Senior Lead, Revenue Strategy And Operations

Senior Lead, Revenue Strategy and OperationsJoin to apply for the Senior Lead, Revenue Strategy and Operations role at Dojo.Company OverviewWe're reinventing payments.In less than four years, Dojo disrupted the market to become the largest and most loved acquirer in the UK.Our payments infrastructure, purpose-built for in-person commerce, is game changing.Now, over 150,000 customers across four countries choose to transact billions with us every year.Our people are the driving force behind our success.Role OverviewLa figura di Senior Lead, Revenue Strategy and Operations contribuirà a guidare la pianificazione aziendale, la strategia di immissione sul mercato e l'esecuzione operativa per le attività di Dojo in Italia, collaborando strettamente con il direttore generale, i team dirigenziali e le funzioni centrali nel Regno Unito.Key ResponsibilitiesSupportare i direttori generali nazionali nella pianificazione strategica e operativa, comprese le strategie GTM e i piani di esecuzione per ciascun canale nei mercati locali.Collaborare con il team finanziario e il team centrale Revenue Strategy & Ops nella pianificazione finanziaria e nella definizione degli obiettivi per i mercati locali.Collaborare con i responsabili Sales nella pianificazione del territorio, nella definizione delle quote e nella selezione degli account target.Sviluppare e implementare strategie di commercializzazione su misura per ciascun mercato, ad esempio piani di espansione specifici per canale, espansione verticale/geografica, progettazione/ottimizzazione dell'organizzazione.Fornire competenze di business insight per contribuire a promuovere iniziative fondamentali per la crescita continua.Guidare il ritmo operativo in ciascun mercato per verificare i progressi rispetto agli obiettivi e alle iniziative chiave e aiutare i team locali a realizzare i loro piani.Sviluppare solide relazioni di collaborazione con le principali parti interessate in tutta l'azienda e rappresentare i mercati locali con team interfunzionali.Identificare, definire e promuovere progetti e iniziative fondamentali per i team nazionali, collaborando con team interfunzionali in tutta l'organizzazione.Promuovere l'eccellenza operativa attraverso l'identificazione e l'attuazione di aree di opportunità che creano efficienza, rimuovono gli ostacoli o migliorano i processi e gli approcci al business.QualificationsLaurea in economia, finanza, ingegneria o in un campo quantitativo correlato.MBA preferibile.Vasta esperienza nella pianificazione strategica, nelle operations aziendali, nelle sales operations o nelle operations finanziarie in un'azienda fintech, SaaS o B2B in rapida crescita.Esperienza nel settore dei pagamenti preferibile.Ottima comprensione delle operazioni di vendita B2B, comprese le strategie di vendita, i processi e i principali fattori di fatturato su più canali.Esperienza nella scalabilità dei canali di vendita e delle operazioni in nuovi mercati in Italia.Spiccate capacità di problem solving e di analisi dei dati, capacità di risolvere problemi aziendali complessi e diversificati e di portare avanti i progetti dalla strategia all'esecuzione.Capacità di sviluppare o supervisionare analisi quantitative avanzate e ricavarne informazioni utili.Forte capacità di direzione, influenza ed esecuzione a tutti i livelli interfunzionali di un'organizzazione.Orientamento ai risultati e ai dettagli, con spiccato senso commerciale/imprenditoriale.Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.Competenza avanzata in Excel, Google Suite, Salesforce e strumenti di business intelligence.Working Style & CultureWe believe our best work happens when we collaborate in person.These "together days" foster communication, drive innovation and spark our brightest ideas.That's why we have an office-first culture: we work from the office 4+ days per week across our European offices.ValuesWhat makes you curious, relentless, and customer-obsessed?If you're keen to know the answer you're a third of the way to meeting our values.You're curious.You have a real desire to learn and create.You're relentless.You keep going even when it's easier not to.You're customer-obsessed.You know how important customers are to what you do.Diversity, Equity, and InclusionDojo payments serve over 150,000 places across the UK.Our goal is to build teams that reflect the diversity of the businesses we serve.Our commitment to diversity, equity, and inclusion is a key driver of employee success and better customer experiences.We encourage applicants to let us know of any adjustments that can help them thrive in the recruitment process.Visit dojo.careers to learn more about our benefits and what it's like to work at Dojo, or check out our LinkedIn and Instagram pages.#J-*****-Ljbffr