Channel / Account Manager Gdo...

7 giorni fa

Milano, Italia Villa & Partners Human Capital Solutions A tempo pieno

Per primaria realtà attiva nel mondo delle etichette elettroniche e delle soluzioni digitali per il mondo retail, ricerchiamo un Channel / Account Manager GDO.La figura a diretto riporto del CEO avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella gestione di clienti della Grande Distribuzione Organizzata.Principali Responsabilità- Sviluppare ed eseguire piani strategici per la crescita del business con catene della GDO, sia su clienti esistenti sia su nuove opportunità.- Gestire direttamente account GDO complessi interfacciandosi con stakeholder senior (Procurement, IT, Digital, Innovation)- Costruire e mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i decisori chiave dei retailer.- Identificare nuove opportunità di business, supportando progetti di rollout su larga scala (da singolo punto vendita fino a programmi multi-country).- Condurre business review strutturate con i clienti per monitorare performance, marginalità e opportunità di upsell/cross-sell.- Monitorare trend di mercato, attività dei competitor ed evoluzione delle esigenze della GDO per adattare strategie e proposta di valore.- Rappresentare l'azienda in fiere, eventi di settore e incontri istituzionali con grandi retailer.Profilo- Almeno 5 anni di esperienza diretta nella gestione di clienti GDO come account retail chain- Esperienza maturata a contatto con buyer senior, procurement, IT e funzioni innovation di grandi retailer o gruppi della distribuzione organizzata.- Forte attitudine alla vendita strutturata e consulenziale- Comfort nel gestire numeriche elevate e progetti complessi- Solida capacità analitica e finanziaria, con attitudine a lavorare su offerte ad alto valore economico.- Comfort nel dialogo con stakeholder senior abituati a ragionare su investimenti da decine o centinaia di migliaia di euro per singola installazione.- Approccio concreto, strutturato e orientato ai risultati.- Capacità di strutturare e migliorare processi commerciali a supporto della crescita.- Ottime doti comunicative e relazionali.- Buona conoscenza della lingua inglese.Sede: Milano

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    3 giorni fa

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    1 settimana fa

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