Strategic/Enterprise Account Executive

Il Gruppo Digital360 S.P.A., che conta al suo interno **** persone distribuite in più di 40 società localizzate in 8 paesi del mondo, supporta, attraverso le sue tre business unit, Imprese e Pubbliche Amministrazioni nei percorsi di trasformazione digitale, per favorirne la crescita e lo sviluppo sostenibile, rendendo le persone protagoniste del cambiamento.Uniamo competenze, metodo, strumenti e dati per aiutare i nostri clienti ad affrontare concretamente la complessità delle sfide future in modo collaborativo e creativo.Digital360 S.P.A., nata nel ****, da giugno **** è Società Benefit.Attualmente, per CryptonetLabs, siamo alla ricerca di un Senior Account Executive che si occupi di attività di hunting e di finalizzare nuovi contratti con i principali clienti in Spagna (aziende enterprise con fatturati superiori ai $300M).Sei alla ricerca di un'azienda innovativa, in forte crescita, attiva in uno dei segmenti più interessanti del mercato della sicurezza? Unisciti al nostro team di CryptonetLabsLa risorsa sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, comprendendo la ricerca attiva di nuovi clienti, lo sviluppo delle opportunità commerciali e la chiusura dei contratti. Il candidato ideale avrà una mentalità da hunter, un approccio di vendita consulenziale, eccellenti capacità comunicative, e comprovata esperienza nella gestione di rapporti con partner e distributori commercialiCryptonetLabs offre un ambiente dinamico che favorisce la crescita professionale e lo sviluppo di carriera. Siamo alla ricerca di persone propositive, determinate ed entusiaste, pronte a crescere insieme a noi e a contribuire al nostro successoPrincipali responsabilità: Elaborare e implementare un solido piano commerciale per far crescere il business di CryptonetLabs e Veracode nel territorio di competenzaTargettizzare, gestire e vendere contratti di servizi pluriennali a organizzazioni strategiche leader nel loro settore (con fatturato superiore a 2 miliardi di dollari) e svolgere attività di upselling verso i clienti esistentiCreare e individuare nuove opportunità di business, sia in maniera attiva sia tramite i contatti con i partner del territorioCoordinare la promozione e la generazione di nuove opportunità commerciali in collaborazione con i team Marketing, Business Development e ChannelSeguire l'intero processo di vendita, coordinando con efficacia le diverse funzioni di supporto alla funzione commercialeElaborare e fornire previsioni di vendita preciseDisponibilità a spostarsi nel territorio di competenza per sviluppare il portafoglio clienti, accelerare le vendite con prospect e clienti, consolidare le relazioni con i partner e supportare gli eventi regionali. (Le trasferte previste rappresentano circa il 25% del tempo)Competenze e capacità richieste:Esperienza consolidata nella vendita a interlocutori tecnici quali responsabili della sicurezza, DevSecOps e operation IT, nonché a figure apicali come CIO, CTO, CISO, VP Engineering, VP Application DevelopmentSpirito di squadra e forte interesse nel costruire e guidare nel tempo la filiale italianaDimostrata capacità di superare gli obiettivi di vendita prepostiAbilità nel lavorare in un ambiente in rapida espansione e in continua evoluzione, tipico di un'azienda in forte crescitaCapacità di integrare nuovi prodotti e servizi all'interno della metodologia di vendita di Veracode (MEDDPIC)Attitudine a interpretare i bisogni dei clienti e a posizionare l'approccio Veracode nel modo più adatto a soddisfarliPassione per l'innovazione tecnologica e per la trasformazione digitaleOttime capacità comunicative, sia verbali che scritteEsperienza nell'uso di (SFDC) o di CRM equivalentiRequisiti:Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni per la sicurezza informatica; la familiarità con tecnologie on-demand/SaaS e con l'ambito DevOps sarà considerata un requisito preferenzialeEsperienza consolidata nel settore della Cybersecurity e in particolare nell'Application Security sarà considerata un plusPerché lavorare con noi:Per entrare a far parte di una realtà multidisciplinare dove il valore è generato da sperimentazione e continuo scambio di competenzeLe nostre sedi offrono spazi di lavoro moderni e funzionali nei quali organizziamo frequentemente eventi, workshop e momenti formativiIntegriamo l'AI nei nostri processi a supporto delle attività che svolgiamo quotidianamenteOffriamo modalità di lavoro agili e flessibili, con possibilità di smart workingPromuoviamo la formazione continua, individuale e di gruppoValorizziamo la diversità e crediamo in un modello di crescita sostenibile e inclusivo.Sede di lavoro: Roma/MilanoLa ricerca rispetta il d.Lgs. ******** ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato ideato nel rispetto della diversity e dell'inclusività.Digital360 S.P.A. invita i candidati interessati a leggere l'informativa sulla privacy alla pagina: