Territory Manager Horeca Catania

HORECA TERRITORY MANAGER CHI SIAMO Da oltre 50 anni, HEINEKEN è protagonista del settore birrario italiano, con una presenza radicata e in continua evoluzione.Siamo il primo produttore di birra in Italia con una quota di mercato del 33,3% e oltre ***** persone che ogni giorno contribuiscono al nostro successo.Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.Con una presenza globale e una solida identità locale, HEINEKEN è tra i leader mondiali del settore birrario, capace di coniugare innovazione, tradizione e impatto positivo sulle comunità in cui opera.In HEINEKEN promuoviamo ogni giorno un ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e inclusivo, dove le persone sono valorizzate per ciò che sono e per ciò che possono diventare.Offriamo opportunità concrete di crescita professionale e personale, attraverso percorsi di formazione, mobilità interna, un solido sistema di welfare e modalità di lavoro flessibili.Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore".Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività.Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tutt?.LA POSIZIONE E IL TEAMHEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all'interno della Funzione Horeca nel Team della BU Sicilia in qualità di Horeca Territory Manager.La persona identificata avrà la responsabilità dell'area di Catania/Messina/Siracusa/Ragusa, riportando al BU Manager e assicurerà il presidio del territorio, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati e guidando la relazione con i KPARTNER, definendo con loro la strategia di breve e medio lungo termine.All'interno della strategia aziendale e della BU, definirà la Route to Market di HEINEKEN sul territorio di competenza guidando il Team degli Account Manager.SEDE DI LAVORO: Catania/Messina/Siracusa/RagusaFUNZIONE: HorecaAttivita'Assicurare il presidio del territorio in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo, garantendo un flusso continuo di informazioni al fine di coordinare al meglio le decisioni e le azioni relative alla propria area di competenza;Garantire il raggiungimento degli obiettivi a volume e valore, in coerenza con le priorità aziendali.Monitorare e guidare l'allocazione delle risorse commerciali in fattura e fuori fattura, in linea con le priorità aziendali e all'interno della politica commerciale del canale e dei budget assegnati.Assicurare l'implementazione della Route to Market nel proprio territorio, inclusi i Joint Business Plans annuali.Garantire il corretto posizionamento nel territorio dei brand aziendali, il loro sviluppo e la coerenza con le PICOS.Monitorare l'evoluzione del mercato, identificando e proponendo opportunità e direzione.Guidare la definizione del JBP sui KPARTNER e garantire la pianificazione e l'implementazione dei Piani Cliente su tutti i distributori presenti nel territorio.Assicurare il corretto sviluppo dei brand / sottocanali nella propria area.RequisitiOttime conoscenze del territorio e dei clienti delle zone di Catania, Messina, Siracusa e Ragusa.Ottime capacità relazionali e di analisi.Ottime doti di Leadership e sviluppo risorse.Buona conoscenza della lingua inglese.Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei sistemi aziendali (SFA/POWERBI/XTEL).Propensione verso un lavoro dinamico.Perché lavorare con noi?Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in costante evoluzione, dove ogni persona ha l'opportunità di fare la differenza.Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nella crescita continua delle competenze individuali.In HEINEKEN troverai un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un'occasione per imparare, contribuire e divertirsi.Segui la stellaScopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.#J-*****-Ljbffr