Key account manager nazionale

Pronto/a a relazionarti con realtà innovative internazionali?

Entrare a far parte della squadra di Prase vuol dire lavorare tra le più innovative tecnologie multimediali e interfacciarti quotidianamente con fornitori, clienti e un team di colleghi a livello internazionale.

Prase è il distributore italiano a valore aggiunto di prodotti professionali per sistemi audio, video, lighting e controllo. L'azienda ha oltre trent'anni di attività e dal 2019 fa parte di Midwich Group (UK), il più grande gruppo mondiale del settore audio-video, un network globale di esperti locali con la passione per la tecnologia.

Responsabilità chiave

Nel ruolo di
Key Account Manager opererai nel mercato professionale dell'audiovisivo con responsabilità diretta sui clienti Corporate e su tutto il mondo dei System Integrator AV. Avrai il compito di sviluppare e gestire relazioni strategiche a lungo termine con clienti chiave ed end user, proteggendo il perimetro commerciale, favorendo la fidelizzazione e contribuendo alla crescita dell'azienda attraverso la generazione di nuove opportunità.

In particolare ti occuperai di:

• Gestione e sviluppo dei Key Accounts nei segmenti Corporate, Railway/Transportation, System Integration AV, Pubblica Amministrazione e infrastrutture critiche.
• Sviluppo di relazioni strategiche di lungo termine con clienti chiave ed end user, costruendo partnership solide.
• Mappatura del territorio e ampliamento del portafoglio clienti attraverso attività di prospecting e networking.
• Promozione commerciale attiva e ricerca continua di nuove opportunità di business.
• Analisi delle esigenze dei prospect/clienti, trasformazione dei requisiti in soluzioni sostenibili e individuazione di nuove opportunità di crescita.
• Presidio del territorio nazionale tramite visite periodiche presso clienti, cantieri, eventi, fiere e demo tecniche.
• Gestione e fidelizzazione del pacchetto clienti assegnato, con attività di up-selling e cross-selling.
• Collaborazione con i team tecnici e di prevendita per la definizione delle specifiche progettuali e la configurazione della soluzione tecnologica più idonea.
• Coordinamento tecnico-commerciale per gare, capitolati, tender e progetti complessi.
• Negoziazione offerte e contratti, definizione del pricing e supporto alla Sales Force territoriale a progetto finalizzato.
• Analisi e gestione di forecast, pipeline e reporting strutturati su clienti, mercati e opportunità di propria competenza.
• Partecipazione attiva alla creazione del budget vendite e al raggiungimento degli obiettivi annuali (fatturato, margine, DSO, partnership…).
• Collaborazione trasversale con Management, Pre-Sales, Orders e altri team coinvolti nel ciclo di vita del progetto.

Hai tutto quello che stiamo cercando?

• Background tecnico AV o formazione tecnica/commerciale
• Almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Audiovisivo Professionale, ICT, Telecomunicazioni o affini.
• Esperienza pregressa con clienti Corporate, System Integrator, Enti pubblici, Trasporti, Ferroviario o infrastrutture critiche.
• Competenza comprovata nella vendita di soluzioni e progetti tecnologici complessi ad alto valore.
• Inglese a livello professionale – almeno livello C1;
• Conoscenza dei principali sistemi operativi (Mac Os, Windows, ecc.) e dei principali tool di Microsoft 365 (Excel, Powerpoint, Word, Outlook e Teams);
• Forte predisposizione alla gestione di relazioni complesse e alla costruzione di fiducia con clienti chiave.
• Approccio consulenziale, orientamento agli obiettivi e spiccata capacità negoziale.
• Autonomia nella gestione del territorio, delle priorità e del ciclo di vendita.
• Problem solving strutturato, pensiero critico e capacità di operare in contesti tecnici articolati.
• Disponibilità ad effettuare trasferte in tutto il territorio italiano.

Cosa Offriamo

·       
Contratto a tempo indeterminato dopo un primo periodo di prova (CCNL Metalmeccanico Industria)

·       
Inquadramento commisurato all'esperienza e alle concrete capacità

·       
Formazione continua e prospettiva di crescita professionale all'interno del team tecnico

·       
Pacchetto welfare

·       
Smart working e flessibilità oraria

·       
Un ambiente di lavoro dinamico in un'azienda in forte crescita.

L'offerta è rivolta ad ambosessi (L.903/77). Si predilige l'appartenenza alle categorie protette di cui alla Legge n.68/99.