Sales Specialist

TESISQUARE, con 30 anni di esperienza, fondata a Bra (CN) e attiva a livello nazionale e internazionale, è un partner tecnologico specializzato nella progettazione e implementazione di ecosistemi digitali collaborativi nei processi di gestione della supply chain. L'azienda è costantemente impegnata nell'implementazione di piattaforme e soluzioni innovative a supporto dell'intero ciclo di vita della trasformazione digitale.

L'approccio di TESISQUARE si basa sui valori del rispetto, della trasparenza, della responsabilità, della centralità del cliente, del lavoro di squadra e dell'innovazione, con particolare attenzione alle proprie persone.

Offriamo un ambiente dinamico, giovane e in crescita con i seguenti benefit:

• Flessibilità oraria;
• Smart working (modalità ibrida);
• Buoni pasto;
• Formazione e certificazione;
• Piattaforma di welfare.

Siamo alla ricerca di un
Sales Specialist
per rafforzare il nostro Sales Team della divisione Extended Integration.

La risorsa selezionata avrà l'obiettivo di gestire e sviluppare un portfolio di aziende clienti esistenti, attraverso attività di up-selling e cross-selling sui nostri servizi digitali, al fine di garantire un'attenzione puntuale e massimizzare le opportunità di crescita. Collaborerà inoltre con il team Marketing per supportare campagne di lead generation e la ricerca di nuovi clienti, contribuendo così all'ampliamento del nostro portfolio e allo sviluppo di nuove opportunità.

Le
principali responsabilità
della posizione ricercata sono:

• Gestire proattivamente un portfolio di clienti esistenti, comprendendo le loro esigenze e proponendo le soluzioni più adatte della nostra Extended Integration Platform.
• Contribuire alla crescita del business con i clienti assegnati, proponendo servizi aggiuntivi o più avanzati (es. ampliamento EDI, nuove soluzioni di fatturazione elettronica, digital archiving, ecc.).
• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i decision maker e i principali key user, affermandosi come punto di riferimento per le loro necessità digitali.
• Identificare nuove opportunità di vendita, cross-selling e up-selling, in linea con i bisogni degli interlocutori principali e degli obiettivi aziendali.
• Collaborare con il team Marketing per la pianificazione e l'esecuzione di campagne di lead generation e per la ricerca proattiva di potenziali partner commerciali attraverso lo sviluppo di nuove opportunità.
• Collaborare con i Business Unit Manager e le altre figure di pre-sales, project-management per garantire la migliore offerta e soluzione al cliente.
• Supportare la gestione della pipeline di vendita del portafoglio clienti assegnato.

I
principali requisiti
sono:

• Laurea preferibilmente in Economia e Commercio o simili.
• Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di servizi B2B, preferibilmente in ambito IT o digitalizzazione, oppure una forte propensione commerciale e un genuino interesse per il settore.
  La provenienza dal settore IT è un plus.
• Conoscenza e/o interesse per il mondo dell'EDI, della fatturazione elettronica, della conservazione digitale e, più in generale, della digitalizzazione dei processi aziendali.
• Curiosità verso le nuove tecnologie e le soluzioni digitali (conoscenze in ambito AI, RPA, Machine Learning, Blockchain Notarization sono un plus).
• Ottime capacità relazionali e comunicative, essenziali per costruire fiducia e relazioni durature con i clienti.
• Forte orientamento al cliente e alla comprensione delle sue esigenze.
• Proattività, spirito d'iniziativa e desiderio di apprendere e crescere professionalmente.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte per incontri con prospect e aziende.

Sede di lavoro:
Una delle nostre sedi Tesisquare tra Roreto di Cherasco (CN), Torino e Assago (MI), in base alla provenienza della risorsa e alle esigenze aziendali.