Sales Account – Mid/Large Enterprise Itsm

19 ore fa

Lazio, Italia Pat Group A tempo pieno

Siamo alla ricerca di una figura di Sales Account con esperienza nella vendita consulenziale B2B a clienti mid-large enterprise, con responsabilità end-to-end sul ciclo di vendita e sulla crescita del portafoglio.Il ruolo è orientato alla proposizione della piattaforma HDA di ITSM/ESM in SaaS, con capacità di interlocuzione C-level, lettura organizzativa e costruzione di relazioni continuative, finalizzate a fidelizzazione, governance e sviluppo.Gestire l'intero processo di vendita: prospecting, qualificazione, definizione soluzione, proposta, negoziazione, chiusura.Identificare e coltivare opportunità su clienti mid-large enterprise, costruendo pipeline sostenibile.Guidare attività di account planning e stakeholder mapping, con presidio attivo dei decisori (CIO, COO, HR Director, CISO, CFO, Service Manager).Condurre sessioni strutturate di discovery per rilevare bisogni espliciti e bisogni latenti/inespressi, traducendoli in use case e roadmap.Comprendere processi IT e non-IT (es. HR onboarding, procurement, facility, compliance, after-sales, customer service) e proporre modelli ESM coerenti.Gestire la relazione post-vendita con approccio di Customer Retention & Expansion, in collaborazione con delivery e project manager.Impostare e condurre governance meeting periodici (QBR/MBR, steering committee), monitorando soddisfazione, adozione e nuove opportunità.Garantire continuità della relazione, prevenendo rischi di churn e favorendo il consolidamento della piattaforma (espansione servizi/utenze/aree).Lavorare in modo integrato con Project Manager, Solution/PreSales e delivery per garantire coerenza tra promessa commerciale e delivery.Esperienza di vendita B2B in contesti mid-large enterprise in software/servizi IT, SaaS, piattaforme ITSM/ESM o ambiti affini.Approccio consultivo: capacità di fare discovery, porre domande di valore, leggere organizzazioni complesse e costruire soluzioni.Ottime capacità di interlocuzione con C-level e gestione di processi decisionali multi-stakeholder.Competenze di account management e relazione continuativa (fidelizzazione, governance, espansione su clienti esistenti).Autonomia, organizzazione, disciplina commerciale (pipeline management, forecast, CRM, reportistica).Rete di contatti / network pre-esistente in organizzazioni mid-large enterprise con i principali stakeholdersConoscenza (anche funzionale) di ITIL/ITSM, ESM, CMDB, workflow automation, knowledge management, ticket analytics.Esperienza su progetti o vendite legate a compliance/temi trasversali (es. NIS2, DORA, auditability, process governance).Familiarità con modelli SaaS: metriche, licensing, adozione, renewals.Competenze personali (soft skills)Comunicazione chiara e "executive-ready".Capacità di costruire fiducia e credibilità, anche su temi complessi.Orientamento al risultato, ma con sensibilità relazionale e visione di lungo periodo.Forte ownership e capacità di orchestrare attori interni/esterni.Attitudine a lavorare per priorità e a gestire più iniziative in parallelo.Ruolo chiave in un'azienda in crescita nel mercato Enterprise Service Management.Possibilità di incidere direttamente su sviluppo business e posizionamento su clienti enterprise.Ambiente dinamico, orientato a qualità, execution e valore per il cliente.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.#J-*****-Ljbffr

  • Senior Enterprise Cybersecurity Account Manager

    3 giorni fa

    Lazio, Italia Fortinet A tempo pieno

    A leading cybersecurity firm is seeking a Major Account Manager based in Italy to manage designated large enterprise accounts.The successful candidate will drive strategic engagements, develop account plans, and negotiate high-value deals.Strong sales expertise and a proven track record in securing enterprise deals are required.The role emphasizes...

