical sales (preferibilmente in un vendor di Cyber Security); esperienza e conoscenza delle principali soluzioni tecnologiche in Cyber Security (ed in particolare di SIEM, XSOAR, piattaforme di Threat Intelligence, di Attack Surface Management, di soluzioni di anti-frodi).

Opzionali:

• Conoscenza di Cyber Range e ogni altra esperienza nel settore
• Possedere (o avere conoscenze) su almeno una delle seguenti certificazioni di settore: ISO27001, ISO22301, CISM-Certified Information Security Manager, CISA-Certified Information Systems Auditor, CISSP-Certified Information Systems Security Professional, CEH, CompTIA Security+

Competenze gestionali:

• Capacità negoziali
• Organizzazione autonoma del proprio lavoro
• Ottime capacità relazionali e di team working
• Il profilo è completato da eccellenti capacità comunicative, precisione, autonomia organizzativa e un marcato orientamento al raggiungimento dei risultati

Altre informazioni:

Ci impegniamo a creare un ambiente sicuro e inclusivo, basato sul rispetto reciproco e la valorizzazione delle diversità, offrendo pari opportunità di lavoro a tutti i candidati qualificati.