responsabile vendite

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia Alias-Executive A tempo pieno

Alias-executive search and consulting, per un Gruppo turistico italiano leader nel settore, è alla ricerca di un/a:

Responsabile Vendite (rete agenzia, Italia)

Il/La Responsabile Vendite avrà la missione di guidare, sviluppare e ottimizzare le performance della nostra rete di agenzie di viaggio dirette sul territorio nazionale. La figura sarà il punto di riferimento chiave per la crescita del business, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di volume e margine e promuovendo l'eccellenza nella qualità del servizio e l'innovazione digitale.

Principali Responsabilità::

  • Coordinare, motivare e supportare la rete di agenzie, definendo obiettivi di vendita chiari (volume e marginalità) e piani d'azione dettagliati.
  • Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPIs analitici focalizzati su fatturato, margine operativo e qualità del servizio/soddisfazione del cliente.
  • Identificare nuove opportunità di business sul territorio nazionale per espandere e potenziare la rete di vendita.
  • Strategia Commerciale e Margine:
  • Collaborare con la Direzione Generale per definire la strategia commerciale, le politiche di pricing e le campagne promozionali, assicurando un equilibrio ottimale tra volume di vendite e redditività (margine).
  • Negoziare accordi commerciali strategici e gestire i clienti/partner di maggiore rilevanza.
  • Essere il motore della digitalizzazione del business e delle procedure della rete (es. adozione di nuovi tool di prenotazione, CRM, piattaforme di e-learning e self-service per le agenzie).
  • Proporre e implementare soluzioni digitali per efficientare i processi di vendita e migliorare l'esperienza delle agenzie partner.
  • Sviluppare e implementare programmi di formazione continua per la rete, con particolare enfasi sulla conoscenza dei prodotti, sulle tecniche di vendita e sul mantenimento di un elevato standard di qualità del servizio.
  • Assicurare che la rete operi in linea con i valori e le linee guida aziendali, ponendo il cliente finale al centro.
  • Elaborare report periodici e previsioni (forecast) accurate sull'andamento delle vendite e della marginalità, riportando direttamente alla Direzione Commerciale.
  • Gestire in modo efficiente il budget assegnato alle attività commerciali e di sviluppo della rete.

Competenze:

  • Esperienza: Pregressa esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di gestione vendite o Area Manager, preferibilmente nel settore Turismo/Tour Operator o in contesti con una rete di agenzie/rivenditori.
  • Formazione: Laurea o titolo equivalente, preferibilmente in Economia, Marketing o discipline affini.
  • Forte Orientamento ai Risultati: Capacità dimostrata di raggiungere e superare obiettivi sia di volume che di marginalità.
  • Leadership e Motivazione: Ottime capacità di gestione, motivazione e sviluppo di team a distanza.
  • Focus sul Servizio: Comprensione profonda dell'importanza della Customer Experience e della Qualità del Servizio come leva competitiva.
  • Dinamismo e Flessibilità: Persona giovane, motivata e disponibile a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Sede: Milano

  • Responsabile Vendite

    24 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia Mcc service A tempo pieno

    Azienda operante nella commercializzazione di soluzioni per la casa e la persona ricerca un/una Responsabile Vendite da inserire nel proprio organico, con l'obiettivo di guidare lo sviluppo commerciale e coordinare le attività di vendita sul territorio.Mansioni principali:Definire e implementare strategie commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di...

  • Responsabile Vendite

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Cosma solution A tempo pieno

    Azienda operante nel settore Health & Wellness ricerca un/una Responsabile Vendite per coordinare la strategia commerciale e guidare il team verso il raggiungimento degli obiettivi di crescita.Mansioni principali:Definizione e implementazione della strategia commerciale per il mercato Health & WellnessGestione, coordinamento e formazione del team...

  • Responsabile Vendite Wine

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Hays A tempo pieno

    La tua nuova aziendaLa nostra realtà è un'azienda vinicola italiana, con una solida tradizione imprenditoriale e una visione orientata al cliente. Specializzata nella produzione di vini, l'azienda unisce passione, competenza e attenzione alla sostenibilità, selezionando uve provenienti da vigneti certificati e rispettosi dell'ambiente.Nell'ambito di un...

  • Responsabile di sala

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia SlowSud S.r.l. A tempo pieno

    SlowSud, realtà ristorativa in centro a Milano con cucina del Sud, è alla ricerca di uno Store Manager per il punto vendita in via Tortona 20.Il candidato sarà la figura di riferimento per tutte le operation del punto vendita, gestendo autonomamente i dipendenti. Nello specifico si occuperà di:Gestione e supervisione del servizio Del pranzo e della...

  • Responsabile di sala

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia CANTINE MILANO A tempo pieno

    CERCASI RESPONSABILE DI SALA SOMMELIER – CANTINE MILANONon cerchiamo un responsabile di sala qualunqueCerchiamo chi vuole guidare una sala.Cantine Milano è alla ricerca di un Responsabile di Sala con forte competenza sul vino, una figura che voglia fare un vero salto di livello:non solo servizio, ma gestione delle persone, vendita strategica,...

  • CATEGORIA PROTETTA

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Nike A tempo pieno

    CATEGORIA PROTETTA (L.68/99) - Responsabile vendite/Athlete NIKE MILANO SCALO 21HPosizioni aperte NIKE RetailNIKE, Inc. non si limita a equipaggiare i più grandi atleti del mondo, ma esplora il potenziale, abbatte le barriere, riscrive i confini del possibile. L'azienda è alla ricerca di persone in grado di crescere, pensare, sognare e creare. La sua...

  • responsabile ortofrutta

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Tigros A tempo pieno

    Descrizione del lavoroTIGROS SPA, catena di supermercati di origine varesina e leader nella Grande Distribuzione Organizzata con più di 40 anni di esperienza sul mercato italiano, oltre 80 Punti Vendita e 16 ristoranti BUONGUSTO distribuiti tra Lombardia e Piemonte, ricerca:RESPONSABILE ORTOFRUTTA – MILANO VIA NOVARAPer il potenziamento strategico dei...

  • Responsabile Amministrativo e Finanziario

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Bistrot Pedol A tempo pieno

    Responsabile Amministrativo e FinanziarioImportante realtà imprenditoriale Milanese in forte espansione e con un marchio storico e consolidato nel commercio e nella somministrazione di prodotti ittici, ricerca un responsabile amministrativo e finanziario per gestire in prima persona tutti gli aspetti amministrativi e finanziari delle società del gruppo e...

  • Responsabile negozio di abbigliamento

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Gruppo grimaldi srl A tempo pieno

    Per punto vendita di abbigliamento situato a Milano, siamo alla ricerca di un/una Responsabile di Negozio motivato/a e orientato/a ai risultati.La risorsa si occuperà di:Gestione operativa del punto venditaCoordinamento e motivazione del team di venditaOrganizzazione dei turni e delle attività quotidianeCura dell'immagine del negozio e del visual...

  • Responsabile di Area

    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Golmar A tempo pieno

    Golmar non è solo un'azienda: è un motore di innovazione che ogni giorno ridefinisce gli standard dell'igiene e della sanificazione professionale.La tua missioneEntrerai a far parte della nostra struttura commerciale comeResponsabile di Area, con piena responsabilità sullo sviluppo del business nella tua area geografica e sul coordinamento della rete...