  • Enterprise Account Executive — Ai Hrtech Sales

    19 ore fa

    Lazio, Italia Klaaryo A tempo pieno

    Un'innovativa azienda HR Tech cerca un Account Executive per guidare la crescita in un mercato dinamico.Cerchiamo un professionista con oltre 5 anni d'esperienza in vendite B2B, in grado di instaurare relazioni con clienti enterprise e mid-market.La posizione richiede eccellenti capacità di comunicazione in italiano e inglese.Offriamo un pacchetto...

  • Sales Manager

    19 ore fa

    Lazio, Italia Human Maple A tempo pieno

    Human Maple è una start up pioniera e l'unica in Italia a riciclare integralmente i mozziconi di sigaretta — uno dei rifiuti più tossici e inquinanti del pianeta — e i filtri delle sigarette elettroniche.La nostra Mission Green non è solo un obiettivo, ma un processo brevettato : attraverso l'innovazione, convertiamo l'acetato di cellulosa tossico in...

  • Enterprise Account Manager

    18 ore fa

    Lazio, Italia Informatica Corp. A tempo pieno

    Senior Enterprise Account Manager, Italy (Milano based)Informaticais looking for aSenior Enterprise Account Managerwith experience selling Enterprise business software to join our team in Milano, Italy.You will report to theVice President Sales, Italy & Iberia.The Account Manager will sell our strategic enterprise software Data solutions and drive...

  • Enterprise Account Manager

    19 ore fa

    Lazio, Italia Informatica Corp. A tempo pieno

    Senior Enterprise Account Manager, Italy (Milano based)Informatica is looking for a Senior Enterprise Account Manager with experience selling Enterprise business software to join our team in Milano, Italy.You will report to the Vice President Sales, Italy & Iberia.The Account Manager will sell our strategic enterprise software Data solutions and drive...

  • Account Executive

    19 ore fa

    Lazio, Italia Gamindo A tempo pieno

    Prodotto B2B SaaS con 50+ clienti (Bosch, AON, Prada, L'Oréal...)Account Executive con esperienza Mid-Large Enterprise, *****k ACV4 gg al mese a Milano, il resto del tempo lavori da dove vuoiTeam con grande ambizione globale: portare il potere della gamification in ogni azienda del mondoSiamo una tech company con una missione chiara: portare il potere del...

  • Account Executive

    18 ore fa

    Lazio, Italia Gamindo A tempo pieno

    - Prodotto B2B SaaS con 50+ clienti (Bosch, AON, Prada, L'Oréal...)- Account Executive con esperienza Mid-Large Enterprise, *****k ACV- 4 gg al mese a Milano, il resto del tempo lavori da dove vuoi- Team con grande ambizione globale: portare il potere della gamification in ogni azienda del mondoSiamo una tech company con una missione chiara: portare il...

  • France Enterprise Sales Leader

    19 ore fa

    Lazio, Italia Agile Lab S.R.L. A tempo pieno

    A leading technology firm in Italy is seeking a Senior Sales Executive to drive new business development in France.This role involves building pipeline and closing strategic enterprise deals through complex sales cycles.The ideal candidate has ***** years of experience in enterprise B2B software sales, with a strong track record in new business and an...

  • Enterprise Account Executive

    19 ore fa

    Lazio, Italia Monotype A tempo pieno

    Named "One of the Most Innovative Companies in Design'' by Fast Company, Monotype brings brands to life through type and technology that consumers engage with every day.The company's rich legacy includes a library that can be traced back hundreds of years, featuring famed typefaces like Helvetica, Futura, Times New Roman and more.Monotype specializes in the...

  • Enterprise Account Executive, Fintech Growth

    18 ore fa

    Lazio, Italia Parking Network Bv A tempo pieno

    A leading technology firm is hiring an Account Executive, Enterprise in Milan, Italy.The role involves owning account lists, developing outbound strategies, and managing the full sales cycle for middle market and enterprise clients.Candidates should have at least 8 years of sales experience, excel in communication, and possess strong negotiation skills.This...