Account Executive

Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti.Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time.Fornendo dati dove oggi ancora non esistono.Nell'ultimo anno:Abbiamo installato dispositivi in aeroporti, centri commerciali, stadi, grosse corporate, mense, ristoranti, in giro per il mondo, dall'Italia all'Europa agli USA all'Australia.Abbiamo processato centinaia di migliaia di materiali, ridotto tonnellate di CO2 e migliaia di ore di lavoro per i nostri clienti;Siamo diventati un punto di riferimento nel mondo waste-tech & sustainability.Dove vogliamo arrivareVogliamo portare la gestione dei rifiuti nell'era dei dati, diventando lo standard europeo per il waste management intelligente .Nei prossimi 24 mesi moltiplicheremo in numero esponenziale le installazioni, entreremo in nuovi Paesi e lanceremo funzionalità e prodotti che cambieranno il settore (di nuovo).Per scalare, serve qualcuno che sappia trasformare lead in clienti, clienti in casi studio e casi studio in nuove opportunità.E questa persona potresti essere tu.Perché questa posizione è fondamentaleL'Account Executive in Ganiga è una figura strategica e altamente centrale.Non sei qui solo per chiudere deal: sei qui per aprire strade, identificare opportunità, costruire partnership e portare Ganiga dentro i luoghi che contano.Il tuo lavoro avrà un impatto diretto sulla crescita dell'azienda e collaborerai quotidianamente con i team Sales, Marketing e Prodotto per scrivere messaggi, sequenze, esperimenti di outreach, riportare feedback sul prodotto, proporre miglioramenti.Il team Sales crescerà e vogliamo persone che ci mettano testa, energia e visione.Cosa farai (in pratica)Full-cycle salesGestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, discovery, demo, negoziazione, closing.Fare 30% outbound (sequenze, social selling, multichannel outreach).Gestire 70% meeting & gestione lead inbound con clienti che hanno già mostrato interesse.Relazioni & opportunitàCostruire e mantenere relazioni solide con decision-maker (facility, operations, sustainability, innovation...).Identificare nuove opportunità commerciali o partnership strategiche.Rappresentare Ganiga in fiere, eventi e incontri B2B.Strategia & ownershipPortare insight dal mercato e contribuire alla strategia commerciale.Collaborare con Marketing, Product e Founders per ottimizzare messaggi, offerte e materiali.Tenere il CRM in ordine chirurgico (ci teniamo davvero).In sintesi: sei la forza commerciale che fa succedere le cose.Chi seiHai almeno 3-4 anni di esperienza in ruoli Sales, Account Executive o Partnership in contesti di startup o scale-up.Hai esperienza con CRM e tools sales e di management (Hubspot, Lusha, Apollo, Aircall, Ringover...)Sei autonomo/a: ti organizzi, gestisci pipeline, priorità e processi senza dover essere guidato ogni giorno.Sai generare opportunità con creatività (non hai paura dell'outbound).Ti piace parlare con le persone, capirne i bisogni e costruire fiducia.Hai un approccio analitico: numeri, funnel, conversioni sono parte del tuo linguaggio.Sei competitivo/a ma collaborativo/a: il team per te è un moltiplicatore.PlusHai esperienza in ruoli commerciali B2B in ambito SaaS/HardwareUtilizzo di CRM (Hubspot)Cosa offriamoPacchetto: 45K - 65K OTE, il variabile è uncapped.Autonomia: portafoglio di lead già attivi + libertà di sperimentare nuove strategie outbound.Lavoro ibrido: abbiamo l' ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile.Opportunità di carriera: avrai un ruolo chiave nel team Sales, con autonomia reale e piena ownership, con la possibilità reale di crescita veloce in ruoli Partnership Manager o Sales Manager.Vedrai crescere una startup e diventare scale-up: avrai un impatto reale nella crescita di una startup che sta scalando in fretta.La soddisfazione di vedere i nostri prodotti nel mondo reale (non solo slide).L'opportunità di vedere il tuo impatto nel mondo reale (le tue installazioni, i tuoi clienti, i tuoi casi studio).Un ambiente veloce, collaborativo, senza burocrazia e pieno di sfide reali.Processo di selezioneCall conoscitiva: motivazioni, esperienza, prime valutazioni.Intervista commerciale: funnel, metodo, approccio outbound & inbound.Role play / mini-esercizio: discovery simulata, email di outreach o pitch.Final meeting.Se è match, sei nel team.Cosa non ci interessaChi non ama il contatto con il cliente o evita il prospecting.Chi non regge ritmi veloci o pipeline sempre attive.Chi non crede nella sperimentazione e nell'ownership.Chi mette l'ego sopra al team.