Business Development Manager Upstream
2 ore fa
Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud ItaliaRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato.La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita.Dovrà infatti coordinare le attività di prevendita dei Funzionari diretti e delle Agenzie.Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.La gestione burocratica del reclamo è appannaggio dellUfficio Qualità, eventuali sopralluoghi in cantiere possono essere fatti dal PSR o dal Post Vendita/CAT.Missione del RuoloLingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.Responsabilità Chiave• Mappatura e segmentazione degli influencer upstream• Esecuzione di incontri tecnici proattivi• Influenza di capitolati e specifiche• Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management• Tracciamento completo dei progetti in CRM• Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specificheCompetenze Tecniche• Forte conoscenza dei sistemi Wavin: Radiante, VMC, Regolazione, Gestione Acque• Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD• Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acqueCompetenze Commerciali e Relazionali• Comunicazione tecnica efficace• Capacità di consulenza e di relazione con progettisti• Credibilità tecnica e orientamento alla leadership• Gestione stakeholderKPI di Ruolo• Incontri upstream qualificati• Specifiche vinte• Progetti registrati e monitorati in CRM• Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)• Qualità supporto e formazione verso la forza venditeProfilo Professionale Ideale• Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)• 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione• Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati• Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analiticaInterazioni Chiave• Team Sales Wavin Italia• Product Managers• Marketing Italia• Wavin Academy / Technical Support
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Business Development Manager
2 ore fa
Bardi, Italia Ikos Group A tempo pienoIKOS è la principale società di consulenza europea specializzata nell'ingegneria ferroviaria.Siamo impegnati a contribuire alla transizione ecologica e a sviluppare i mezzi di trasporto del futuro, sicuri e sostenibili.Contesto:Per sviluppare le attività di IKOS GROUP in Italia (Milano), siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager...
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Business Development Manager
1 ora fa
Bardi, Italia Ikos Group A tempo pienoIKOS è la principale società di consulenza europea specializzata nell'ingegneria ferroviaria.Siamo impegnati a contribuire alla transizione ecologica e a sviluppare i mezzi di trasporto del futuro, sicuri e sostenibili.Contesto:Per sviluppare le attività di IKOS GROUP in Italia (Milano), siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager...
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Business Development Manager
1 ora fa
Bardi, Italia Ikos Group A tempo pienoIKOSè la principale società di consulenza europea specializzata nell'ingegneria ferroviaria.Siamo impegnati a contribuire alla transizione ecologica e a sviluppare i mezzi di trasporto del futuro, sicuri e sostenibili.Contesto:Per sviluppare le attività diIKOS GROUPin Italia (Milano), siamo alla ricerca di un/unaBusiness Development Managermotivato/a,...
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Business Development Manager
2 ore fa
Bardi, Italia Sectora Group A tempo pienoBusiness Development Manager, up to €60,000, car/car allowance + 15% revenue based bonusLocation: Italy/Western EuropeWe are seeking a self-motivated, commercially minded and results-drivenBusiness Development Managerto drive growth acrossItaly, Spain and Western Europe.This is a pivotal, high-impact role focused on expanding market presence, developing...
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Regional Sales Manager | Api 6A | Oil&Gas Upstream
14 minuti fa
Bardi, Italia W Executive A tempo pienoRegional Sales Manager – API 6A - Oil&Gas UpstreamPer un gruppo industriale internazionale attivo nel settore Oil & Gas Equipment , stiamo ricercando un Regional Sales Manager con responsabilità sullo sviluppo commerciale dell'area Europa e Nord Africa .La figura avrà il compito di sviluppare nuovi clienti e nuovi progetti nel segmento surface e...
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Business Development Manager
6 giorni fa
Bardi, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEA Sede: Copan Wasp S.r.l.Descrizione del ruolo:Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l'obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico.La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali e...
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Business Development Manager
6 giorni fa
Bardi, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEASede: Copan Wasp S.R.L.Descrizione del ruolo:Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l'obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico.La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali e...
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Business Development Manager
6 giorni fa
Bardi, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEASede: Copan Wasp S.r.l.Descrizione del ruolo:Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l'obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico. La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali e...
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Business Development Manager
6 giorni fa
Bardi, Italia Copan Group A tempo pienoPosizione: Business Development Manager EMEA Sede: Copan Wasp S.r.l. Descrizione del ruolo: Stiamo cercando un* Business Development Manager motivat* e orientat* al risultato, con l'obiettivo di espandere il business aziendale nel settore diagnostico.La figura sarà responsabile di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali...
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Regional Sales Manager | Api 6A | Oil&Gas Upstream
52 minuti fa
Bardi, Italia W Executive A tempo pienoPer un gruppo industriale internazionale attivo nel settore Oil & Gas Equipment, stiamo ricercando un Regional Sales Manager con responsabilità sullo sviluppo commerciale dell'area Europa e Nord Africa.La figura avrà il compito di sviluppare nuovi clienti e nuovi progetti nel segmento surface e completion, gestendo direttamente la relazione con operatori,...
