Senior Lead, Revenue Strategy and Operations

2 settimane fa

Milano, Lombardia, Italia Dojo A tempo pieno

Il ruolo...

La figura di Senior Lead, Revenue Strategy and Operations contribuirà a guidare la pianificazione aziendale, la strategia di immissione sul mercato e l'esecuzione operativa per le attività di Dojo in Italia, collaborando strettamente con il direttore generale, i team dirigenziali e le funzioni centrali nel Regno Unito. Il ruolo prevede la collaborazione con i team sales, partnership, marketing, finance, risorse umane e prodotto per sviluppare piani e obiettivi, guidare il ritmo operativo per aiutare a realizzare questi piani, fornire programmi strategici e ottimizzare i processi locali per promuovere una crescita scalabile dei ricavi e l'efficienza operativa. 

Parte del team Revenue Strategy & Operations, questo ruolo è fondamentale per Dojo per raggiungere i suoi obiettivi di crescita e per espandere rapidamente le nostre operazioni in Italia. La persona ideale avrà una forte mentalità orientata all'intuizione e alla consulenza, esperienza di lavoro con stakeholder di background commerciale e tecnico, la capacità di lavorare in un ambiente dinamico e frenetico, rispettando scadenze strette, e una passione per l'ampliamento delle attività operative. Si tratta di una posizione a tempo pieno con sede a Milano.

Ti occuperai di...

Supportare i direttori generali nazionali nella pianificazione strategica e operativa, comprese le strategie GTM e i piani di esecuzione per ciascun canale nei mercati locali.  Collaborare con il team finanziario e il team centrale Revenue Strategy & Ops nella pianificazione finanziaria e nella definizione degli obiettivi per i mercati locali.Collaborare con i responsabili Sales nella pianificazione del territorio, nella definizione delle quote e nella selezione degli account target.Sviluppare e implementare strategie di commercializzazione su misura per ciascun mercato, ad esempio piani di espansione specifici per canale, espansione verticale/geografica, progettazione/ottimizzazione dell'organizzazione.Fornire competenze di business insight (ad esempio, tendenze e approfondimenti su ricavi, clienti, mercato e operatori del settore) per contribuire a promuovere iniziative fondamentali per la crescita continua.Guidare il ritmo operativo in ciascun mercato per verificare i progressi rispetto agli obiettivi e alle iniziative chiave e aiutare i team locali a realizzare i loro piani.Sviluppare solide relazioni di collaborazione con le principali parti interessate in tutta l'azienda e rappresentare i mercati locali con team interfunzionali.Identificare, definire e promuovere progetti e iniziative fondamentali per i team nazionali, collaborando con team interfunzionali in tutta l'organizzazione.Promuovere l'eccellenza operativa attraverso l'identificazione e l'attuazione di aree di opportunità che creano efficienza, rimuovono gli ostacoli o migliorano i processi e gli approcci al business.

Cosa porterai con te... 

Laurea in economia, finanza, ingegneria o in un campo quantitativo correlato. MBA preferibile.Vasta esperienza nella pianificazione strategica, nelle operations aziendali, nelle sales operations o nelle operations finanziarie in un'azienda fintech, SaaS o B2B in rapida crescita. Esperienza nel settore dei pagamenti preferibile.Ottima comprensione delle operazioni di vendita B2B, comprese le strategie di vendita, i processi e i principali fattori di fatturato su più canali (ad esempio, vendite dirette, partnership, marketing).Esperienza nella scalabilità dei canali di vendita e delle operazioni in nuovi mercati in ItaliaSpiccate capacità di problem solving e di analisi dei dati, capacità di risolvere problemi aziendali complessi e diversificati (commerciali, operativi, organizzativi) e di portare avanti i progetti dalla strategia all'esecuzione.
Capacità di sviluppare o supervisionare analisi quantitative avanzate e ricavarne informazioni utili.Forte capacità di direzione, influenza ed esecuzione a tutti i livelli interfunzionali di un'organizzazione.Orientamento ai risultati e ai dettagli, con spiccato senso commerciale/imprenditoriale.Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.Competenza avanzata in Excel, Google Suite, Salesforce e strumenti di business intelligence.

  • Senior Lead, Revenue Strategy and Operations

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Dojo A tempo pieno

    The role...The Revenue Strategy & Operations lead will help drive business planning, go-to-market strategy, and operational execution for Dojo's country operations in Italy, partnering closely with the general manager, their leadership teams and central functions in the UK. The role involves collaborating with Sales, Partnerships, Marketing, Finance, People...

  • Operations Strategy Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Voi Technology A tempo pieno

    YOUR MISSION AT VOIAs anOperations Strategy Manager, you will focus on the strategy, execution, and continuous improvement of our in-field and warehouse operations across several Italian cities. You will support the fleet organisation in delivering operational excellence across set KPIs and ensure successful city launches and completion of long-term...

  • AI Transformation Lead – Strategy

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia UniCredit A tempo pieno

    As an AI Transformation Tech Lead, you will operate as the technical bridge between Business Strategy and Technology execution. Your primary goal is to scout, validate, and structure high-value AI opportunities, ensuring resources are invested in initiatives that generate real ROIWhat you can expect from usStrategic Ideation & Opportunity...

  • Senior Logistics Operations Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Delivery Mates A tempo pieno

    We are looking for a Senior Logistics Operations Manager to lead our Italian operations and drive performance, quality and profitability across Milan, Bologna and Rome.You will own the operational KPIs and service quality, lead multi-city teams (controllers, HR/people support and local operations staff), manage the P&L and budget, and represent the company...

  • Senior Logistics Operations Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Delivery Mates A tempo pieno

    We are looking for a Senior Logistics Operations Manager to lead our Italian operations and drive performance, quality and profitability across Milan, Bologna and Rome.You will own the operational KPIs and service quality, lead multi-city teams (controllers, HR/people support and local operations staff), manage the P&L and budget, and represent the company...

  • Senior Logistics Operations Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia OTL Solutions A tempo pieno

    We are looking for aSenior Logistics Operations Managerto lead our Italian operations and drive performance, quality and profitability acrossMilan, Bologna and Rome.You willown the operational KPIs and service quality, lead multi-city teams (controllers, HR/people support and local operations staff), manage theP&L and budget, and represent the company...

  • AI Transformation Lead – Strategy

    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia UniCredit Group A tempo pieno

    Allgemeine InformationenJob Id63667UnternehmenUniCredit S.p.ACompetence LineDigitalFunktionsbereichDigital & DataStandortMILANOLandItalienKontaktJobniveauProfessionalsArbeitszeitmodellVollzeitAs an AI Transformation Tech Lead, you will operate as the technical bridge between Business Strategy and Technology execution. Your primary goal is to scout, validate,...

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    Milano, Lombardia, Italia Jefferson Wells Italia A tempo pieno

    Jefferson Wells is looking for aRegulatory Strategy Associate Directoron behalf of an Italian biopharmaceutical company.The candidateleads global regulatory strategy for complex development programs, providing high-level guidance and representing the company in interactions with health authorities.Main Responsibilities:Define and lead global regulatory...

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    Milano, Lombardia, Italia doValue A tempo pieno

    We are looking for a Group End-to-End Delivery Manager to join our high-caliber Transformation team to be based in Milan office.RoleThe Strategy Lead will be responsible for defining, maintaining, supporting the execution and monitoring the Group's strategy, setting up the guidelines for the transformation journey of the GroupMore in detail, the Strategy...

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    Milano, Lombardia, Italia Park Hyatt A tempo pieno

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