Abt Territory Manager North Italy

We Make Life More Rewarding and DignifiedLocation: MilanDepartment : SalesQuesta posizione è responsabile di lavorare con clienti esistenti, nuovi e potenziali, così come con clienti interni, per promuovere in modo efficace le caratteristiche, i vantaggi ed i benefici dei prodotti della Linea Ostomy Dansac assicurandone la vendita nel territorio di competenza.Business ManagementStabilisce strategie di vendita efficaci basate sulle informazioni / dati raccolti e su una approfondita conoscenza del mercato, dei clienti e di tutti i prodotti e servizi che Hollister / Dansac offre.Possiede "pensiero analitico e commerciale", analizza dati e informazioni, prende decisioni basate sui dati valutando rischi ed opportunitàComprende e si adatta ai cambiamenti comunicandoli efficacemente ai clientiComunica chiaramente e concisamente i bisogni dei clienti alle altre funzioni aziendaliCustomer ManagementCostruisce e mantiene relazioni di business con i propri clienti (clinici e canale) in modo da creare una "superior customer experience".Costruisce e mantiene relazioni di fiducia e credibilità con i clientiContribuisce ad identificare e soddisfare i bisogni dei clienti durante ogni interazione tramite l'utilizzo del PSS.Ascolta i clienti e propone soluzioni valorizzando le unicità della proposta Hollister / Dansac tramite l'utilizzo del PSS.Account ManagementComprende le dinamiche del Mercato ed i flussi decisionali all'interno degli accounts al fine di generare strategie a alta frequenza e basso impatto (visite); media frequenza emedioimpatto (piano di vendita); bassa frequenza ed altoimpatto (attività di Marketing, programmi a medio / lungo termine).Segmenta gli accounts in base al potenziale ed alla probabilità di successo prioritizzando il proprio tempo sulle opportunità per massimizzare i risultati (Call Plan ed investimenti)Gestisce proattivamente il percorso attraverso l'imbuto di vendita per ottimizzare gli investimenti nel corso dell'annoIdentifica i percorsi decisionali all'interno degli accountsStabilisce piani di vendita per soddisfare i bisogni dei decision makers al fine di creare una "superior customer experience"Stabilisce obiettivi di vendita per ogni visitaPrepara le visite e le domande da fare al fine di avere una conversazione produttiva con i clientiCOSA OFFRIAMOLo stipendio base previsto per questa posizione per candidati con meno di 5 anni di esperienza varia da € ****** a ****** all'anno; Per candidati conoltre5 anni di esperienza il salario base varia da € ****** a € ******.Lo stipendio effettivo dipende dall'esperienza e dalle competenze del candidatoSales Incentive PlanAssicurazioni sanitarie e assicurazioni infortuniAuto aziendale uso promiscuoCarta di credito aziendaleOpportunità di formazione & piani di sviluppo strutturati30 giorni di ferie annualiEmployee Assistance Program (EAP)Programma di Well-BeingAbout Hollister Incorporated is an independent, employee-owned company that develops, manufactures and markets healthcare products worldwide.The company spearheads the advancement of innovative products for ostomy care, continence care and critical care, and also creates educational support materials for patients and healthcare professionals.Headquartered in Libertyville, Illinois, Hollister has manufacturing and distribution centers on three continents and sells in nearly 80 countries.Hollister is a wholly owned subsidiary of The Firm of John Dickinson Schneider, Inc., and is guided both by its Mission to make life more rewarding and dignified for people who use our products and services and by its Vision to grow and prosper as an independent, employee-owned company, and in the process, to become better human beings.EOE StatementAll qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.Job Req ID: *****#J-*****-Ljbffr