Strategic Account Executive

Strategic Account Executive – Aerospaziale, Difesa & AutomotiveMultiverse Computing è un'azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel ****, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali dell'aerospaziale, della difesa, del New Space, dell'energia, dell'industria e del settore pubblico. Con una forte crescita dalla sua fondazione, Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale.I nostri prodotti di punta- CompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che permette un'IA più frugale, sovrana e industrializzabile.- Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.La posizioneRiportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Aerospaziale, Difesa e Automotive, in Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione con una forte componente tecnica. Lavorerai a stretto contatto con i team Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.Missioni principaliSviluppo commerciale & vendite dirette- Definire ed eseguire la strategia commerciale Aerospaziale, Difesa & Automotive sul mercato italiano (italiano e francese per il settore Automotive)- Identificare, qualificare e convertire opportunità su account grandi clienti e PMI.- Gestire l'intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura e espansione.- Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).Relazione cliente & vendita di soluzioni complesse- Coinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business.- Comprendere le sfide di business (ROI, performance, conformità, sovranità, costi di inferenza).- Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche.- Partecipare agli incontri chiave con il ruolo di trusted advisor.Go to Market & coordinamento trasversale- Contribuire alla strategia GTM settoriale Aerospaziale, Difesa & Automotive.- Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte.- Riportare i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto.- Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Aerospaziale, Difesa, Automotive, IA).Profilo ricercatoEsperienza & competenze- 5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).- Esperienza e rete di contatti confermata nei settori Aerospaziale, Difesa o Automotive.- Storico di chiusura di deal strutturanti (idealmente > 300 k€ fino a diversi M€).- Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori.Competenze chiave- Forte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.- Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data (senza essere ingegnere).- Eccellenti capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione di deal.- Autonomia, rigore e spirito imprenditoriale.Lingue- Italiano fluente indispensabile (idealmente anche Francese).- Inglese professionale richiesto.Cosa offriamo- Retribuzione interessante (fisso + variabile senza tetto).- Ruolo strategico su un mercato chiave in Francia.- Accesso a tecnologie differenzianti, riconosciute a livello internazionale.- Forte esposizione C-level e progetti ad impatto reale.- Ambiente internazionale, multiculturale e orientato all'innovazione.- Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida evoluzione.#J-*****-Ljbffr