Lavori attuali relativi a Strategic Account Executive – Aerospaziale, Difesa - Milano - Multiverse Computing Llc
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Strategic Account Executive – Aerospaziale, Difesa
2 settimane fa
milano, Italia Multiverse Computing LLC A tempo pienoMultiverse ComputingMultiverse Computing è un’azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel 2019, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali dell’aerospaziale, della...
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Strategic Account Executive
4 giorni fa
milano, Italia Hyperproof A tempo pienoStrategic Account Executive – Aerospaziale, Difesa & AutomotiveMultiverse Computing è un’azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel 2019, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per...
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Strategic Account Executive
1 ora fa
Milano, Italia Hyperproof A tempo pienoStrategic Account Executive – Aerospaziale, Difesa & AutomotiveMultiverse Computing è un'azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel ****, specializzata in software quantistici e IA avanzata.Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori...
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Strategic Account Executive
1 settimana fa
Milano, Italia Hyperproof A tempo pienoStrategic Account Executive – Aerospaziale, Difesa & Automotive Multiverse Computing è un'azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel 2019, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per...
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Strategic Account Executive
2 settimane fa
Milano, Italia Hyperproof A tempo pienoStrategic Account Executive – Aerospaziale, Difesa & Automotive Multiverse Computing è un’azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel 2019, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per...
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Strategic Account Executive
1 ora fa
Milano, Italia Hyperproof A tempo pienoStrategic Account Executive – Aerospaziale, Difesa & Automotive Multiverse Computing è un'azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel ****, specializzata in software quantistici e IA avanzata.Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori...
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Strategic Account Executive
20 minuti fa
Milano, Italia Hyperproof A tempo pienoStrategic Account Executive – Aerospaziale, Difesa & AutomotiveMultiverse Computing è un'azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel ****, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori...
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Milano, Italia Hyperproof A tempo pienoUn'azienda tech europea cerca un 'Strategic Account Executive' specializzato nel settore Aerospaziale, Difesa e Automotive in Italia.Il candidato ideale ha esperienza nelle vendite B2B complesse e una rete di contatti nel settore.Questa posizione offre un ruolo strategico, retribuzione interessante e flessibilità lavorativa, con opportunità di lavorare in...
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Strategic Account Exec
14 minuti fa
Milano, Italia Hyperproof A tempo pienoUn'azienda tech europea cerca un 'Strategic Account Executive' specializzato nel settore Aerospaziale, Difesa e Automotive in Italia. Il candidato ideale ha esperienza nelle vendite B2B complesse e una rete di contatti nel settore. Questa posizione offre un ruolo strategico, retribuzione interessante e flessibilità lavorativa, con opportunità di lavorare...
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Strategic Account Exec
1 settimana fa
Milano, Italia Hyperproof A tempo pienoUn'azienda tech europea cerca un 'Strategic Account Executive' specializzato nel settore Aerospaziale, Difesa e Automotive in Italia. Il candidato ideale ha esperienza nelle vendite B2B complesse e una rete di contatti nel settore. Questa posizione offre un ruolo strategico, retribuzione interessante e flessibilità lavorativa, con opportunità di lavorare...
Strategic Account Executive – Aerospaziale, Difesa
2 ore fa
Multiverse ComputingMultiverse Computing è un'azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel ****, specializzata in software quantistici e IA avanzata.Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali dell'aerospaziale, della difesa, del New Space, dell'energia, dell'industria e del settore pubblico.Con una forte crescita dalla sua fondazione, Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale.I nostri prodotti di puntaCompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che permette un'IA più frugale, sovrana e industrializzabile.Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.La posizioneRiportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Aerospaziale, Difesa e Automotive, in Italia.Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione con una forte componente tecnica.Lavorerai a stretto contatto con i team Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.Missioni principaliSviluppo commerciale & vendite diretteDefinire ed eseguire la strategia commerciale Aerospaziale, Difesa & Automotive sul mercato italiano (italiano e francese per il settore Automotive)Identificare, qualificare e convertire opportunità su account grandi clienti e PMI.Gestire l'intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura e espansione.Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).Relazione cliente & vendita di soluzioni complesseCoinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business.Comprendere le sfide di business (ROI, performance, conformità, sovranità, costi di inferenza).Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche.Partecipare agli incontri chiave con il ruolo di trusted advisor.Go to Market & coordinamento trasversaleContribuire alla strategia GTM settoriale Aerospaziale, Difesa & Automotive.Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte.Riportare i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto.Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Aerospaziale, Difesa, Automotive, IA).Profilo ricercatoEsperienza & competenze5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).Esperienza e rete di contatti confermata nei settori Aerospaziale, Difesa o Automotive.Storico di chiusura di deal strutturanti (idealmente > 300 k€ fino a diversi M€).Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori.Competenze chiaveForte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data (senza essere ingegnere).Eccellenti capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione di deal.Autonomia, rigore e spirito imprenditoriale.LingueItaliano fluente indispensabile (idealmente anche Francese).Inglese professionale richiesto.Cosa offriamoRetribuzione interessante (fisso + variabile senza tetto).Ruolo strategico su un mercato chiave in Francia.Accesso a tecnologie differenzianti, riconosciute a livello internazionale.Forte esposizione C-level e progetti ad impatto reale.Ambiente internazionale, multiculturale e orientato all'innovazione.Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida evoluzione.#J-*****-Ljbffr
