Sales Account – Make-Up

Sales Line, headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali, sta selezionando un Sales Account per un importante player internazionale del Contract Manufacturing nel settore Make-up & Skincare.Chi siamoSales Line: siamo un'headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.Per chi cerchiamoIl nostro cliente è un'azienda leader nel B2 B cosmetico, con oltre trent'anni di esperienza nello sviluppo e produzione conto terzi di prodotti make-up e skincare.Opera con un forte orientamento all'innovazione, una cultura della qualità radicata e una visione creativa che anticipa i trend del mercato beauty internazionale.Chi cerchiamoUn Sales Account che, a diretto riporto del Global Sales Director, contribuirà ad individuare nuove opportunità di mercato, attivare prospect e fidelizzare i clienti esistenti.Sarà responsabile della relazione con i clienti a partire dalla fase di identificazione e definizione del fabbisogno, ma il suo ruolo di regia commerciale si estenderà per tutta la durata del progetto ed oltre, così da garantire la corretta focalizzazione sulla soddisfazione del cliente in termini di tempistiche e qualità.Cosa fa il Sales AccountIdentifica le nuove opportunità di mercato per l'acquisizione di nuovi clienti nell'area di riferimento;Stimola la domanda di mercato mediante un'attività di prospezione e promozione in occasione di eventi di settore;Mantiene e sviluppa il rapporto coi clienti esistenti in sinergia con il team Marketing a partire da un'analisi dei potenziali gap di offerta e dalla raccolta di nuovi brief;Raccoglie le informazioni necessarie alla formalizzazione del budget commerciale di area e monitora l'andamento dei forecast in sinergia con il Customer Service, attraverso la rilevazione regolare degli orientamenti dei clienti;Contribuisce ad effettuare le analisi di solvibilità e affidabilità del cliente, in sinergia con il Global Sales Director e il CFO;Coordina, con il supporto dei Project Manager, il processo di offerta, definendo il prezzo sulla base delle informazioni sui costi raccolte dalle funzioni competenti (R&D ed Operations) al fine di assicurare la soddisfazione del cliente e la marginalità all'azienda;Condivide con il Project Manager il piano di sviluppo del progetto, in modo che questi possa verificare la fattibilità della produzione e del lancio;Garantisce l'approntamento dei contratti, coordinando le diverse competenze e funzioni aziendali, nell'ambito delle linee guida aziendali;Coordina le periodiche business review con il cliente in sinergia con le altre funzioni aziendali al fine di generare nuove opportunità di business;Gestisce il recupero crediti coi clienti, sulla base delle informazioni ricevute dalla Contabilità e dal Customer Service.Must HaveLaurea (preferibilmente area Economica o affine)5+ anni di esperienza commerciale B2 BOttima conoscenza della lingua ingleseEsperienza in trattative complesse, attività di upselling/cross-selling e gestione clienti internazionaliConoscenza del ciclo commerciale end-to-end e capacità di coordinamento cross-funzionaleDisponibilità a trasferte brevi in Italia e all'esteroSoft skills: determinazione e proattività; gestione delle priorità e organizzazione; orientamento al risultato; pensiero analitico; approccio consulenziale e relazionaleNice to HaveSpecializzazione in Economia dei mercati internazionaliConoscenza fluente di una seconda linguaPassione per il settore beauty, cosmetico o luxuryConoscenza di SalesforceCosa offriamoInserimento diretto in aziendaAmbiente collaborativo e orientato alla crescita professionaleSistema premiante legato alle performanceContesto che favorisce la flessibilità e l'equilibrio tra vita privata e ambizioni professionaliOpportunità di lavorare su progetti internazionali e prodotti altamente innovativi