Regional Account Manager

Overview Siamo il principale operatore italiano e tra i più importanti in Europa nella consulenza strategica e finanziaria per l'innovazione, la trasformazione digitale e lo sviluppo sostenibile delle imprese e dal **** rappresentiamo la BU Business Innovation di Tinexta.Operiamo sull'intero territorio nazionale oltre che in Belgio, Bulgaria, Francia e Spagna, con un portfolio di oltre ****** imprese clienti e una struttura consolidata composta da circa ***** professionisti.Negli anni abbiamo costruito una importante rete di partnership in ambito accademico, tecnologico, finanziario e istituzionale, per rafforzare le nostre competenze trasversali, tecniche e tecnologiche in ambito di finanza agevolata (Finance & Grants), innovazione digitale (Digital & Innovation), sostenibilità e formazione (Sustainability & Training) e accesso a nuovi mercati, in particolare internazionali (International & Markets).Tinexta Innovation Hub è parte di Tinexta, un Gruppo industriale in costante evoluzione, quotato all'Euronext STAR Milan con HQ in Italia, oltre **** dipendenti nel mondo e attivo nei settori Digital Trust, Cyber Security, Business Innovation.Attraverso le aziende del Gruppo, Tinexta promuove un'offerta integrata di servizi avanzati per l'identità e la certificazione digitale, cybersecurity, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l'innovazione e l'internazionalizzazione.Si ricerca una figura di Sales Specialist che avrà l"obiettivo di guidare la crescita nell'area Nord Est (Veneto, Trentino-Alto Adige/Südtirol, Friuli-Venezia Giulia) creando pipeline e nuovi ordini su new logo e clienti attivi, con approccio di vendita consulenziale e solution selling, orchestrando stakeholder interni ed ecosistema territoriale.Responsabilità principaliCostruire e gestire una pipeline qualificata e guidare cicli di vendita complessi (RFI/RFP, negoziazione, closing).Eseguire Account Planning su target regionali.Prendere in carico e sviluppare i lead assegnati .Orchestrare Pre-Sales/Technical Account e Product/Service Specialist per demo e PoC.Attivare campagne con Marketing (eventi, DEM, social selling, webinar).Curare forecast, qualità dati e KPI su CRM (es. Salesforce).Sviluppare partnership locali e utilizzare bandi e agevolazioni come leva commerciale.Operare nel rispetto delle policy commerciali.2–5 anni in ruoli Sales B2B su servizi/progetti di Digital Transformation o soluzioni tecnologiche.Esperienza in vendita consulenziale e gestione di cicli complessi.Padronanza CRM (es. Salesforce), suite MS Office.Italiano fluente; inglese professionale.Residenza preferibile in Veneto/Trentino-AA/Friuli-VG o disponibilità a presidio intensivo del territorio.Esperienza in settori tipici del Nord Est (manufacturing, machinery, food, fashion, energy, PA locale, retail).Track record su new business e account growth con bundle servizi + prodotto.Conoscenza operativa dei principali incentivi per investimenti digital (Transizione 4.0/PNRR).Qualifications2–5 anni in ruoli Sales B2B su servizi/progetti di Digital Transformation o soluzioni tecnologiche.Esperienza in vendita consulenziale e gestione di cicli complessi.Padronanza CRM (es. Salesforce), suite MS Office.Italiano fluente; inglese professionale.Residenza preferibile in Veneto/Trentino-Alto Adige/Friuli-Venezia Giulia o disponibilità a presidio intensivo del territorio.Esperienza in settori tipici del Nord Est (manufacturing, machinery, food, fashion, energy, PA locale, retail).Track record su new business e account growth con bundle servizi + prodotto.Conoscenza operativa dei principali incentivi per investimenti digital (Transizione 4.0/PNRR).I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE ********.In Tinexta Innovation Hub crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco.Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo.Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile.#J-*****-Ljbffr