Channel / Account Manager Gdo

3 giorni fa

Milano, Italia Villa & Partners Human Capital Solutions A tempo pieno

Per primaria realtà attiva nel mondo delle etichette elettroniche e delle soluzioni digitali per il mondo retail, ricerchiamo un Channel / Account Manager GDO .La figura a diretto riporto del CEO avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella gestione di clienti della Grande Distribuzione Organizzata.Principali Responsabilità Sviluppare ed eseguire piani strategici per la crescita del business con catene della GDO, sia su clienti esistenti sia su nuove opportunità.Gestire direttamente account GDO complessi interfacciandosi con stakeholder senior (Procurement, IT, Digital, Innovation) Costruire e mantenere relazioni solide e di lungo periodo con i decisori chiave dei retailer.Identificare nuove opportunità di business, supportando progetti di rollout su larga scala (da singolo punto vendita fino a programmi multi-country).Condurre business review strutturate con i clienti per monitorare performance, marginalità e opportunità di upsell/cross-sell.Monitorare trend di mercato, attività dei competitor ed evoluzione delle esigenze della GDO per adattare strategie e proposta di valore.Rappresentare l'azienda in fiere, eventi di settore e incontri istituzionali con grandi retailer.Profilo Almeno 5 anni di esperienza diretta nella gestione di clienti GDO come account retail chain Esperienza maturata a contatto con buyer senior, procurement, IT e funzioni innovation di grandi retailer o gruppi della distribuzione organizzata.Forte attitudine alla vendita strutturata e consulenziale Comfort nel gestire numeriche elevate e progetti complessi Solida capacità analitica e finanziaria, con attitudine a lavorare su offerte ad alto valore economico.Comfort nel dialogo con stakeholder senior abituati a ragionare su investimenti da decine o centinaia di migliaia di euro per singola installazione.Approccio concreto, strutturato e orientato ai risultati.Capacità di strutturare e migliorare processi commerciali a supporto della crescita.Ottime doti comunicative e relazionali.Buona conoscenza della lingua inglese.Sede: Milano

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    5 giorni fa

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    6 giorni fa

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    2 giorni fa

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    4 giorni fa

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    5 giorni fa

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    6 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Villa & Partners Human Capital Solutions A tempo pieno

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