Senior Account Manager

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia SG COMPANY SB SPA A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.

Obiettivi del Ruolo

  • Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0.
  • Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo.
Requirements

Responsabilità principali

  • Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling).
  • Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate.
  • Consulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivo.
  • Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win-win nel rispetto della marginalità aziendale.
  • Coordinamento cross-funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente.
  • Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici.

Requisiti del Candidato Ideale

Esperienza & Titolo di Studio

  • Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)
  • Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia

Competenze Tecniche e Trasversali

  • Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali
  • Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative
  • Esperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plus

Lingue richieste

  • Italiano fluente
  • Inglese professionale (B2 o superiore)

Soft Skills & Cultura Aziendale

  • Forte orientamento al risultato commerciale
  • Proattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuo
  • Capacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativo
  • Attitudine imprenditoriale e spirito di iniziativa

Plus Valore Aggiunto

  • Portafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzato
Benefits

Cosa offriamo

  • Contratto full-time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienza.
  • Lavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1-2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.
  • Accesso a percorsi di formazione continua.

Sede di lavoro: Milano.

Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura. Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.

L'annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.903/77 e L.125/91) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03).

  • Senior Regional Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Sentra Energia Spa ricerca Senior Regional Account Manager per la regioneLombardiaSentra Energia Spa, realtà consolidata nel settore dell'energia e presente su tutto il territorio nazionale, è alla ricerca di un/una Senior Regional Account Manager per la regione Lombardia, con l'obiettivo di sviluppare e consolidare la rete commerciale dei Point...

  • Senior key account manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia CWT A tempo pieno 60.000 € - 100.000 € all'ano

    As a global leader in business travel management, we offer exciting career opportunities across the globe. If you want to realize your professional ambitions while delivering the highest levels of expertise and service to our customers, we'd love to hear from youAs senior key account manager within our Italian account management team, your overall...

  • Senior Account Manager

    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Itaca Comunicazione A tempo pieno

    Chi siamoItaca Comunicazione è un'agenzia con radici forti nel mondo del food&wine (ma non solo) e che ha appena compiuto 27 anni. Cerchiamo persone che portino nell'equipaggio entusiasmo, cultura, innovazione, spirito di squadra, passione e che contribuiscano al futuro dell'agenzia. Cerchiamo persone che diventino attori protagonisti del disegno e del...

  • Senior Sales Account

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Netech S.r.l. A tempo pieno 40.000 € - 60.000 € all'ano

    Netech S.r.l è un system integrator operante nell'ambito delle infrastrutture complesse e presente sul mercato Italia da oltre 20 anni. A seguito di un costante sviluppo anche grazie all'acquisizione di nuovi clienti, è alla ricerca di una figura Senior Sales Account fortemente motivata, sono richieste autonomia e capacità di problem solving.JOB...

  • Senior Key Account Manager – Asset Manager

    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Jefferson Wells Italia A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'ano

    Jefferson Wells, società di consulenza specializzata nella ricerca di profili altamente qualificati, è alla ricerca di unSenior Key Account Manager – Asset Managerper un'importante realtà con sede a Milano operante nel settoreReal Estate commerciale, leader nella gestione strategica e operativa di immobili. L'azienda offre servizi integrati diProperty &...

  • Key Account Manager Oil

    2 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Risorse Professional A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management, ricerca per azienda del settore Oil & Gas con sede nelle marche un/una:Key Account Manager Oil & GasIl Key Account Manager conduce la trattativa tra l'azienda e il cliente finale, elaborando e proponendo strategie che soddisfino entrambe le parti. In...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia EPAM Systems A tempo pieno 60.000 € - 120.000 € all'ano

    Siamo alla ricerca di un/aAccount Managercon esperienza nel settore dei servizi IT e di ingegneria del software per unirsi al nostro team nella sede di Milano.Sei appassionato/a di trasformazione digitale e desideri utilizzare la tecnologia per guidare la crescita aziendale dei nostri clienti in Italia? Avrai l'opportunità di lavorare con team di...

  • Senior Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Forbes Italia A tempo pieno 50.000 € - 75.000 € all'ano

    BFC Media, concessionaria dei brand Forbes Italia, Robb Report Italia, Private, Bluerating, Asset, Nautica e Superyacht, per il potenziamento dell'organico di vendita è alla ricerca di unSenior Sales Account, un professionista che abbia almeno 3 anni di esperienza nelle vendite nei settori editoria, digital e/o eventi.Inquadramento a partita iva. Sede di...

  • Programmatic Account Manager

    3 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia WPP Media的Programmatic Account Manager 職位申請 A tempo pieno 60.000 € - 90.000 € all'ano

    About WPP MediaWPP is the creative transformation company. We use the power of creativity to build better futures for our people, planet, clients and communities. For more information, visit WPP Media is WPP's global media collective. In a world where media is everywhere and in everything, we bring the best platform, people, and partners together to create...

  • Senior Key Account Manager

    4 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia main A tempo pieno 40.000 € - 80.000 € all'ano

    M SAN GRUPA was founded in 1995. We are particularly proud of our own brands within consumer electronics category: VIVAX, MSGW, and MS, and through joint efforts we strive to develop our products with expanding our products range and new markets presence.  Our products are present within consumer electronics categories TV's, white goods, small home...