Sales Manager

OverviewContratto: Partita IVARetribuzione: fisso di ****€+ fino a ****€/mese di bonus aggiuntiviOrario: 40 h/ settimanaSede di lavoro: in full remoteSettore: EdTechChi siamoSiamo Catal Academy Group, un gruppo di società specializzate in orientamento universitario e preparazione ai test di ammissione universitari.MedCampus è uno dei nostri brand di maggior successo: la scuola di preparazione al test di ammissione a Medicina n.1 in Italia per recensioni certificate.Operiamo nel mercato svizzero, italiano e spagnolo.Il team è composto da 45 persone distribuite in tutta Europa.Siamo remote first in quasi tutti i reparti.Ogni anno, oltre ***** studenti realizzano il sogno di frequentare la facoltà dei propri sogni grazie ai nostri percorsi personalizzati, con un tasso di successo del 98,3% in tutti i test di ammissione.I nostri clienti includono studenti, famiglie e scuole.Siamo specialisti di didattica online, attraverso un metodo totalmente nuovo di fare Education.Stiamo vivendo una rapida espansione ed è il motivo per cui stiamo cercando nuove figure da inserire all'interno del team a lungo termine.Perché ci piacerebbe averti nel teamCi piacerai se:Hai già lavorato come venditore per almeno 4 anniHai gestito un team di commerciali per almeno 3 anniHai una capacità naturale di sviluppare empatia nei confronti delle persone, soprattutto al telefonoVuoi imparare tutto quello che c'è da sapere sui test di ammissione universitariCosa farai1- Consulenza Informativa su Appuntamento (NO call a freddo)Il nostro Team fisserà per te delle chiamate informative con gli studenti e le famiglie che ne fanno richiesta ed in questa sede dovrai eseguire il nostro protocollo di consulenza per selezionare gli studenti che possiamo effettivamente aiutare ad entrare a medicina.NON svolgiamo chiamate a freddo.2- Call di VenditaUna volta validato il percorso di preparazione, dovrai semplicemente proporre ai genitori il nostro percorso formulando un'offerta impossibile da rifiutare: un corso di preparazione totalmente personalizzato, con tutoraggio giornaliero, insieme ai docenti specializzati nei quiz, con un abbonamento settimanale senza impegno, senza nessun tipo di vincolo né quota di iscrizione, in una scuola attiva 7 giorni su 7 ad orario continuatoLo storico di conversioni di questa tipologia di call è estremamente alto.Non dovrai fare altro che seguire il nostro processo testato in 10 anni di esperienza.3- Follow-upI nostri clienti non devono mai essere abbandonati o sentirsi ignorati, per cui dovrai chiamare ad intervalli regolari i genitori dei nostri studenti acquisiti per assicurarsi che siano entusiasti del percorso dei figli.Questo ci assicura la continuazione del percorso formativo e un numero importante di referral.Come lavoriamo1. Focus sulla venditaIl vecchio modo di fare un\'azienda era quello di realizzare un prodotto/servizio e di arruolare dei venditori che hanno l\'ingrato compito di provare a piazzarlo.Noi facciamo esattamente il contrario.Chi si occupa della vendita deve dare gli input necessari al resto dell\'azienda.E\' proprio chi si trova a gestire le obiezioni che deve dirci cosa possiamo fare per anticiparle e prevenirle.Non è la vendita ad assecondare il servizio offerto, ma è il servizio che si adatta a quello che le persone realmente vogliono.2. Formazione ampia e documentataAbbiamo la fortuna di avere un'anima dinamica tipica di aziende giovani ma dall'altro canto siamo piuttosto strutturati nell'organizzazione e nelle procedure di lavoro.Lavorerai seguendo una precisa documentazione, degli script di vendita che ci permettano di testare, cambiare, verificare ciò che funziona e portare avanti con l'intero team la versione migliore di ciascuna delle persone che vi hanno contribuito.Cosa offriamo1- MAI chiamate a freddoChiedere ai propri agenti di effettuare chiamate a freddo è il modo migliore per far scappare i migliori collaboratori.E' una pratica richiesta in realtà dove non esiste un processo di acquisizione clienti che funziona.Esiste come scorciatoia per nascondere le responsabilità di altri reparti in azienda.Spoiler: non funziona.Non ti chiederemo mai di fare chiamate a freddo.2- Da remotoIl reparto sales di cui farai parte prevede che tutti lavorino da remoto.I turni vengono stabiliti ogni 6 settimane e prevedono a rotazione anche turni pomeridiani e nei week-end.3- RetribuzioneTi proporremo un contratto con Partita IVA con un piano di carriera che inizia con ****€ di fisso + ****€ mensili di bonus.Ti presenteremo in sede di colloquio finale un piano di crescita commisurato alla tua esperienza.4- Ambiente di lavoro serenoAbbiamo a che fare con ragazzi che ci affidano il loro sogno e noi gli diamo un libretto di istruzioni per realizzarlo.Queste persone ti saranno grate per sempre per il lavoro svolto e ti chiameranno piangendo per dirti che hanno superato il Test di Medicina.E' un lavoro che dà enorme gratificazione.Vuoi candidarti?Clicca sul pulsante "Candidati" di Linkedin e verrai indirizzato ad un form da compilare per poter proporre la tua candidatura.Non vediamo l\'ora di conoscertiTalent Acquisition Catal Academy#J-*****-Ljbffr