Business Development Manager

OverviewIl nostro cliente è una multinazionale specializzata nella produzione di schiume poliolefiniche reticolate, in particolare schiume di polietilene (XLPE) e materiali affini.Questi materiali vengono utilizzati come materie prime, semilavorati e prodotti finiti in numerose applicazioni industriali e infrastrutturali, grazie alle loro proprietà di isolamento termico e acustico, protezione meccanica e assorbimento degli urti.L'azienda opera a livello globale, con sedi produttive in Europa e Asia e una struttura organizzata in diverse Business Unit, ciascuna focalizzata su mercati specifici come automotive, edilizia e isolamento, sport & leisure, packaging e applicazioni tecniche speciali.PosizioneLa figura di Business Development Manager è inserita all'interno della Business Unit di riferimento e lavora a stretto contatto con il Business Unit Manager nella definizione e nell'attuazione della strategia commerciale.Il ruolo ha l'obiettivo di sviluppare e consolidare il business della Business Unit nel settore dei data center, con particolare focus sui mercati italiano e francese, partendo dalla costruzione del mercato e arrivando alla gestione strutturata di clienti, volumi e marginalità.La posizione prevede un'attività prevalentemente commerciale, svolta sul territorio, con responsabilità diretta sui risultati economici e sullo sviluppo del portafoglio clienti, in coordinamento con le altre funzioni aziendali e con le società del gruppo.In particolare, si occuperà di:Collaborare con il Business Unit Manager nella definizione della strategia commerciale della Business Unit e dei relativi piani di vendita.Contribuire all'espansione del business attraverso l'identificazione di nuove opportunità commerciali, nuovi clienti e nuovi ambiti applicativi nel settore data center.Analizzare il mercato, i trend e le esigenze dei clienti, individuando le modalità più efficaci per lo sviluppo del business e il miglioramento della redditività.Sviluppare e gestire direttamente il portafoglio clienti assegnato, inizialmente da costruire.Curare i rapporti con proprietari e operatori di data center, grandi aziende con infrastrutture data center proprie, general contractor e studi di progettazione.Comprendere le esigenze tecniche e operative dei clienti, proponendo soluzioni adeguate e coerenti con l'offerta aziendale.Valutare nuove applicazioni, nuovi settori di impiego e opportunità di sviluppo su clienti esistenti e potenziali.Definire le previsioni di vendita e i piani commerciali, assegnando obiettivi a clienti, agenti ed eventuali Sales Manager coinvolti.Collaborare con le altre funzioni aziendali e con le società del gruppo per garantire uno sviluppo coerente del business.Cooperare con le aree tecniche e di prodotto per favorire lo sviluppo di soluzioni innovative e la fidelizzazione dei clienti.RequisitiEsperienza in ruoli commerciali o di sviluppo business in contesti industriali strutturati.Capacità di lavorare per obiettivi, con responsabilità diretta su vendite e marginalità.Autonomia operativa, approccio concreto e orientamento al risultato.Attitudine al lavoro sul territorio e alla gestione diretta del cliente.Inglese fluente.Disponibilità a frequenti trasferte (circa 70% del tempo).Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del francese o del tedesco.Sede di lavoro - Caponago (MB)RiportiRiporto diretto: Business Unit Manager – CaponagoRiporto funzionale: Referente internazionale del gruppo (Germania)Riassunto normative e privacy: L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.10 del D.Lgs n.********.I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.Aut.Min.Prot.R. del 31/12/2021.#J-*****-Ljbffr