Regional Key Account Manager – Settore Alimentare

5 ore fa

Bologna, Emilia-Romagna, Italia Art Studio 3 A tempo pieno

A nome di uno dei nostri clienti, siamo alla ricerca di:

Regional Key Account Manager – Settore Alimentare (Prodotti Processati) - Emilia-Romagna, Toscana, Umbria, Liguria

Area di competenza: Emilia-Romagna, Toscana, Umbria, Liguria

Contratto: Tempo indeterminato

Dipartimento: Vendite

Descrizione del ruolo

La figura di
Regional Key Account Manager
sarà responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale dei clienti attivi e prospect nei canali
GDO e Horeca
nelle regioni assegnate.

Opererà in un contesto dinamico e strutturato nel settore alimentare, con l'obiettivo di consolidare la presenza dell'azienda sul territorio, garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e costruire relazioni durature con i principali player del mercato locale.

Responsabilità principali

  • Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (GDO e Horeca) nelle aree assegnate.
  • Negoziare accordi commerciali di secondo livello e definire piani promozionali in linea con le strategie aziendali.
  • Identificare opportunità di crescita sul territorio e proporre azioni mirate per l'ampliamento del business.
  • Monitorare e analizzare KPI di vendita, assortimenti, rotazioni e marginalità.
  • Collaborare con il responsabile di canale per l'elaborazione di strategie di penetrazione e fidelizzazione.
  • Coordinarsi con marketing, logistica e customer service per garantire la piena soddisfazione del cliente.
  • Redigere report periodici
  • Partecipare a fiere, eventi e attività promozionali sul territorio.

Requisiti

  • Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore alimentare (almeno 3 anni).
  • Ottima conoscenza dei principali player GDO e Horeca nelle regioni di competenza (Emilia-Romagna, Toscana, Umbria, Liguria).
  • Spiccate capacità relazionali, negoziali e orientamento al risultato.
  • Forte conoscenza delle dinamiche commerciali e promozionali dei canali GDO e Horeca.
  • Padronanza dei principali strumenti digitali (CRM, Excel, reportistica commerciale).
  • Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio assegnato.
  • Autonomia, spirito d'iniziativa e gestione efficace del tempo.

Competenze chiave

  • Soft skills:
  • Comunicazione efficace
  • Capacità di negoziazione
  • Problem solving
  • Gestione delle relazioni
  • Orientamento al cliente e ai risultati
  • Hard skills:
  • Analisi dati di vendita
  • Utilizzo di strumenti CRM e pacchetto Office
  • Conoscenza del settore alimentare (prodotti processati)
  • Pianificazione commerciale territoriale

Cosa offriamo

  • Inserimento in un'azienda solida e in crescita nel settore alimentare
  • Contratto a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all'esperienza
  • Bonus variabile legato ai risultati commerciali
  • Auto aziendale, laptop e telefono
  • Percorsi di formazione e sviluppo professionale

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