area sales manager h/f

Poste basé à Milan, Italie, statut de détaché à l'international. Mobilité requise.

Groupe industriel international en forte croissance, reconnu pour son expertise dans l'ingénierie des matériaux et les technologies avancées au service de la performance et de la durabilité. Présent sur l'ensemble de la chaîne de valeur - de la recherche et du développement à la transformation industrielle et à la commercialisation - le Groupe accompagne les grands acteurs mondiaux de la mobilité, de l'énergie, de la défense, de la santé et de la construction. Ancré dans une culture d'innovation et de coopération, le Groupe poursuit une stratégie ambitieuse de développement international et de diversification de ses activités, s'appuyant sur une forte intensité en R&D et un modèle d'intégration verticale.

Dans le cadre de cette expansion, le Groupe recrute un(e) :

AREA SALES MANAGER H/F

Sous la responsabilité de la Direction Internationale, le/la International Business Developer H/F est responsable du développement commercial et de la promotion des technologies du Groupe sur son périmètre géographique.

Véritable ambassadeur/ambassadrice de la maison mère, il/elle facilite la coopération entre les équipes locales et les services centraux (R&D, produit, production, etc.), tout en assurant la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client.

Fonctions & Missions principales

Commerce

• Identifier, contacter et qualifier de nouveaux prospects en cohérence avec la stratégie commerciale

du Groupe et les applications technologiques prioritaires.

• Promouvoir l'ensemble de l'offre du Groupe (R&D, procédés, composants) auprès des clients et

prospects.

• Accompagner les clients depuis l'expression du besoin jusqu'au lancement en production, en lien

avec les équipes techniques.

• Négocier et conclure les contrats commerciaux (prix, délais, qualité, solutions techniques).

• Assurer un suivi régulier des clients et du cycle de vie des projets pour entretenir la relation et

détecter de nouvelles opportunités.

• Collecter et remonter les informations marché (concurrence, tendances, nouvelles applications), en

collaboration avec les équipes produit.

• Tenir à jour le suivi commercial (rapports de visite, CRM, reporting quantitatif et qualitatif).

Marketing & Développement

• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux (organismes professionnels, Business

France, CCI, consultants, etc.).

• Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (salons, conférences, forums) pour

accroître sa visibilité et renforcer son positionnement.

• Contribuer à la communication locale (animation de la page pays sur les réseaux sociaux

professionnels, actions de visibilité).

• Coordination internationale

• Assurer la liaison entre la maison mère et les équipes locales, en favorisant le partage

d'informations, de bonnes pratiques et la diffusion des priorités stratégiques.

• Être le relais des projets internationaux et veiller à leur bonne compréhension et appropriation au

niveau local.

• Sensibiliser les équipes du pays d'accueil aux enjeux et à la culture du Groupe.

Profil

• Formation supérieure (Bac +3 à Bac +8) à dominante technique : matériaux, mécanique,

physique, ingénierie industrielle ou équivalent.

• Expérience dans un environnement industriel, idéalement en vente technique ou

développement commercial B2B.

• Connaissances ou appétence pour les technologies de transformation des matériaux ou les

procédés industriels complexes.

• Une expérience à l'international ou dans un environnement multiculturel est fortement

appréciée.

Localisation : Italie / Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal) - basé à Milan - langue : idéalement italien /

espagnol (l'une des deux obligatoire).